練習題及答案
（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇乙個最合適的答案。）
1．企業要制定正確的競爭戰略和策略，就應深入地了解
a．技術創新 b．消費需求
c．競爭者 d．自己的特長
2．某一行業內有許多賣主且相互之間的產品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬於
a．完全競爭 b．完全壟斷
c．不完全壟斷 d．壟斷競爭
3．產品導向的適用條件是
a．產品供不應求 b．產品供過於求
c產品更新換代快 d．企業形象良好
4．對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應或強烈反應的競爭者屬於。
a．從容型競爭者 b．選擇型競爭者
c．**型競爭者 d．隨機型競爭者
5．一般說來，「好」的競爭者的存在會給公司。
a．增加市場開發成本 b．帶來一些戰略利益
c降低產品差別 d．必然造成戰略利益損失
6．企業根據市場需求不斷開發出適銷對路的新產品，以贏得市場競爭的勝利是屬於。
a．速度制勝 b．技術制勝
c．創新制勝d．優質制勝
7．企業要通過攻擊競爭者而大幅度地擴大市場占有率，應攻擊。
a．近競爭者 b．「壞」競爭者
c．弱競爭者 d．強競爭者
8．下面哪乙個不是決定行業結構的因素?
a．成本結構 b．銷售量及產品差異程度
c．進入與流動障礙 d．社會變化
9．占有最大的市場份額，在**變化、新產品開發、分銷渠道建設和**戰略等方面對本行業其他公司起著領導作用的競爭者，被稱為。
a．市場領導者 b．市場利基者
c．強競爭者 d．近競爭者
10．市場領導者擴大市場總需求的途徑是。
a．尋找產品的新用途 b．以攻為守
c．擴大市場份額d．正面進攻
11．市場領導者保護其市場份額的途徑是。
a．以攻為守 b．增加使用量
c．轉變未使用者 d．尋找新用途
12．結合盈利能力考慮，企業的市場份額。
a．越大越好 b．存在最佳市場份額限度
c．以50％市場份額為限 d．不存在上限
13．有能力對市場領導者採取攻擊行動，有望奪取市場領導者地位的公司屬於。
a．強競爭者 b．市場挑戰者
c．市場利基者 d．好競爭者
14．市場追隨者在競爭戰略上應當。
a．攻擊市場領導者 b．向市場領導者挑戰
c．跟隨市場領導者 d．不作出任何競爭反應
15．市場利基者發展的關鍵是實現。
a．多元化 b．避免競爭
c．緊密跟隨 d．專業化
【參***】
1．c 2．d 3．a 4．a 5．b 6．c 7．d 8．d 9．a 10．a
11．a 12．b 13．b 14．c 15．d
（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少於兩個，請準確選出全部正確答案。）
1．下列各項中，屬於競爭者分析的是。
a．識別競爭者 b．判定競爭者的戰略和目標
c．評估競爭者的優劣勢 d．評估競爭者反應模式
e．認識市場需求特徵
2．企業每項業務的內容包括。
a．要進入的行業類別 b．要服務的顧客群
c．要迎合的顧客需要 d．滿足這些需要的技術
e．運用這些技術生產出的產品
3．市場領導者的主要競爭戰略包括。
a．阻止市場總需求增加 b．保護現有市場份額
c．擴大市場份額 d．謀求壟斷
e．擴大總需求
4．市場挑戰者的主要競爭戰略包括。
a．攻擊市場領導者
b．擴大總需求
c．攻擊資金不足、經營不佳的公司
d．跟隨市場領導者
e．降低總需求
5．市場利基者的作用是。
a．拾遺補缺 b．有選擇地跟隨市場領導者
c．見縫插針 d．攻擊市場追隨者
e．打破壟斷
6．市場領導者擴大總需求的途徑有。
a．攻擊挑戰者 b．開發新使用者
c．擊倒利基者 d．尋找產品新用途
e．增加使用量
7．業務範圍技術導向型企業把所有的企業視為競爭對手。
a．使用同一技術 b．滿足顧客同種需求
c．滿足同一顧客群需求 d．生產同類產品
e．產品售價相同
【參***】
1．abcd 2．bcde 3．bce 4．ac 5．ac 6．bde 7．ad
（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題後的括號內打「√」，錯誤的打「×」。）
1．如果某個行業具有高度利潤吸引力，其他企業會設法進入
2．產品的差異性都是客觀存在的，易於被客觀手段加以檢測
3．企業的業務範圍導向不同，競爭者識別和競爭戰略也就不同
4．公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司
5．從容型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進行反擊
6．攻擊弱競爭者能更大幅度地擴大市場占有率和利潤水平
7．「好」競爭者的存在會給公司帶來一些戰略利益
8．本地競爭者是近競爭者，外國競爭者則是遠競爭者
9．企業應攻擊「壞」競爭者，支援「好」競爭者
10．某些市場競爭戰略是不會隨時間、地點、競爭者狀況等而改變的。 （）
11．通過擴大總需求，市場領導者往往受益最多
12．市場挑戰者應採用防禦性戰略
13．選擇挑戰戰略應遵循「游擊攻擊」原則
14．採用追隨戰略要冒很大的風險
15．追隨者要與市場領導者和市場挑戰者分擔新產品開發等方面所需的經費。
（）16．規模較小且大公司不感興趣的細分市場稱為利基市場
【參***】
1．√ 2．× 3．√ 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．×
9．√ 10．√ 11．√ 12．× 13．× 14．× 15．× 16．√
（四）填空題（請在各小題的劃線處填人適當的詞句。）
1．產品指具有高度需求交叉彈性的產品。
2．實行導向的企業把滿足顧客同一需要的企業都視為競爭者。
3．公司最直接的競爭者是那些處於同一行業同一的公司。
4．評估競爭者可分為收集資訊、分析評價和三步。
5．「我們滿足中小學生學習需要」這種業務範圍導向屬於。
6．企業向市場提供的產品在質量上優於競爭對手，以贏得市場競爭的勝利，這種競爭戰略是。
7．戰略的基本目標是減少受到攻擊的可能性。
8．擴大總需求的途徑是開發產品的新使用者、尋找產品的新用途和。
9．市場領導者欲擴大市場份額時應考慮、營銷組合和反壟斷法三項因素。
10．決定市場挑戰者正面進攻勝負的是原則。
11．降低**是市場挑戰者一種有效的進攻戰略。
12．通過尋找和攻擊對手的弱點，在挑戰者的挑戰戰略中屬於。
13．雖然追隨戰略不冒風險，但也存在。
14．市場利基者發展的關鍵是實現。
15．市場利基者的主要任務有
二、擴大利基市場、保護利基市場三項。
16．市場挑戰者攻擊市場領導者，但潛在利益也大。
17．競爭者的目標由多種因素確定，包括、歷史、經營管理狀況、經濟狀況。
【參***】
1．密切替代 2．需要 3．戰略群體 4．優勝基準
5．顧客導向 6．優質制勝 7．防守8．增加使用量
9．經營成本 10．實力 11．正面12．側翼進攻
13．明顯缺陷 14．專業化 15．創造利基市場 16．風險大
17．企業規模
（五）名詞解釋
1．壟斷競爭
2．市場領導者
3．市場挑戰者
4．市場追隨者
5．市場利基者
【參***】
1．壟斷競爭指某一行業內有許多賣主且相互之間的產品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產品的差異．性吸弓i顧客，開展競爭。
2．市場領導者指占有最大的市場份額，在**變化、新產品開發、分銷渠道建設和**戰略等方面對本行業其他公司起著領導作用的公司。
3．市場挑戰者指在行業中佔據第二位及以後位次，有能力對市場領導者和其他競爭者採取攻擊行動，希望奪取市場領導者地位的公司。
4．市場追隨者指那些在產品、技術、**、渠道和**等大多數營銷戰略上模仿或跟隨市場領導者的公司。
5．市場利基者指專門為規模較小的或大公司不感興趣的細分市場提供產品和服務的公司。
（六）簡答題
1．競爭者的競爭反應模式有哪幾種型別?分析競爭者反應模式有何意義?
2．市場領導者的防禦戰略有哪些?
3．市場挑戰者的進攻戰略有哪些?主要的進攻物件是哪些?
4．市場追隨者有哪些可供選擇的追隨戰略?
【參***要點】
1．競爭者的反應模式有從容型競爭者、選擇型競爭者、**型競爭者、隨機型競爭者四種型別。分析競爭者反應模式的意義在於：使企業能確認在什麼地方應集中優勢進攻，在什麼地方應加強防守，在什麼地方應主動退讓；應進攻誰，迴避誰，擬定較適合企業的市場競爭戰略，爭取處於較為有利的競爭地位。
2．市場領導者的防禦戰略有：（1）陣地防禦，指圍繞企業目前的主要產品和業務建立牢固的防線，並在競爭者發起進攻時堅守原有的產品和業務陣地。（2）側翼防禦，指企業在自己主陣地的側翼建立輔助陣地以保衛自己的周邊和前沿，並在必要時作為**基地。
（3）以攻為守，指在競爭對手尚未構成嚴重威脅或在向本企業採取進攻行動前搶先發起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。（4）反擊防禦，指市場領導者受到競爭者攻擊後採取反擊措施。（5）機動防禦，指市場領導者不僅要固守現有的產品和業務，還要擴充套件到一些有潛力的新領域，以作為將來防禦和進攻的中心。
（6）收縮防禦，指企業主動從實力較弱的領域撤出，將力量集中於實力較強的領域。
3．市場挑戰者的進攻戰略有：正面進攻、側翼進攻、包抄進攻、迂迴進攻和游擊進攻五種。市場挑戰者應主要進攻市場領導者，規模相當但經營不佳、資金不足的公司，規模較小、經營不善、資金缺乏的公司。
4．市場追隨者主要有以下戰略：（1）緊密跟隨。指在各個細分市場和營銷組合戰略方面模仿市場領導者，完全不進行任何創新。
（2）距離跟隨。指在基本方面模仿領導者，但是在包裝、廣告和**上又保持一定差異。（3）選擇跟隨。
指有選擇地改進領導者的產品、服務和營銷戰略，避免與領導者正面交鋒，選擇其他市場銷售產品。
（七）論述題
1．確定企業業務範圍的導向有哪幾種?不同導向如何識別競爭者，分別適用於何種條件?
市場營銷學考試重點整理複習七 競爭性市場營銷戰略
第七章競爭性市場營銷戰略 複習思考題 1 企業業務範圍有哪些導向？2 簡述顧客價值分析 3 簡述市場領導者戰略 一 競爭者分析 一 業務範圍導向與競爭者識別 1.產品導向與競爭者識別 適用條件 市場產品供不應求，現有產品不愁銷路 企業實力薄弱，無力從事產品更新。主要營銷戰略 市場滲透和市場開發。2....
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