策劃管理部門：營銷協會商務五部
策劃制定人員：何鑫、張霞、宋聰
定稿日期：2010-12-10
策劃專案概況
【社會環境概述】
21世紀人們注重的不再是物質上的，人們更加追求一種精神生活上的享受。21世紀是個時尚，個性流行的時代，而年輕人正是時尚的代言人，年輕人追求個性、時尚。手繪鞋是近幾年才星期的產品，擁有個性化、diy、新奇特、藝術性等特點，正好符合了年輕人的心理和追求。
【產品相關概述】
手繪鞋俗稱塗鴉鞋，彩繪鞋。因為是鞋，是商品，必然具有商品的屬性。但是手繪鞋的價值又具有雙重性：一是鞋的價值；二是手繪的價值。手繪鞋可以說是藝術與商業完美結合的產物。
由於手繪鞋具有手工性的特點，目前還處於起步階段，市場巨大，一次有必要趕快制定相應的策劃來搶占市場。
【產品形象展示】
策劃專案闡述
【市場調研與分析】
一、消費需求分析
隨著生活水平提高，人們已經不僅僅滿足於大量的機製品，人們更喜歡個性化的商品，喜歡尋找屬於自己的乙份個性。手繪鞋雖然是帆布鞋，但是它卻有傳統帆布鞋不可替代的特性。
根據手繪鞋的特點，其能充分展現年輕人的個性和對藝術的追求，它的主要消費人群是年輕人，鞋子型別從手繪學生鞋到手繪情侶鞋等等。
二、市場前景分析
手繪鞋目前還處於起步階段，只有極少數的品牌推出了手繪鞋，因此潛在市場巨大。
更由市場上的繪寶手繪鞋，特製特手繪鞋可知，這還是乙個新的市場，存在大量的市場空白，而根據調查可知，在網上開店賣個人平均月收入3000元以上，開手繪鞋專賣店的月收入都在萬元以上，因而可知手繪鞋存在巨大的利潤。
三、行業swot矩陣分析
【市場戰略制定】
一、品牌戰略
樹立品牌擴大市場，利用各種宣傳方式與營銷方式，將品牌打響，使人們知道本品牌，了解本品牌，進而喜歡本品牌，利用品牌效應，提高市場占有率，搶占市場。
二、市場目標
在進入手繪鞋市場之初，因以搶占市場份額為主，增加本品牌的市場占有率。在搶占到足夠的市場份額之後再以獲取最大利潤為主。
【產品推廣計畫】
一、 產品前期宣傳
推廣方式簡述
廣告輻射：在具有潮流、時尚的平台上做廣告，例如湖南衛視，百度，新浪網等等。廣告要突出產品的特色、個性，使人印象深刻。
產品**：通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等**手段，把生產、產品等資訊傳遞給消費者和使用者，以增進其了解、信賴並購買本企業產品
具體推廣流程
廣告輻射①②
③④產品**
①在法定節假日進行各種**活動，進行降價、打折
②可推出各種鞋子，親子鞋，情侶鞋
③為留住長期顧客，推出會員政策
④參加、舉行各種展銷會
二、 產品銷售渠道構建
銷售渠道選擇
網路銷售：
實體店鋪銷售：
經銷商**：
銷售渠道具體構建
網路銷售
①將產品資訊放到網上，可通過百度或者阿里巴巴申請誠信會員商鋪，與知名**合作
②讓該品牌**在百度等搜尋引擎上取得較好的關鍵字排名
③公司直接在網上開商鋪
實體店鋪銷售：
①在主要大城市繁華街道，大學周圍開專賣店，並以開專賣店為主，在大商場裡設立專櫃
②在自營專賣店可讓消費者自己動手繪製圖案，為消費者提供材料和鞋子可；可定做鞋子，其中鞋子的圖案可由消費者自己提供。
③在打品牌前期可投入足夠的資金用於做廣告，開專賣店，保證產品質量和各項投入上，其中做一年的廣告以盡快提高知名度。
④一年後可根據具體情況投入多少資金用於做廣告，在**做廣告，並在最短時間內在各大城市開好專賣店。
經銷商**：①②
③【市場缺陷分析】
一、 市場缺陷闡述
淡旺季問題
淡季產品需求急劇降低，將嚴重影響產品銷量，造成材料與人力資源浪費。旺季產品需求又會呈現直線上公升，產生供不應求，導致市場機會損失。
售後服務
由於產品使用者多為小孩和青少年，而產品購買者則多為成年人，購買與使用的不對稱將給產品的售後服務造成一定困難。
二、 可選解決方案
淡旺季問題
可減少產量，把主要的產品放在銷售波動較小的渠道並加以強化，開發新的銷售渠道，及時解決存貨。
售後服務
加強銷售人員的素質，提高服務質量及售後服務質量；增加更加方便的交流渠道，方便消費者提出寶貴的意見及方便消費者反饋產品質量。
附：策劃補充說明
具體實施需要經理，銷售部門，財務部門等各部門協同合作打響本品牌，提高市場占有率，並獲得最大利潤。
營銷策劃書
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一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....
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