折扣服裝店營銷策劃方案
一、 前言
「折扣服飾店」，說起來，現在的社會中並沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了。
服飾呢，對於每個人來說自然都是必不可少的，也即是說，服飾店的市場是很大的。這些服飾為什麼要打折扣？原因是很多的，有些是作為過季產品進行折扣**；有些可以是為了宣傳而進行折扣；也有的可以是在某些節假日進行折扣**，所以，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費者。
現在的人們，對於折扣而言，有很多都是有一定需求的。畢竟現在社會上，屬於中層或者中下層的消費者為多，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾，對於高檔的服飾可能只有在過個年或者什麼比較重要的日子時才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場。
二、 服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位,可見衣服對於我們的重要性。
中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了乙個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛公升，在2023年人均gdp超過了1000美元後，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
服裝市場細分分析：
1、性別細分
**市場分析：**市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得**者得天下一說。
因此眾多企業和資源混戰在**市場裡，**品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距並不大，總和也只在15%左右。國內**品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有乙個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州**產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門**產業。
眾多國內**品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
**市場分析：根據國家統計局2023年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,佔總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的**消費者構成了乙個容量不容忽視的市場。
目前我國**業的發展已具有相當的基礎：**企業擁有現代化生產裝置，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。
該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。
該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。
該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
a.商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高階商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會裝）等型別的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為「衣著貴族」。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
b.高階時裝系列
高階時裝也被人稱之為「明星服裝」，因為這類服裝往往**高昂，諸如各類時尚晚宴及高階典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂製）訂購為經營模式。
c.「新正裝」系列
隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閒裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。
三、 swot分析
a、優勢：因折扣服飾的**相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；「折扣」二字或許也有些**感。且商品以大眾化為主，在**賣都有銷路，適應面廣，購買人氣旺，生意***。
b、 劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，而且店內的裝飾，或者說店內的環境這塊可能也會差點。
c、 機會：由於折扣服飾的**不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴大市場，向上延伸；折扣店的目標市場是經濟型、品牌非時尚的消費者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標市場細分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經濟拮据的消費者，這一部分消費者在現實的市場環境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補空白預留了空間。
d、 威脅：折扣店的優勢是借助成本來顯現的，而在中國，這種成本優勢在短期內還將無法顯現；折扣店的現實發展受到來自同種業態競爭者、異種業態競爭者和潛在業態競爭者三方面的威脅。
四、 市場推廣方案
（一）、產品策略：
由於經營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的範圍內，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷品牌，這個範圍內，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力；根據暢銷品在實際中**鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發展，很大程度上得益於其重視質量更勝於重視利益的產品價值觀。而對商品質量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內無法有效控制的前提下，大多數零售商採取的是「低質低價」的發展戰略，以犧牲商品質量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭「近視」。
（二）、**策略：
消費者對於商家定價的真實性、穩定性、公正性的要求更重於商品**本身，消費者所需要的並不是純粹的低價，而是乙個令它感到「物有所值」的**。作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經濟實力不足的消費者，對於這些消費者而言，儘管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是「品牌保證，物美價廉」，但與國外名品折扣店的迅猛發展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。
（三）、**策略 ：
**本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經歷。在傳統的**模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關一直是營銷者慣用的四**寶。但隨著人們對**理念理解的不斷深入，營銷者開始發覺，原來**並不僅僅依賴於有形的行動演示，有時候，諸如服務、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經歷的刻畫甚至更為深刻。
而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出於成本控制的需要，折扣店一般情況下並不進行直接的賣場**，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常湧現的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。
五、 財務分析
1、宣傳單費用：5000元
2、廣告費用：15000元
3、人員推銷費用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元
4、總計40000人民幣。
六、 小結
360行，行行出狀元。我覺得沒有所謂那個賺錢那個不賺錢的行業，只要合適管理，適、當的市場分析，準確的市場定位以及良好的自我認知，在加上良好的機遇 ，你就能創業成功並找到你自己人生方向。
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1 環境分析 1.1巨集觀環境分析 1.1.1政治法律 1.1.2經濟 1.1.3文化習俗 1.1.4服裝市場概況，服裝店型別大體數量 大體的經營情況，你要策劃的服裝店所在街道的服裝店鋪數量及經營情況。1.2微觀環境 1.2.1 xx服裝店的消費者特徵 1.2.2 xx服裝店主要競爭者 1.2.2....