聯想營銷創意策劃書

策劃目的：聯想電腦在國內品牌電腦中獨樹一幟，以其優質的服務和過硬的質量贏得了無數消費者的信賴，當今各種電腦品牌層出不窮，面對同行業的競爭壓力，我們更應打好一場**戰，讓更多的消費者用上聯想電腦。

營銷狀況：按市場諮詢公司加特納的調查測算，今年第三季度，聯想電腦所佔全球市場的銷售份額已攀公升至７．４％，僅次於戴爾電腦和惠普電腦，位居世界第三。因而說聯想的營銷狀況及其前景還是相當樂觀的，但是，從當前的世界各品牌電腦的銷售狀況來看，我們會發現聯想也面臨很大的競爭壓力，而且，

調查顯示，聯想電腦所佔份額與排名前兩位相比仍有較大差距，位居第一的戴爾電腦為１６．８％，可以看到，聯想與之的差距還是很大的。

。產品市場分析：我們知道，目前國內外有眾多的電腦品牌，而且國外電腦品牌憑藉尖端的科技和國際知名度對國產品牌構成了很的壓力，當今世界是開放的世界，國外品牌的大量湧入勢必給我們以很大的衝擊。

對於聯想而言，我們更應該看到，聯想不僅受到外國品牌的衝擊，更受到國內品牌比如戴爾等的競爭壓力。因此說，從目前的產品市場以及諸多的影響因素來分析，我們必須採取及時有效的營銷策略，提公升聯想的知名度和市場占有率。

營銷戰略：我們知道，聯想擅長交易型，而且，聯想從來就不是廉價產品的代名詞。聯想當初取得成功依靠的是獨特的產品設計理念和高品質的服務。

因此，即使是面對困境，聯想也不能走到拼**的道路上去。我們要堅信一點，聯想電腦的最大賣點就是質量。

因而，我認為，要想提公升聯想的市場占有率，獲得乙個好的營銷環境，應該從以下的幾個方面著手：

一：制定合理的**定位。因為剛剛說過，聯想從來不是廉價的代名詞，所以，我們首先應該統籌考慮，合理定位聯想各系列的**。

二：雖然，聯想為「ｌｅｎｏｖｏ」的品牌推廣花費了大量的財力，但在國際化的道路上，聯想絕對不能半途而廢。因而，繼續擴大聯想的知名度，提公升產品形象。

通過當今世界各種宣傳手段，依靠大眾**等方式擴大聯想的影響力。做大聯想在國外的知名度，擴充套件國外市場。比如借助奧運會或世界盃等大型盛會，加強與其的合作，通過贊助等商業推廣手段。

真正實現「如果失去聯想，世界將會怎樣？」的廣告效應。

三：創新是聯想必須堅持的。因此，聯想恢復和保持競爭力的最重要環節，就是打造出具有自己風格的產品。

向同行業的產品學習，比如學習三星的創造力等。繼續建立覆蓋個人、中小企業、大企業三類使用者的完整商用產品線。

四：要有有自己良好的銷售渠道和售後服務渠道，這樣在使用者以後出現問題時就會很快的給予解決。給客戶以信譽保障，憑藉良好的售後服務，培養「可持續型客戶」。

因為電腦出現故障的機率也比較高，因此廠家的售後服務也顯得尤為重要。讓消費者真正做到「買得放心、用得安心！」。

另外，還要繼續發展關係型客戶，按客戶要求量身定做，實行產品推動型銷售。

五：擴大聯想在校園，企業的影響力. 利用適當的實機開展**活動。比如贊助一些校園活動，與移動，聯通等行業加強合作。比如利用春節，根據中國人的傳統消費心理，在此期間做**。

另外，可以通過開發改善機型和效能，降低操作難度，提高工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。

繼續附贈各種軟體，如作業系統、文書處理、家庭娛樂、防毒及上網軟體等，給以各戶以優惠，讓客戶切實感受到聯想的「人性化服務」。

營銷目標：我認為通過採取及時有效的營銷策略，聯想必將不斷提公升在全球的市場營銷份額，獲得更大的國際市場占有率。

我們有理由相信，聯想的前景會越來越好，會不斷擴大的在全球的影響力，聯想必將會向全球展示中國品牌的實力，在世界500強的排名中提公升的腳步會加快。