一、 市場分析
(一) 「海盜船」銀飾中國市場發展歷程
(二) 現有市場競爭格局發展
(三) 消費者分析
(四) 市場發展趨勢分析
(五) 未來產品發展趨勢
二、 產品分析
(一) 「海盜船」銀飾分析
(二) 競爭對手銀飾分析
三、 銷售與廣告分析
(一) 「海盜船」銀飾****（香港）銷售與廣告現狀
(二) 「海盜船」銀飾****的市場銷售現狀
四、 品牌定位策略分析
五、 企業營銷戰略
(一) 營銷目標
(二) 市場策略
六、 廣告表現
(一) 非媒介
七、 公關營銷策略
（一） 目的
（二） 活動策劃
八、 效果**、評估
九、 關於dm
附: 消費者市場調查問卷
dm廣告策劃書
「海盜船」銀飾dm廣告策劃案
前言：「海盜船」公司——手工打造銀飾天下不斷突破堅持原創！
「海盜船」銀飾****（香港）以經營流行首飾聞名遐爾是國內連鎖的銀飾名牌.個性化的設計、齊全的品種款式、體貼完善的售後服務及誠信經營的品牌理念一直受到消費者的推崇並享譽業界.海盜船銀飾採用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設計、生產到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產品質量.
海盜船創立至今已有10餘年的歷史其正式註冊品牌—「海盜船飾品」至今已擁有數十萬忠實消費者並為越來越多的都市時尚一族所喜愛.海盜船飾品以設計見長其流行、個性、前衛的形象精緻的手工和接近完美的品質獨具匠心、. 目前以勇敢、冒險、神秘、個性為核心特色的「海盜船」已經登陸全國10多個最具競爭力、.
本次策劃書的文字結構如下:
市場分析-海盜船銀飾中國發展歷程
產品分析-自身產品特點/對手產品特點
銷售與廣告分析
企業營銷戰略-企業目標與市場策略
企業廣告策劃-廣告目標/廣告物件和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計
廣告媒介策略-公共關係策略-廣告效果**,評估-實施策略
一、 市場分析
（一） 海島船銀飾中國市場發展歷程
飾品行業是乙個新興產業飾品作為新的經濟增長點在中國內地這一行業尚處於初期發展階段.隨著社會經濟、文化的飛躍發展飾品消費率正按19%的年增長率遞增.
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查女人佔據飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年**總量近1000億美元.調查顯示我國女性飾品人均占有率不足5%而東京68.
2%、新加坡48%、香港54%、南韓68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%.隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長女性的生活品味、生活質量正在發生著質的飛躍日益崇尚人性、時尚不斷塑造個性魅力女性用品消費將進入乙個高速增長期.中國內地總人口為12.
8億多有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費群體每年的消費需求達數百億元二零零五年更是達到了324.1億元.
海盜船很容易使人聯想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.、刺激的真實海盜的歷史.海盜船之得名就是其店內首飾款式眾多一般都多達成千近萬種很容易使人聯想起傳說中琳琅滿目的海盜寶藏.
事實上歷史上可見的著名海盜主要活躍於兩個歷史時期.1是公元一到三世紀的歐洲蠻族入侵時期.此時活躍於西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱「北歐海盜」他們反映了落後原始文化對**教先進文明的入侵物質生活匱乏當時的海盜沒有給後人留下什麼財富...
這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對後人來說確實是一筆難以估量的財富.海盜船商標的創意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富製作精美不亞於當年的海盜寶藏..
海盜船」.當時的海盜船公司要開啟局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式註冊之品牌—「海盜船飾品」他們將產品定位為手工製作為主以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產品的核心特色目標消費群則是追求時尚、展現自我、彰顯個性的青年男女.海盜船銀飾是國際認準的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢.
為了迎接情人節,海盜船***渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍色將浪漫的節日氣氛推向了高潮. 海盜船很容易使人聯想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.至今已擁有數十萬忠實消費者為越來越多的都市時尚一族所喜愛.
從此以後海盜船飾品以設計見長其流行、個性、前衛的形象精緻的手工和接近完美的品質獨具匠心、.
（二） 現有市場競爭格局發展
近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上公升..
1 、海盜船銀飾優勢明顯：、海盜船銀飾以個性化的設計、齊全的品種款式、體貼完善的售後服務及誠信經營的品牌理念一直受到消費者的推崇並享譽業界.採用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設計、生產到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產品質量.
還擁有大聯合、大市場、大流通、大發展等優勢.還有海盜船可以辦貴賓卡的！售後服務一流！
蘊含個性,不必追逐大街上天天變化的環佩叮噹,不用堪比一年一度的飾品潮流.生產工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細琢的小飾品,粗細結合,濃淡相宜.實行連鎖渠道與終端通路以及「六個統一」的整體策略統一管理統一服務、統一配送、統一培訓、統一宣傳、統一形象在全國範圍內建立海盜船銀飾專櫃同時建立完善的**體系和售後服務體.
2 、**珠寶飾品：該類競爭者與海盜船銀飾相比競爭優勢在與它的品牌效應以及高階形象.但產品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.
同時其老品牌的惰性也決定其不可能在順應潮流以及**策略上與海盜船銀飾競爭.**珠寶飾品的劣勢：⑴「標準不全」優勢行業面臨挑戰⑵缺少標準糾紛處理沒有依據⑶檢測機構過多權威性卻不足.
3、低檔銀飾：.針對他們的特性在與其競爭時應海盜船銀飾該從宣傳產品高階形象以及開發低端產品兩方面對其進行節制.
4、銀飾競爭激烈：自從海盜船「殺」出一條銀飾品的「血路」之後很多個性化銀飾店開始跟風而起但都基本上以模仿海盜船的設計風格為主海盜船陷入了「群船圍攻」的險境.海盜船公司也深知激烈的市場競爭是必然的趨勢公司一直在不斷地提高自己的開發設計能力...
（三） 消費者分析
海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分佔92.5%其他的是青銅比較硬光澤不容易退.銀離子有很強的殺菌作用對人體很有好處.
目標消費者應以學生和剛畢業參加工作的白領居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性但消費能力有限.
海盜船銀飾主要消費群體以大學生和剛步入社會工作的年輕人為主根據國家教育部《2023年教育事業統計主要結果及分析》顯示：2023年全國普通、**高等學校本科、高職（高專）在校學生達1462.52萬人整個高中階段教育共有學生1176.
92萬人,目前在校學生基本是80年代生人獨生子女居多消費人群龐大.
其中高校學生應成為消費群體的主流.
下面對各群體簡要分析：
高校學生消費群體
1、人數多活動範圍小廣告受眾多
隨著高校擴招高校在校生日益增多.與此同時他們的消費水平也節節攀高在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列.與城市居民相比他們活動範圍相對較小主要集中在學校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎環節.
2 、消費水平偏低利於建立品牌的長期性
.但幾年後他們就會成為該市場的主要顧客占有這個市場就占有了未來競爭優勢.也就是建立了品牌的長期性.
3、消費刺激點：**、品牌、文化、潮流、購買便利性
4、消費能力：有報告顯示：高校學生在消費方面不受限制18-26歲的人群每月用於化妝品的平均消費80元除了交學費60%的調查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費潛力的對品牌的追求也會超出其它群體.
社會階層
1、剛剛踏入社會消費水平有限.
2、接觸社會人群尋求職場裝扮.
3、具有品牌意識但更注重實質.
消費群體特點分析：
a追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚.
b具有求新、求奇的消費心理易對感興趣的新事物產生強烈的消費慾望易於接受新事物.
c渴求需要更多的情感溝通與交流.
d商品使用大多"喜新厭舊".
e基本以集體生活為主相互間資訊交流很快易受朋友、同學影響.
f品牌意識強烈.
（四） 市場發展趨勢分析
缺點："海盜船銀飾".屬非規模性擴張企業.
"海盜船銀飾"經營古銀及其鑲嵌為主.優勢：、走向國際市場的重要關口.
而海盜船卻掌握了這種能力.「海盜船」銀飾採用925國際標準銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設計、生產到銷售全部由「海盜船」總部直接管理以確保產品質量.
銀飾店策劃書
一 市場分析 一 雅仕麗 銀飾中國市場發展歷程 二 現有市場競爭格局發展 三 消費者分析 四 市場發展趨勢分析 五 未來產品發展趨勢 二 產品分析 一 雅仕麗 銀飾分析 二 競爭對手銀飾分析 三 銷售與廣告分析 一 雅仕麗 銀飾 香港 銷售與廣告現狀 二 雅仕麗 銀飾 的市場銷售現狀 四 品牌定位策...
如何投資銀飾加盟店
廣州點睛閣企業管理 品牌管理部 一 市場分析 隨著大眾消費觀念的改變，審美觀的改變，銀飾市場迎來了前所未有的高速發展期。各地的銀飾品專櫃，銀飾品專賣店，區域性銀飾品牌如雨後春筍一樣。自古以來，在中國就是富貴的象徵，更有辟邪化毒的功效，銀飾相對於其它飾品而言比較安全，因為合金多多少少會對人體造成一定的...
店慶策劃書
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