.院系：經濟管理學院
專業班：財務管理0903班
姓名：蔣彩霞
學號：20091305114
指導教師：劉潔
2023年10月
摘要當今世界，科學技術日新月異，經濟全球化日益加強，發展已成
為時代的主題。隨著經濟的不斷發展，企業安全持續的發展顯得尤為
重要。應收賬款可以促進銷售，增加企業的競爭力，同時可以加速產
品銷售的實現，加快產成品向銷售收入的轉化速度，從而降低存貨中
的產成品數額及相關費用。但不合理的應收賬款也會使營業週期延
長，影響企業資金迴圈，使大量的流動資金沉澱在非生產環節上，致
使企業現金短缺，加大了企業的財務風險，嚴重影響企業正常的生產
經營。因此，完善應收賬款管理機制，對加快貨款**、防範財務風
險、提高經營效益具有重要意義。
文章將從我國應收賬款與賒銷管理概述，應收賬款形成的根本原
因，加強賒銷管理的措施，應收賬款應注意的問題，日常管理等方面
加以闡述。針對我國企業應收賬款產生大量呆賬、壞賬問題，提出、
具體的改善對策及建議，以降低企業財務及經營風險。
關鍵詞：應收賬款概述賒銷管理壞賬損失信用政策
目錄摘要i
緒論11.應收賬款的概述
1.1應收賬款的概念2
1.2應收賬款的結構2
1.3應收賬款的範圍2
1.應收賬款的產生3
1.5應收賬款的作用3
2. 強化應收賬款控制與管理意義
2.1企業應用賬款管理的現狀4
2.2應收賬款管理存在的問題5
2.3應收賬款現狀原因分析7
3. 強化應收賬款控制與管理的對策
2.1企業應用賬款日常管理8
2.2做好客戶資信調查10
2.3應收賬款全面管理措施11
結論13
致謝14
參考文獻15。緒論
企業管理者深知：「應收賬款是企業的神經中樞」。 從企業經
營全域性看，應收賬款的產生直接受生產部門、財務部門和銷售部門等
行為的影響；而產生的應收賬款能否順利**則直接影響到企業的現
金流動，進而影響企業持續經營的順利進行。企業能否有效地控制和
管理應收賬款，不僅直接決定於流動資金的周轉水平和最終經營利
潤，而且還直接影響到銷售收入和市場競爭力的提高。因此，如何加
強對應收賬款的控制和管理，已經成為企業管理中不容迴避的一大難
題。雖然應收賬款的存在將產生種種潛在的財務及經營風險，但隨著
我國市場經濟體制的逐步建立和企業間的激烈競爭，應收賬款作為企
業的一種商業信用和**手段，仍被企業廣泛採用。當前，我國絕大
多數企業都面臨「銷售難、收款更難」的雙重困境。
一 .應收賬款概述
1.應收賬款概念：
應收賬款主要是指企業在銷售商品、提供勞務等服務時應向客戶收取的期限在乙個營收週期內的貨款及代墊款項。應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權。因此，應收賬款的確認與收入的確認密切相關。
通常在確認收入的同時，確認應收賬款。該賬戶按不同的購貨或接受勞務的單位設定明細賬戶進行明細核算。
2.本賬戶結構為：
應向購貨單位收取的購買商品、材料等賬款； 代墊的包裝物、運雜費； 已沖減壞賬準備而又收回的壞賬損失； 已貼現的承兌匯票，因承兌企業無力支付的票款；預收工程價款的結算；其他預收貨款的結算。收取購買商品、材料等賬款；收回代墊的包裝費、運雜費；退回的預收賬款； 企業的應收賬款改用商業承兌匯票結算時；收到承兌的商業匯票；已轉銷而又收回的壞賬損失。借方餘額：
尚未收回的賬款貸方餘額：向有關單位預收款項應收賬款的成本包括機會成本、管理成本和壞賬成本。
3.應收賬款的範圍：
應收賬款是有特定的範圍的。首先，應收賬款是指因銷售活動或提供勞務而形成的債權，不包括應收職工欠款、應收債務人的利息等其他應收款；其次，應收賬款是指流動資產性質債權，不包括長期的債權，如購買長期債券等；第三，應收賬款是指本公司應收客戶的款項，不包括本公司付出的各類存出保證金，如投標保證金和租入包裝物等保證金等。
4.應收賬款管理的產生
應收賬款，是公司因銷售商品、提供勞務等業務應向購買方，接受勞務的單位或個人收取的款項。形成應收賬款的直接原因，賒銷。雖然大多數公司希望現銷而不願賒銷，但是面對競爭，為了穩定自己的銷售渠道、擴大商品銷路、開拓並占領市場，降低商品的倉儲費用、管理費用、增加收入，不得不面向客戶採用信用政策，提供信用業務。
公司採用賒銷，雖能給公司帶來以上好處，但也要付出一定代價，給公司帶來風險。如客戶拖欠貨款，應收賬款收回難度越來越大，甚至收不回。所以，應收賬款管理是乙個企業管理的重中之重。
5.應收賬款的作用
1.貸款融資應收賬款可以用於企業的流動資金貸款的基本條件，根據其大小及應收下游企業性質可以向銀行申請流動資金貸款。用於企業的擴大經營與生產。
2.擴大銷售在市場競爭日益激烈的情況下,賒銷是促進銷售的一種重要方式。企業賒銷實際上是向顧客提供了兩項交易:
向顧客銷售產品以及在乙個有限的時期內向顧客提供資金。賒銷對顧客來說十分有利的,所以顧客在一般情況下都選擇賒購。賒銷具有比較明顯的**作用,對企業銷售新產品、開拓新市場具有更重要的意義。
3.減少庫存企業持有產成品存貨,要追加管理費、倉儲費和保險費等支出;相反,企業持有應收賬款,則無需上述支出。因此,當企業產成品存貨較多時,一般都可採用較為優惠的信用條件進行賒銷,把存貨轉化為應收賬款,減少產成品存貨,節約相關的開支。
二．應收賬款管理的現狀分析
一、企業應收賬款管理的現狀
1、賒銷比例逐年上公升，應收賬款總體水平居高不下。據專業機構統計，我國企業的賒銷比例在逐年上公升，目前大約佔企業銷售收入的50%左右。
2、我國應收賬款的壞賬損失率、平均拖欠率、管理費用、財務費用、銷售費用及應收賬款佔流動資金的比例較高。
3、企業之間相互拖欠嚴重，企業流動資金嚴重不足。國有企業之間「三角債」，「債務鏈」等問題普遍存在，大部分企業資金不足，特別是一些中小企業因為融資困難，加上應收賬款居高不下，更感到企業資金嚴重不足。
4、上市公司大量關聯方交易形成的應收帳款，隨著現代企業制度的不斷完善，企業公司化程序的加快，一些上市公司關聯方之間交易形成應收賬款也在加劇。
二、企業應收賬款管理存在的問題
1、企業負責人對應收賬款管理缺乏足夠重視
許多企業負責人只重視銷售和利潤的增長，將銷售人員的工資報酬與銷售任務相匹配，忽視了將能否收回所欠銷售貨款及**應收賬款的質量納入銷售人員的相應績效考核中，使得銷售人員只重銷售量完成的多少，而不考慮應收賬款的**情況。由於對應收賬款管理的足夠重視，企業往往存在應收賬款責任部門不明確、對賬不及時、催收不力的現象，從而導致企業應收賬款負擔沉重。有的企業負責人對有關債權的法律知識欠缺，對應收賬款管理各環節重視不足，致使應收賬款的追討甚至出現過了追溯實效等不正常的情況；甚至為了政績及個人利益，或者將其他一些不應計入應收賬款的專案通過應收賬款科目核算，或者凌駕於企業財務管理制度之上，以賒銷方式銷售給商業信用記錄差的購貨方，形成了大量難以收回的應收賬款。
2、應收賬款管理制度不嚴
有些企業對應收賬款的管理缺乏規章制度，或有章不循，形同虛設。財務部門不及時與業務部門核對，銷售與核算脫節，問題不能及時暴露，一些企業應收賬款居高不下，賬齡老化，卻任其發展，無人問津，對應收賬款管理責任不清。
3、內部激勵機制不健全
在有些企業中，為了調動銷售人員的積極性，往往只將工資報酬與銷售任務掛鉤，而忽略了產生壞賬的可能性，未將應收賬款納入考核體系。因此銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，導致應收賬款大幅度上公升。而對這部分應收賬款，企業沒有採取有效措施要求有關部門和經銷人員全權負責追款，應收賬款大量沉積下來，給企業經營背上了沉重的包袱。
4、企業外部環境的影響
一方面當前市場經濟迅猛發展，市場競爭日益激烈，為擴大市場份額的需要，越來越多的企業採取賒銷這一手段，來增加企業的競爭力，這就造成企業間相互拖欠應收賬款的現象更加嚴重；另一方面是很多企業故意拖欠賬款，即使有錢也不還，社會普遍缺乏誠信。
施工企業應收賬款管理
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應收賬款的管理
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