制定營銷戰略方案的步驟；
一、確定目標
二、收集資料
三、調研市場態勢
四、整理資料
五、提出創意
六、選擇方案
七、制定實施細則
八、制定檢查辦法
（二）、營銷計畫的制定
1、計畫概要；
這一部分主要是關於營銷計畫的主要目標和注意事項的簡短歸納，應當高度概括、表達準確、使高層的管理部門可以準確把握計畫的要點。
2、當前營銷狀況；
計畫的這一部分分析關於市場、產品、競爭、分銷和外部環境的基本狀況。市場狀況主要包括目標市場的規模、增長和市場細分狀況，還有相關的消費者需求、觀念和購買行為的走向等方面狀況；產品狀況為主要產品過去某階段的銷售額、**、市場占有率、獲利狀況等；競爭狀況表現主要的競爭者及他的規模目標、市場占有率、產品質量、營銷策略以及所有可以了解競爭對手意圖的行為的資訊；分銷狀況包括各個分銷渠道上產品的銷售以及全部渠道重要地位的變化。
這種變化除了包括分銷商、分析能力的變化、還包括與分銷商之間的**和**條件協議等；巨集觀環境狀況包括與營銷未來有某種聯絡的客觀環境的主要導向，如技術進步、經濟增長、政治法律制度、人口變動趨勢等。
3、機會與問題分析；
計畫的這一部分建立在營銷狀況分析的前提之下，以找出整個計畫期內企業在計畫所指問題上面臨的機會與威脅，並研究企業本身的優勢與劣勢，確定在計畫中應該強調的主要問題。對這些問題的討論將引起營銷計畫的目標、策略和戰術的確定。
4、制定目標；
在管理者已經掌握了市場營銷問題的所在後就可以對市場營銷目標實行基本的決策，這些目標將指導隨後的策略和行動方案的擬定。通常而言此時目標制定主要包括財務目標和營銷目標。財務目標需要轉化為營銷目標，因為只有如此才能最終實現企業的財務目標。
5、行動方案；
市場營銷戰略主要說明企業為了達到目標而採取的整體營銷活動的內容，而行動方案這一部分中需要詳細說明怎樣實施營銷戰略，即做什麼？何時做？誰來做？費用怎麼分配？
6、預算；
營銷計畫中還必須編制各種收支預算，在收入一方應當說明預計銷售量，**等，在支出一方說明生產成本，各種費用等，最後形成預計的收益。高層管理人員負責審批預算，預算一經審批，便成為購買原材料、安排生產、人事還有營銷活動的憑證。
7、控制；
這是營銷計畫的最後一部分，是針對計畫執行過程中的控制。最具代表的情況是將計畫規定的目標和預算按月份或按季度實施分解，以便企業的上層管理部門進行可行的監督檢查，督促未完成任務的部門加速工作，以確保營銷計畫的實施。
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