生物與食品工程系
食品學科與工程專業市場營銷能力階段性培養
市場營銷策劃書
策劃書名稱：可口可樂廣告策劃書
被策劃的客戶：可口可樂公司
策劃人的名稱：
策劃人的班級：
本策劃適用的時間段：
完成時間：
一、策劃目的
本策劃的目的是通過廣告戰略和廣告戰術計畫的實施, 進一步提高可口可樂公司產品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網路, 形成穩固的市場。
1、企業提出的目標：
（1）通過廣告活動，在一年內市場占有率提高10%—15%。
（2）使可口可樂飲料知名度再次居領先水平
2、根據市場情況可以達到的目標：
（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。
（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
二、當前得營銷環境狀況
區分層次，選擇重點在取得詳盡的調查資料基礎上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數，據此確攻擊重點。如濟南營業所調查發現該市有飲料銷售點8000餘個，經過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業務員負責全力攻。確定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據不同地區、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現調機或配備冷凍展示櫃等等。
三、市場機會與問題分析
1、市場分析
全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業廣告，品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰，通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設定),並擁有速食業(以麥當勞為首)的強大銷售通路，可口可樂公司的作業流程標準化，具有創新及高度研發能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮，市場占有率高,產品更為市場之領導品牌，產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及**公道等特色，產品生命週期為迴圈再迴圈型態,歷久彌堅，日前宣布將**選擇權視為員工薪質費用之一部分,此舉將充分反映企業之財務狀況,引起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業所產生之陰霾。
2、問題分析
1、目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。
2、飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在成長當中，其贏得了多數年輕階層的喜歡，這也是可口可樂要爭取的廣大消費群體。
3、因受恐佈組織攻擊及發動戰爭等利空因素,對美國經濟造成衝擊，而且，在爆發一連串企業會計醜聞後,投資者漸失信心,要求美國企業財務透明化的聲浪
日益高漲。
四、營銷目標
可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業，在中國積極推進本土化程序。我們的願景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！
五、營銷戰略（具體行銷方案）
主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據廣告目標所提出來的中心思想, 它通過廣告資訊的傳播, 直接明白地表現廣告主的意願。因此, 廣告設計、創意文案以及廣告表達方式, 都應符合主題的中心思想。
廣告主題是廣告策劃的重點內容。一般說來, 廣告物件策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎, 廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據, 三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯絡, 也有區別, 成為相互影響、依存、制約的有機整體。
創意是為了表現廣告主題的, 因而確立主題是創意的基礎, 創意就是構思。有好的創意, 才可能製作出好的廣告, 所以說創意是廣告策劃成功的重要因素。
可口可樂擁有百年的歷史，它進入中國市場的時間比較長，已經被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應趨於感性，在功能性的訴求基礎之上，應著重對其象徵意義進行宣傳。
由於可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應形成自己時尚，熱情的特點。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同。總之，廣告創作的總原則應該是強調商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優勢。
廣告創意：
背景是一間美術教室，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。
一學生拿出了可口可樂，「嘭」強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力。「咕嘟咕嘟」的聲音讓大家都舔起了嘴唇。學生注意到了大家的表情，突然，從抽屜裡拿出了無數的可口可樂，大家歡呼起來。
伴隨著**，大家拿著可口可樂舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。
這時，門外傳來了老師走路的聲音。
老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。
老師好奇地走向被矇起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。
忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。
可是，老師沒有問是怎麼回事，而是傳來了「咕嘟咕嘟」的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。
老師和大家一起舞動起來。
最後，出現字幕：火樣熱情，自由舞動。
六、策劃方案各項費用預算
用圖表的方式來描述：
七、方案調整與應變
1、加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模；
2、通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低展覽會的**，以增加有效市場購買者的數量；
3、對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4、制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中佔更大的份額。
市場營銷規劃書
一 市場定位 1 市級分銷商 2 縣級分銷商 3 專案支援 二 分銷商管理方法 分銷 制定及分銷合作方式制定 1 分銷開拓初期是否制定銷售份額 2 常用機型批量採購是否予以 支援 3 專案機型的管理與支援辦法 4 分銷商試運營 三 市場開拓管理 根據目前市場情況，在專案及工程商相對集中的長 株 潭地...
市場營銷職業規劃書
職業規劃設計書 姓名 系別 管理系 專業班級 市場營銷 指導老師 完成時間 2013 年 xx 月 xx 日 一 自我分析 注 通過對自己進行全方位 多角度的分析，進行自我認知。二 職業分析 注 通過對影響職業選擇的相關外部環境進行較為系統的分析，進行職業認知。三 職業定位 注 根據以上第一部分 第...
市場營銷規劃方案
市場營 銷規 劃方案營銷實戰策劃內容 一 建立組織明確觀念 二 市場探查與分析 三 市場定位 四 營銷戰略規劃 五 銷售預估分解 預 一 建立組織明確觀念 1 公司名稱 南陵縣昌元印刷 2 公司概況 南陵縣昌元印刷 始建於二00八年，經過幾年的艱苦創業和不懈努力下於2011年6月將入住南陵縣工業園區...