安徽中醫藥高等專科學校創業孵化基地memory創意精品店
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r y 創業
計畫書 專案名稱 ：memory創意精品店
創業團隊：孫睿，張德強，吳科燻，李靜，尤明玉
目錄 2
摘要 3
（一）、企業介紹 5
（二）、行業分析 5
（三）、產品介紹 7
（四）、人員及組織結構 10
（五）、市場** 10
（六）、營銷策略 13
（七）、財務計畫 13
學生文化用品及個性禮品的消費量猛增無減，是普通商品的五倍之多。由此可見，投資學生用品必將迎來全新的財富時代。在滿足廣大消費者對創意禮品和節目個性禮品的需要的同時，立足於校園占領一定的市場份額並獲得一定的經濟效益的目標。
以不斷更新創意產品，服務廣大消費者為任務。
主營專案：
創意文化用品：文化用品產業包括八大類，主要有製筆、文具、學生用品、辦公用品、美術用品、紙張等。
memory顛覆慣性思維，告別學生時代的沉悶單調，打造陽光校園第一品牌，一改學生用品的傳統格局，創意全新學生生活，領先搶占市場先機。而且，memory遵從學習娛樂並重導向，精準把握學生用品市場藍海，藉此培育忠誠的消費群。
次營專案：
「diy個性影印」：**印到杯子上，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者那份流淌在心底的溫馨，是年輕人體現個性的源泉，相互贈送的時尚禮品，具有極高的藝術價值，能把自己的**到各種瓷器上，影象不僅清晰、艷麗，而且持久耐用逼真，馬克杯上印**，印字印花；時尚印像，個性印像， t恤上印**像，印自己肖像，服飾上印**，t恤印字印花，文化衫上印人像，帽子上，鈕扣上均能印製自己喜歡的**，還能製作個性胸章、證卡等等。
memory全力為學生開闢寓教於樂的時尚健康天地，主營專案為創意文化用品；次營專案為瓷器印像杯藝及diy個性定製變色杯、文化衫、胸章等。
而根據我校孵化基地現狀的情況分析，此類店面有以下幾點優勢：
競爭小：由於目前創業園區中沒有以經營學生用品為主的店鋪，大多以飾品為主，並且文具商品為我店的主營商品，我們有充足的貨源與豐富的種類，相比其他店的少量文具產品，我們做獨門好生意，沒競爭壓力。
需求大：因為我們的店鋪是在校園內經營，所以需要迎合師生的需求，文具是學習、工作必不可少的用品，這給我們的店鋪帶來了空前的市場空間，而學生們為了圖方便，所以我們的文具店就是學生們購買文具的首選。在校內擁有固定的消費群體，構成了龐大的消費主體。
利潤高：中國百貨業協會有關人士分析認為，團體購買力增強，個體消費增加是文化用品市場的新趨勢。現在國內文具業具有豐富的製造資源，具有數量眾多和一定規模的**商。
文具行業也是乙個勞動密集型行業，由於國內擁有數量龐大的勞動力，所以文化用品市場空間大且的生產成本極低，必定會帶來很高的利潤。
追趕潮流是所有大學生的追求。尤其是女生天生就喜歡各種漂亮精美的物品，幾乎所有女人，對於時尚精緻的用品都沒有抵抗力，面對一屋子的可愛創意的禮品，她們考慮的是「買哪個，買多少」，而不可能是「買不買」。無論都市街頭，還是各大**，人最多的永遠是禮品櫃檯，水洩不通的人潮裡。
時尚文具龐大的市場需求，極高的利潤空間，超低的投入，必能為創業帶來成功。
【memory】創意學生用品：百餘種產品，為消費者提供了豐富的產品選擇，可滿足不同身份、不同審美追求人士的需求。每週更替不同的**，幾乎包括時尚主流的全部產品。
精益求精，引領潮流。memory是時尚與品質的代言.以敏銳的視角,非凡的眼光,導航著時尚的風向標.
將領導著文具時尚的步伐.
【memory】「魔法超人」魔術道具：原料選材考究、標準化加工工藝保證了產品的高品質;集團化批量採購保證了產品超低價位。設計理念科學及人性化，以安全可靠的品質、時尚多樣的款式暢銷。
極其成功的營銷管理模式，最人性化的售後服務。
【memory】diy個性影印：時尚新生活，流行新主張。倡導並追求個性、時尚、實用、精緻的產品理念，我們的產品符合並引領當今時尚一族創意禮品的潮流。
通過乙個普通的水杯，燒製成個性的**或文字，杯身通過水溫的公升高，而變成神奇的魔術杯。適合送禮、紀念、自己使用等。
企業身份：一家整合創意價值與**優勢，專注於大學生學習生活時尚的綜合店鋪。
經營理念：給在校大學生提供創意、時尚、舒適、有趣、環保的文具、禮品等。
事業領域：文具、禮品、創意家居等。
價值觀：環保、價效比、時尚、科技、樂趣。
個性化的時代要求大量的個性因素產生在自己的周圍，衣飾、隨身用品、水杯餐具、家居布置等等。越來越多的人願意接受，如果不能自己生產，就改變物品的外在色彩或者圖案來體現自己的審美與品味，獲得創造的樂趣。
創意學生用品專案 ： 文具行業是中國輕工產業發展最迅速、最完善的乙個行業。中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具市場發展步伐均在10%以上，隨著國內經濟的發展，集**買力的提高，將更加加速文具行業的發展。
許多大的外企文具生產商、經銷商都紛紛駐足國內市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。
據中國百貨商業協會不完全統計，中國文化用品市場的年銷售額早已超過1000億元人民幣，光是純文具市場的年銷售額也在1100億至1300億元左右，且平均每年以20%以上幅度高速增長，乙個由小商品拉動的文化用品大採購市場正在形成。專家稱，內含巨大潛力的文化用品市場前景十分看好，業內人士估計其市場需求可達3500億左右。
隨著中國文具市場的不斷發展壯大，文具行業在發展過程中表現出如下幾個鮮明的特點：（1）市場潛力巨大，消費者購買力持續增強；（2）文具用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔化發展；（3）文具行業已成為創意文化產業的重要組成部分；（4）電腦網路技術的發展，使文具的內涵和外延發生了革命性的變化；（5）全國文具企業分布不均衡，行業集中度很低。（6）一站式的辦公用品採購是未來的發展趨勢。
同時也存在著不利因素，主要包括：（1）技術替代威脅。辦公資訊的電子化是對實體文具產品的威脅，隨著資訊時代的發展，全面電子化的辦公工具會逐步出現，一部分傳統文具如筆記本、紙張、橡皮、鉛筆等將逐步進入衰退期或退出市場。
（2）通貨膨脹和人民幣公升值。世界範圍內的**、礦產品、造紙原料****，以及人民幣公升值，給中國文具製造企業的盈利能力造成了巨大壓力。
文具店主要以零售為主，學生是主要的顧客群，由於學生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質量。只有兩者結合才是最暢銷的文具。所以要保證至少每週有**面世。
像筆具一項，款式就達幾百種。
業內人士分析認為，以前中國的學生用品市場都停留在大眾化、無差別、無個性、無品牌的狀態，產品造型刻板、花色單調，這些已經遠遠不能滿足時下那些追求時尚、張揚個性的青少年的需求。青少年的內心需要豐富多彩的事物來表達，大到穿衣打扮，小到各種用品，都追求獨特精緻。這樣的市場背景，正是這些個性文具超市悄然走俏學生用品市場的主要原因。
與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質量取勝。因為文具屬於易耗性的常用品，對於消費者來說，每天都要用到，如果質量不過關，將會對工作和學習造成很大影響。
對於文具行業，損耗是成本控制方面乙個比較大的問題。由於不斷有**文具面世，衝擊市場，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。據業內人士估計，現在整個行業平均壓貨率達１０％以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在２％----３％左右。
較高的損耗率決定著整個行業必須採取有效的手段進行**，各個店面手段迭出。有的店面開展打折銷售，有的店面實行「買一送一」，有的針對學生等消費者推出**業務……據業內人士透露，目前最有效的**手段是會員制。針對會員，店家通過開展種種活動，拉近了彼此間的距離，而積分打折，則更是讓一些消費者欲罷不能。
會員制使易變的商家與消費者的關係更加緊密，讓買賣關係趨於長期化。
diy個性影印專案：雖然在市場上現身已久，然而由於行業門檻人為加高，加上缺乏切實可靠的經營指導，很多個性印象經營者並沒有達到較好的經營效果，即便如此，對個性印像生意而言，中等城市的日利潤額仍然在300元以上。隨著個性印像與印刷業、廣告業、攝影業等行業的結合，更加拉動了乙個巨大的市場。
2023年3月新華社紐約站發布一則通訊，認為隨著中國印刷技術的成熟與成本的低廉，中國將成為未來世界各個國家印刷公司宣傳手冊、招標文書甚至圖書的世界大國，並最終會成為世界的印刷工廠。
（1）、創意文化用品系列
我們主要銷售的產品是文具，文具就不外乎是筆和本子之類的產品。但是我們的經營理念是創新，我們店內所銷售的文具也將涵蓋大量創意文具。文具行業要淘到金，貨源好和營銷技巧起著關鍵作用。
一家文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著銷量的大小。目前，消費者對文具用品的購買還處於功能嚮導階段，學生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質量和款式十分挑剔。
我店主營業務是筆類產品，所以我們通過一系列調查對該類產品做出統計並結合圖表顯示2023年文具銷售比例：
經調查原子筆、檔案套、資料夾、中性筆、水性筆、螢光筆、記號筆、蠟筆、拉鍊袋、組合文具這十類產品在2023年文具市場熱銷產品top10
從資料上看，筆類產品表現不俗，上榜6類產品，檔案儲存類則有檔案套、資料夾和拉鍊袋上榜。其他文具僅組合文具上榜，且排名靠後。本冊類產品則全軍覆沒。
根據調查分析筆類產品和檔案儲存產品關注度較高，分別獲得了35%和28%的關注度比例。本冊用品僅獲得了16%的關注度，其他文具緊隨其後，獲得了14%的市場關注度。墨水產品只獲得4%的產品關注度。
2023年文具行業熱門關注產品top10
鋼筆、螢光筆、修正液、記號筆、記事本、訂書機、資料夾、雷射筆、原子筆、檔案櫃這十類產品在2023年5月義烏文具市場熱銷產品top10排行榜中榜上有名。鋼筆表現可謂相當搶眼，不僅擠掉了原子筆成為筆類產品關注度的老大，而且是文具產品關注度排行的領頭羊。螢光筆、修正液本月也有上佳表現，分列排行榜的
二、三位，而往年表現良好的掛曆和作業本則跌出了排行榜。一向是產品排行榜的龍頭老大的資料夾和原子筆表現則算不得喜人，尤其是原子筆僅獲得了4%的市場關注度，排在第九位。此外，記號筆、記事本、訂書機也有不錯的表現。
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