四、市場分析
1、行業背景
從整個飲料行業的發展趨勢看，由於植物蛋白飲料天生具備的「天然、綠色、營養、健康」的品類特徵，符合飲料市場發展潮流和趨勢，植物蛋白飲料極有可能成為下一輪飲料消費熱點，成為飲料市場主流產品而爆發增長，植物蛋白飲料市場存在巨大發展空間和良好的發展前景，而且幾個主要的植物蛋白飲料品牌近年也都有不同幅度的增長。更為重要的是，與功能飲料、碳酸飲料等強勢品類市場不同，現有植物蛋白飲料市場競爭相對平緩，競爭水平較低。這一相對弱勢品類市場的領導品牌與銀鷺相比較，並不具備明顯的優勢。
它們已經暴露出弱點和破綻，使得市場存在被「顛覆」、「變革」的機會和可能。銀鷺有能力、有實力發動這場變革，完全有機會在植物蛋白飲料市場上反超競爭對手，成為這一品類市場的領導品牌，搭上品類成長的快車而實現品牌的突圍。植物蛋白飲料，成為銀鷺飲料產業的突破口。
2、競爭對手
主要競爭對手：百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產品。
次要競爭對手：小品牌瓶裝飲料和地方品牌瓶裝飲料。
調查結果顯示：百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產品四大品牌佔據了飲料市場的絕大部分份額，主要是人們在購買瓶裝飲料時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業的產品生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。
五、宣傳策略
1、目標策略
通過試飲、買贈活動、開展遊戲等宣傳活動，在2023年上旬使銀鷺品牌認知度達90%以上，銷售量增加50%。
2、定位策略
定位於大眾物件，以青少年和中老年為訴求物件。
3、**選擇
各大超市、小區、學校、活動廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站台。
4、訴求策略
訴求一種品質，塑造乙個堅強而不是綿延的品牌形象。
六、宣傳計畫
1、宣傳活動計畫
試飲主要地點：**超市，**超市，
次要地點：**火鍋店，
活動時間：（1） 主要地點可設一至兩名**員進行長期**。
（2）次要地點可在周五至週日三天內設**員進行**。
買贈活動
活動地點：（1）花園，小區，公園
（2）各家超市
活動方式：設點進行**
活動準則：（1）小區門口由兩名**員相互協助**。
（2）超市由試飲**員兼任。
（3）顧客買銀鷺花生牛奶任意一件者優惠1元和贈送小禮物乙個。
（4）消費者在買任意兩件或兩件以上者優惠2元和贈送飯盒乙個。
（5）逢節慶時，買銀鷺花生牛奶兩件者均送節慶禮包乙個。
遊戲活動
活動地點：廣場，
活動形式：唱歌，答題，比賽等遊戲活動
活動準則：（1）凡參加活動者均贈送銀鷺標乙個。
（2）參加唱歌比賽者贈送銀鷺花生牛奶一盒。優秀者（參賽的10%）送銀鷺花生牛奶一件。
（3）參加答題比賽且答對一題者送禮物乙個，答對兩道或以上者送250ml銀鷺花生牛奶一盒。
活動地點：學校開學**活動，酒店的「狀元宴」「謝師宴」等。
其他活動
贊助各種體育活動、工作會議等
2、廣告宣傳
展開電視廣播宣傳，同時在城市公共汽車車身廣告，站台廣告，各標語廣告，活動廣場廣告，還有宣傳單頁等廣告。
3經費預算
￥￥￥￥
七、效果**
通過舉行宣傳活動，在2023年中旬，銀鷺花生牛奶的認知度達90%以上，銷售量增加50%。
**：針對銀鷺飲料**體系所存在的問題和隱患，將銀鷺飲料**體系調整與渠道模式的轉換和渠道職能的調整結合了起來：在保留原有終端精耕模式的市場，根據經銷商所承擔的營銷職能及相應成本，將經銷商利潤控制在相對合理水平；在開始實施銀鷺飲料的渠道變革的市場，對經銷商市場拓展及服務職能進行完善，在充分考慮經銷商所增加營運成本基礎上調整甚至提公升其毛利空間，使經銷商利潤趨向合理化，渠道實現良性迴圈。
產品：根據銀鷺飲料「新植物蛋白的領航者」的總體戰略目標，銀鷺產品線的設定制定了「產品聚焦（植物蛋白品類），品種集中（pet包裝），多品種、多渠道、全覆蓋」的總體原則：以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產品為主力核心產品，以改造後的pet裝植物蛋白飲料為主力核心品種，開發補充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場、不同通路終端、不同消費人群需求。
渠道：由於銀鷺飲料已在市場銷售了十數年，許多經銷商都是從原有「大流通」模式延續過來的，部分經銷商的營銷思路、管理、人才等方面都日益跟不上銀鷺的步伐，已經對銀鷺飲料戰略的實施形成了阻礙。針對銀鷺經銷商渠道存在的「小富即安，不思進取」等問題，建議，必須利用銀鷺新品上市招商的有利時機，憑藉強勢產品的推出、強勢代言人的亮相、強勢**推廣、強勢合作夥伴等動力，實現三個轉化——從「益友」到「良師」，從「助銷」到「促（相互督促）銷」，從被動「推著走」到主動「搶著跑」。
銀鷺花生牛奶廣告效果評估調查問卷報告
小組成員 許慨 1009138 李偉 1009132 陳建奧 1009137 一 調查背景 廈門銀鷺食品 成立於1985年，主要從事罐頭食品以及飲料生產與加工，經過20年的發展，已經成為福建最大飲料生產基地，同時也是中國10大罐頭工業之一，2002年榮獲農業產業化國家重點龍頭企業，銀鷺品牌榮獲中國十...
創意牛奶大賽策劃書
創意賣牛奶大賽 活動策劃書 1 背景與目的秋風送爽，丹桂飄香。伴隨著和煦的秋風，我們即將迎來安徽國際商務職業學院23屆秋季運動會，在此之前我們校學生會將以此為契機，策劃一次創意賣牛奶大賽。開展 創意賣牛奶大賽 旨在展示口才，展示自身能力，展示校學生會風采，營造校園和諧氛圍，增強學生會各部門之間的交流...
促銷策劃書
主題 手機策劃案 姓名 譚振寧馬艷麒 學號 201331177115 201331177111 專業 13級營銷與策劃 策劃時間 2014年12月12日 前言背景 在當今快速發展的世界中，大家需要隨時隨地更好更快的交流以及聯絡，手機順應時代誕生了,順著這股潮流現了大至美國的蘋果 南韓的三星 小至國內...