要想留住顧客，用什麼才能真正吸引顧客、打動顧客呢?答案是：商品。
顧客走進店鋪內，目標是尋找適合自己的商品，所以我們要做的，就是在三秒鐘內，讓顧客尋找到適合的、感興趣的、有購買慾望的商品。
焦點，幫你三秒鐘留住顧客
如何讓顧客在三秒鐘內發現興趣商品呢?什麼樣的方法是最有效的呢?我們常常在終端所看到的這樣的現象：
當顧客走進店內，導購人員馬上迎接，喋喋不休的進行推介與服務，結果使得顧客很有緊張感，從而加速了顧客走出店內的速度，適得其反。我們知道，人們的視覺對具有較強的刺激的資訊，很容易感知，人們的視線就會移動到那兒，成為有意識的主意。這就意味著，在這短短的三秒鐘內吸引顧客，與其用有聲的服務，不如用無聲的陳列!
要用最佳的展示方式來陳列主推商品，而這種方式最好是便於顧客識別，並且是最醒目的陳列形態。在服飾商品陳列中，有四種陳列形態：人模、正掛、側掛與疊裝，而在這四種陳列形態中，最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列，所以在服飾行業，我們將店內人模組合陳列，稱為店內焦點陳列，也是pp(主推商品)陳列的一種形式!
主要的表現形式是店堂內的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列，主要作用是增加pp陳列的數量，更好的展示pp商品，提高試穿率。
什麼叫做焦點陳列?就是能夠吸引顧客的視線，提高顧客對商品的關注率與試穿率，延長了顧客的客流線，引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客衝動性購買比重。焦點陳列的意義就在於，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品，並給予最佳的陳列手法，最大限度地增加顧客的試穿率，從而增加購買率，以促進銷售。
如何設定焦點?
入口處:
舉例說明：品類區入口處的焦點陳列，店鋪入口處焦點設定
主通路:
主通路的焦點陳列：多數量的模特群組合沿著主通路的焦點設定，可以讓顧客逛完店鋪每個角落。店鋪主通路處的焦點設定
系列商品陳列區域：家居服陳列區的焦點陳列：模特與流水臺的組合系列商品陳列焦點設定
a店鋪如何設定焦點?
如果是按色彩及風格企劃貨品的，例如以藍色、紫色為主色系，再配搭無彩色的貨品企劃方式。那麼，設定焦點點時，就按照每個主色系來設定。
b店鋪如何設定焦點?
如也是按場合著裝企劃貨品的，例如運動、休閒生活裝、家居睡衣系列等。那麼，設定焦點點就按照每乙個場合來設定。
最佳店內焦點設計，最好在店鋪未開業以前，早期策劃時就要做好布局規劃。同時，要結合店鋪的面積、通路、顧客的行走習慣等要素，才能更好的利於店鋪試穿率的提高，最終提高銷售業績!
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