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目錄一、運營商品牌和市場背景分析
二、大學生手機增值業務消費現狀分析.
三、營銷思路及具體市場推廣策略
四、具體實施
五、效果**
高校市場聚集著銷售能力巨大的學生群體，重慶資訊科技職業學院在校學生數近一萬，這塊市場一直被做為乙個重點市場，吸引著各大運營商的激烈競爭，就我校移動通訊市場而言，移動「動感地帶」，聯通「up新勢力」兩大同類品牌，同時展開了競爭架勢，可見高校學生通訊市場的對運營商來說的重要性。同時，電信也到我校的通訊市場虎視眈眈。結合我校通訊市場的實際情況，著重闡述在8月份中旬是各高校開學伊始，新生紛紛入校運營的大背景下的重慶資訊科技職業學院移動「動感地帶」校園卡的銷售戰略。
由於有很大部分的學生是在進大學以後購買手機的，另外現在的大學生購買手機不單單要求手機要功能，**，款式方面的突破，更加要求手機的運營商可以提供更多的服務，現在的大學生需要更多有個性的服務，而移動的gprs,mms彩信服務和wap上網增值服務恰恰可以滿足大學生這方面的一定需求
一、市場分析
1.市場劃分情況分析:
在手機移動通訊服務提供商的市場當中，有乙個不容忽視的細分市場——大學生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支援其教育等相關費用；另一方面，大學生對手機有很高的需求。據相關調查結果顯示：
在校大學生中，83.6%的人擁有手機,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在沒有手機的大學生是也的73%的人感到有買手機的必要。
移動公司旗下的「動感地帶」品牌新的資費政策是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。重慶聯通公司推出了的up新勢力重慶各大高校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，），這在一定程度上彌補了其網路和訊號的問題，大學生們活動也有過趨之若騖的辦理狀態，出現過紛紛的從移動轉投聯通。
通過市場調查,目前的重慶資訊科技職業學院移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變為現在的7/3，而且聯通的營業代表還在使這一數字發生著變化。各大高校也有這樣的趨勢！但是我們應該看到，聯通並沒有因為使用者的增加而使訊號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其訊號問題。
如果在這個時候做好「動感地帶」新的移動客戶拓展延伸和新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬於移動的地盤。
目標消費群分析：無收入的學生群體。追求時尚，是現代青年的特徵，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。
隨著生活水平的提高，對於高校學生市場，移動通訊工具已經不再是身份的象徵，手機的普及率越來越高，從重慶資訊科技職業學院豐富的市場資源，以及各高校近年來穩定的生源來看，高校的通訊市場規模只會越來越大，從產品層次上來看，移動通訊工具的普及將會反過來繼續拉動通訊需求的增長。從現在大學生
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的消費特點上來看，他們在選擇產品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調查資料表明，77.4%的大學生在購買商品時，所持的消費心態是「我只選適合自己的品牌」，另外少數人認為自己不大注重和不注重個性化。資料反映了大學生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。
所以我們的做品牌，做營銷的時候應該有乙個usp（獨特的銷售主張），以滿足高校學生通訊市場的需求和我們目標使用者群的消費品位。學生在購買時品牌並不是唯一的要素，在他們購買力不強或是依附性比較大的情況下，有時候經濟因素也起到很大的作用.
然而大多數學生屬於有移動通訊需求的低端使用者，他們追求時尚的移動通訊作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入**的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡**發展提供了較大的發展空間。
目標消費市場定位:重慶資訊科技職業學院（金龍校區）在校生擁有軟體學院、電子工程學院、國際學院的各級學生,總人數在七千人左右。大一新生也有三千人左右。
重慶資訊科技職業學院（天城校區）在校生擁有科技學院、經貿學院的各級學生，總學生三千人左右。
重慶資訊科技職業學院的2023年新生報道安排：8月中旬開始新生接待人員安排，新生從8月20日後開始陸續進校報道，持續9月初。大一也在9月中旬前報道。
競爭狀況分析：
聯通：聯通今年高層做了調整，調整之後聯通的整體運作水平已有所提公升，從聯通的一些營銷政策的制定上就可以看出來許多變化，在聯通的校園業務「up新勢力」品牌的營銷活動中，緊緊跟隨移動出台的相關政策，在移動「動感地帶」調整了資費，加大了簡訊傳送量的時，聯通也馬上出台了相應的政策，加大簡訊量，以圖維繫原有的**優勢，通過複製移動「動感地帶「發展的路線，做大做強他們的」up新勢力「品牌，而且他們在提公升手機上網送流量、辦理簡訊王、壓低假期包資費等業務服務，也開展「刷任何鑽＋會員」、「預存30元送60元」等一系列吸引年輕人眼球的優惠活動。今年，聯通更是加大了自己的宣傳力度，並把宣傳重點擺在了他們的新品牌」up新勢力「上。
移動：作為現在通訊行業的佼佼者中國移動，移動更是佔據了校園通訊市場的大部分份額。在今年移動除了跟隨其集團公司的步伐，調整了動感地帶的資費政策、加大簡訊**的量以
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外，還通過細緻的市場調查分析，舉辦一系列的校園活動，使自己的品牌定位更加符合目標消費者的胃口，他們試圖通過組織這種和目標消費群體息息相關的活動，把自己的品牌文化深入到校園使用者的生活中，擴大品牌影響力。
二、大學生移動增值業務消費現狀分析
移動增值業務讓大學生們用拇指演繹著校園時尚，根據統計調查47%的同學乙個月的話費都在30元左右，40%同學花費在百元上下，另外的13%同學高出了150元的話費。通過對重慶資訊科技職業學院的通訊市場的現況調查：1，大學裡手機的基本普及率已經達到了100％。
2，進大學以後購買手機佔42％，其中男女生、家鄉何處差別不大，說明9月份的時候大學內的手機市場還是有很大容量的。3，大學生購買手機的考慮因素：
男生方面：功能佔到31％，**排在第二佔到29％，而品牌和外觀款式排在第三佔16％。但是功能考慮因素仍然佔到28％。所以針對男生的話，現場展示要在**之外，還要提公升手機功能。
女生方面：外觀款式和功能方面是放在第一選擇要項的各佔26％。女生購買手機，功能佔27％，外觀款式佔26％。
現場**活動的手機展示必須要考慮到外觀款式優點。4，現在大學內的手機運營商的分布情況：
移動第一，基本上佔到75％以上，聯通在20％左右，5，使用**情況上：
動感地帶的市場是最高的，不管在男生還是女生中，動感地帶都是佔到了60％以上。而up新勢力在5％以下，說明如果想撼動現在移動動感地帶的使用者轉為使用其他運營商品牌，基本是不可能的，考慮到轉移成本各個因素。6．運營商的考慮因素
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總體情況是資費排在第一38％，提供的服務排在第二35%。男生方面服務是第一佔41％，而資費是排在第二的40％，但是女生方面資費是排在第一36％，而服務是第二32％。所以三個增值服務的推廣是符合現在大學生需求更多樣化服務的需要的，但是必須**適中。
因此推廣活動主要從服務上進行改進7，使用簡訊增值業務的情況
男生使用增值業務的情況是使用者佔到56％，而女生的使用佔到了52％，說明現在的大學生對於資訊的需求是很大的，動感地帶推出簡訊增值業務10元150條,5元包100條是符合這種趨勢的.
8，大學生從那些渠道了解各類運營商的業務：
通過朋友介紹的佔到34％，校園**和戶外廣告則佔到了22％。外地學生是通過校園**了解到的，因為他們平常並不離開學校，所以校園**對於外地學生的作用是非常大的。
三營銷思路及具體市場推廣策略
推廣活動流程1、主題
重慶移動迎新生校園行,重慶移動,關愛新生,志願免費諮詢服務,不帶有明顯的商業性,以免費服務為背景,校園學生業務員**作為萬州移動新生接待服務志願者,為新生接待提供免費的諮詢和接待服務,並推出移動校園動感形象大使的競選激勵校園學生業務員.1）以現場秀為主要核心
現場**活動主要作用是提供乙個平台，乙個體驗移動增值業務的平台。主要是通過在校園內設力業務服務亭。2）人員要求
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