市場營 銷規
劃方案營銷實戰策劃內容：
一：建立組織明確觀念
二：市場探查與分析
三：市場定位
四：營銷戰略規劃
五：銷售預估分解（預）
一、建立組織明確觀念：
1．公司名稱：南陵縣昌元印刷****
2．公司概況：南陵縣昌元印刷****始建於二00八年，經過幾年的艱苦創業和不懈努力下於2023年6月將入住南陵縣工業園區籍山鎮創業園，占地面積近1萬平公尺，是南陵縣規模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業。
3．公司營銷觀念：靠「誠實守信、客戶第
一、服務為本、質量為先」的經營理念，成為一家集設計、印刷、包裝生產、禮品包裝、書刊裝幀、外貿印刷、精簡裝配套完善的專業性、綜合性企業。
4．公司宗旨：銳意進取，開拓創新，竭誠服務，讓每乙個顧客滿意！
5．公司目標：
發展目標：樹立企業品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現業內一流水準；
價值目標：將企業內部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人；
團隊目標:樹立完善團隊的工作風範，對內平等，對外開放，
事業共享：事業與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享，
二：市場探查與分析：
南陵市場目前擁有小型印刷企業6家，分別為蕪湖巨集博印務****、南陵縣文教廣告****、南陵縣城關印刷****、南陵縣金陵印刷****、大阪城印刷廠、恆宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告傳媒****、天盛廣告****、南陵家誠廣告設計中心、創藝廣告傳媒****、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。
南陵中小型印刷企業均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業務均發往蕪湖、合肥、南京等地印刷。
南陵縣經濟開發區現有企業總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業電子類19家，裝置製造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。
南陵眾多開發區企業所有彩印業務均由南陵廣告公司或自發至外地印刷，其成本支出無奈增加。
同時由於京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當地的經濟會有更大的發展，南陵的開發區企業會越來越多。企業多的同時，印刷事業，特別是彩印行業會有更大的市場。
三：市場定位：
公司現引進全新上海光華pz5740五色膠印機一台、如郛對開雙面單色印刷機一台、及四開單色小腳印刷機五颱、戴式刀一台、申威達切紙機一台、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套裝置20多台。
公司是南陵當地第一家大型彩色印刷企業。
立足打造南陵第一印刷品牌。
四：營銷戰略規劃：
市場是不停變化當中，企業在市場中發展猶如逆水行舟，不進則退。在第二家大型彩印企業沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先佔據南陵市場，並穩固自己在南陵市場第一的位置。可以將銷售劃分為兩個區域，一區域為開發區企業團隊，二區域為廣告公司團隊。
每團隊設1名銷售經理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供後勤保障、同時對銷售人員進行資料彙總、報表彙總，並起監督。
五：銷售預估分解（預）
根據公司2023年12月損益表顯示，2023年12月主營業務收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。
公司2023年4月份損益表顯示2023年4月主營業務收入527849.25元，至2023年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元。
考慮公司剛轉型，市場從新開始，以及南陵當地市場無其它同行經驗借鑑，以及銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合，.45元。將2023年11月、12月按照2023年9月、10月實際銷售業務金額15%的正成長率。
2023年銷售預估金額另行預估。
市場營銷專業規劃
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一 市場定位 1 市級分銷商 2 縣級分銷商 3 專案支援 二 分銷商管理方法 分銷 制定及分銷合作方式制定 1 分銷開拓初期是否制定銷售份額 2 常用機型批量採購是否予以 支援 3 專案機型的管理與支援辦法 4 分銷商試運營 三 市場開拓管理 根據目前市場情況，在專案及工程商相對集中的長 株 潭地...