浪漫春天與您如何培養超級導購

如何能將導購生手在盡可能短的時間內迅速'催熟',訓練成超級導購,下面的超級導購速成三步曲是零售終端的最佳實踐之一,可供零售終端的各位老闆借鑑參考。

如何能將沒有任何行業經驗、產品銷售經驗的終端導購人員迅速打造成超級導購，是很多零售商迫切需要解決的問題。

對於大多數面向直接顧客的零售商來講，零售終端導購人員流失是乙個非常令人頭疼的問題。終端導購人員是「鐵打的營盤流水的兵」，流動率高是不爭的事實。零售商經常面對這樣的「兩難處境」：

沒有任何行業、產品、銷售經驗的生手，培養起來時間非常長，很難在短期內見到效果，對自己的生意會有較大的負面影響;招有行業經驗的熟手，對方要價會很高，大部分零售商老闆不願「出血」，而且熟手忠誠度會較低，一有出價更高的，跳槽可能性非常大，跳槽後很有可能成為自己的直接競爭對手，造成生意動盪和損失。

「兩害相權取起輕」，面對生手和熟手，經過利益權衡比較，很多零售商無奈地選擇了生手。如何能將沒有任何行業經驗、產品銷售經驗的終端導購人員迅速打造成超級導購，是很多零售商迫切需要解決的問題。

如何能將導購生手在盡可能短的時間內迅速「催熟」，訓練成超級導購，下面的超級導購速成三步曲是零售終端的最佳實踐之一，可供零售終端的各位老闆借鑑參考。

第一步是讓導購與產品「自由戀愛」

對大多數導購「新兵蛋子」來說，要迅速的上手，最重要的前提條件是必須熱愛自己所銷售的產品。如果對自己銷售的產品沒有感覺，沒有激情的話，導購很難買出自己的產品。道理很簡單，連自己都不喜歡的東西，怎能奢望顧客喜歡?

怎能打動顧客?怎能讓顧客掏腰包?對生手來說，在眾多的產品線和產品型號中，讓導購自主選擇一款自己最喜歡的產品，讓導購與產品「自由戀愛」。

自己挑選的產品，自己介紹起來，是最有激情的。

第二步是讓導購進行與產品之間的「真情對白」

這是乙個非常實用的方法。讓導購新手對自己「自由戀愛」的產品，進行虛擬的實戰模擬。每天讓導購對自己選定的產品，進行最少半個小時以上的推介，中間沒有人打斷，必須將此款產品的所有功能點、賣點、利益點都介紹出來，如果介紹的時間不足半小時，就讓導購進行自罰——就地做五十個俯臥撐。

連續訓練乙個月以上，導購新手肯定對自己的產品滾瓜爛熟、如數家珍。

第三步是對導購進行「超級刺激」

對大多數導購來講，如果實現「零的突破」——成交第一單是非常關鍵的。有第一單就會有第二單、第三單。這時，可對新導購設定「零突破大禮包」——如果在第乙個月的前十天，能成交第一單，獎勵500元(舉例);前十五天獎勵300元;前三十天獎勵100元。

這樣梯度設立的激勵措施，會給新導購非常大的成交動力，促成第一單的實現。第一單實現以後，還可以設立銷售產品的階梯式提成激勵：如當月累計完成兩單，每單的提成是200元(舉例);當月累計完成四單，每單提成400元;當月累計完成八單，每單提成是600元。

俗話說，重獎之下，必有勇夫。類似的「超級刺激」措施會激勵導購生手迅速的成長。

生意不等人，零售商要靠導購人員的自然成長，生意受到損失是不可避免的。在適當的時候，對導購人員來點「拔苗助長」，會讓生手迅速「催熟」，能給零售商快速地帶來真金**的效益，以上的超級導購速成三部曲不妨一試。