一、 市場定位
1、 市級分銷商
2、 縣級分銷商
3、 專案支援
二、 分銷商管理方法
分銷**制定及分銷合作方式制定
1、 分銷開拓初期是否制定銷售份額
2、 常用機型批量採購是否予以**支援
3、 專案機型的管理與支援辦法
4、 分銷商試運營
三、 市場開拓管理
根據目前市場情況，在專案及工程商相對集中的長、株、潭地區作為渠道開展初期的重點；
1、 首先開拓市級分銷商
具體開拓方法：目標客戶所有市級電腦城安防市場，初次拜訪了解客戶目前的運營情況（**品牌、拿貨渠道、銷售額、競爭情況），幾次跟進後分析及確定意向合作客戶，最後確定合作模式。
2、 縣級分銷商：可自主開拓，可放權由市級分銷商開拓
四、 部門組織結構
1、 人員需求：3人，計畫9月底前到崗2人；
部門經理：
a、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
b、 制定銷售計畫、確定銷售政策、設計銷售模式
c、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配
d、 銷售業績的考察評估
e、 銷售渠道與客戶管理
f、 財務管理、防止呆賬壞賬對策、賬款**
g、 銷售情況的及時彙總、匯報並提出合理建議
業務員（2人）：
a、負責某一區域內銷售和客戶的維護。
b、充分了解所負責區域的市場狀況和競爭對手情況，確定重點客戶並能保證對其跟蹤，定期拜訪客戶並將資訊及時反饋至公司。
c、有效和正確地執行公司的商務政策，包括合同與收款。
d、根據上級要求完成其它與公務相關的工作。
2、培訓需求（市場營銷培訓、產品及技術培訓）：開展工作前安排一次集中培訓，以後每週安排交流培訓一次
3、部門人員成本控制
a、工資+提成（有待商榷）
b、差旅費（市級住宿120+補助50/天；縣級住宿100+補助40/天）
五、年前工作計畫
1、9月份完成長沙、株洲、湘潭市場走訪到位
2、9月份人員到位
3、年前爭取開展4家分銷商：長沙兩家、株洲一家、湘潭一家
4、年前目標銷售額：40萬
六、明年工作計畫
1、業務員增加一人
2、形象門面建立
2、每個地市至少開展一到兩家分銷商
3、明年目標銷售額：320萬
市場營銷規劃書
生物與食品工程系 食品學科與工程專業市場營銷能力階段性培養 市場營銷策劃書 策劃書名稱 可口可樂廣告策劃書 被策劃的客戶 可口可樂公司 策劃人的名稱 策劃人的班級 本策劃適用的時間段 完成時間 一 策劃目的 本策劃的目的是通過廣告戰略和廣告戰術計畫的實施,進一步提高可口可樂公司產品的市場知名度,提高...
市場營銷職業規劃書
職業規劃設計書 姓名 系別 管理系 專業班級 市場營銷 指導老師 完成時間 2013 年 xx 月 xx 日 一 自我分析 注 通過對自己進行全方位 多角度的分析，進行自我認知。二 職業分析 注 通過對影響職業選擇的相關外部環境進行較為系統的分析，進行職業認知。三 職業定位 注 根據以上第一部分 第...
市場營銷規劃方案
市場營 銷規 劃方案營銷實戰策劃內容 一 建立組織明確觀念 二 市場探查與分析 三 市場定位 四 營銷戰略規劃 五 銷售預估分解 預 一 建立組織明確觀念 1 公司名稱 南陵縣昌元印刷 2 公司概況 南陵縣昌元印刷 始建於二00八年，經過幾年的艱苦創業和不懈努力下於2011年6月將入住南陵縣工業園區...