最好賣的產品不是利潤最好的產品,反之最有利潤的產品也不最好賣的產品,經銷商要創造利潤必須找到有利潤及銷量的產品.在營銷概念裡的產品有生命週期,產品生命週期分為4個階段,即進入期,成長期,穩定期和衰退期.
1).進入期：產品引入市場時銷售緩慢成長的時期。在這一階段，因為產品引入市場所支付的鉅額費用所致，利潤幾乎不存在.
2).成長期：產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。
3).穩定期：因為產品已被大多數的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。為了對抗競爭，維持產品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩定或下降。
4).衰退期：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。
通常經銷商會在成長期之前進入廠家的銷售行列,成長期到穩定期的利潤是最高的銷售量也是最大的,不過在成長期到穩定期中產品銷售利潤會留在廠家不是在經銷商這一點大家都很清楚,因此市場上暢銷的商品在經銷商方可以獲得的利潤是很低的,甚至有些領導品牌的商品一點利潤都沒有.在經營角度上經銷商如何有效的運用商品管理,來創造高銷售量及相對應的利潤是區域經營商主要的課題.
將經銷商經營的產品內銷售量及利潤率以象線的方式分成四大類來分析
1).銷售量低利潤低的品項a1,大品牌及知名品牌通常給的利潤都是比較,如果是這些大品牌出的新產品,沒有足夠的營銷資源就會沒有銷量就會成為a1產品,有些產品本身的質量,**,包裝,消費者喜愛……等因素也有可能會有銷售量,產品本身必須適合市場,適合消費者.
要確實的判斷經營產品是否真正為a1類必須經過時間來驗證,通常廠家在出新產品時會有新品上市計畫,從發現市場機會,市場調查…到新品上市執行,新品上市追蹤,等過程,新產品是否有能有銷量必須經過市場鋪貨,迴轉率,實際銷售量,才能確定新產品是有銷量.
2).銷售量低利潤高的產品a2類
3).銷售量高利潤高的產品a3類
4).銷售量高利潤低的產品a4類
如何可以經銷到a3類的產品有下列三個方法
1.新進入市場的廠家(新廠家).
2.廠家新開發的產品(新產品),
3.廠家新開發的區域及通路(新區域).
如何與廠家一同成長
品項淘汰原則
1. 成本
2. 基本費用
3. 營運費用
4. 利潤
品項整合原則
1. 足夠的銷售額
2. 產品不足利潤
3. 合作關係不良
4. a4產品
5. 品項管理不是品牌管理
經銷商選舉品項的原則
1. 利潤高
2. 迴轉快
3. 有**
4. 不良率低
5. 貨源充分
6. 配送快速
7. 廣告商品
8. 服務良好
9. 關係良好
10. 品牌知名度
11. **合理
12. **穩定
1. 質量管理
4p2.價位管理
3.品項管理
經銷商選擇品
4.目標管理
5.利潤管理
6.迴轉管理
7.競爭管理
集中力度經營方式的考慮
存貯環境
配送方式
配送頻率
客戶部門
品項選擇
拜訪頻率
如果要銷售自有品牌考慮因素
1. 完整的渠道客戶及終端客戶
2. 現代渠道終端經營能力.
3. 足夠資金的**.
4. 渠道**產品銷售品項是否已足夠.
5. 與**品項的衝突性.
6. 共同合同,減少固定費用支出.
7. 共同配送,增加配送量及配送效率.
專案管理第八章
1.軟體測試的目的和任務是什麼？答 軟體測試的目的是發現錯誤，任務是找出軟體中潛在的各種缺陷和錯誤。6.結合你最近完成的軟體專案，分析測試階段進度及質量管理的難點和重點有哪些。答 難點 測試文件的管理，在測試過程會有大量的文件產生，如測試計畫文件 測試用例文件 測試結果報告等。在測試過程中需要需要對...
第八章績效管理
第一節績效管理概述 一 績效的含義 一 績效的含義 所謂績效，就是指員工在工作過程中所表現出來的與組織目標相關的並且能夠被評價的工作業績 工作能力和工作態度，其中工作業績就是指工作的結果，工作能力和工作態度則是指工作的行為。理解此含義，應當把握以下幾點 1 績效是基於工作而產生的，與員工的工作過程直...
第八章績效管理
重點 績效管理的特徵 作用 績效考核方法 績效反饋及改進 本章歷年分值 10 15分 單 多選，案例題 本節知識點 績效 績效考核及績效管理相關概念，績效考核與績效管理的區別與聯絡，績效管理在組織管理與人力資源管理中的作用，有效的績效管理的特徵，績效管理有效實施的影響因素，組織在不同競爭優勢和不同競...