一、 整體營銷思路
1、 重點在網路拓展，圍繞「布局+推廣」；
2、 模式下沉，重點三四級市場，採取「z+1+n+c」思路；
3、 打造推廣性團隊，確保公司廚電專案健康、穩定性發展。
二、2023年公司目標
回款450萬元、開發網點30家（不含家電連鎖賣場、櫥櫃店）
三、 人員初步規劃
根據業務發展的需要，九陽廚電人員規劃：專案負責 1名、拓展+推廣 2名，
四、 專案預算（另附）
五、 工作規劃
1、 網路拓展常態化
a、 形成「公司直營專賣店+1家縣級專賣店+n家重點鄉鎮店+櫥櫃店」網路模式，有選擇性進入地方家電連鎖賣場；
b、 詳細了解工廠政策、產品、公司**等，重新梳理和整合，**制定有針對性的網路開發政策，聽取業務團隊對目前市場狀況的分析，尋找網路開發的突破點；
c、 通過初步了解，結合公司現有資源，為快速開發網點，個人建議採取工廠招商式，客戶的選擇多樣化，如：九陽客戶、廚衛、五金、水暖、其他建材類；
d、 公司聯合工廠舉行不定期的招商會，邀約意向客戶直接去工廠考察，每次招商會從海報製作、邀約物件、招商政策、會議內容、流程安排、現場管控、費用預算等需作精心準備和策劃，力爭會議有成效；
e、 招商會結束後，立即深跟蹤，確保客戶落地；
f、 縣級櫥櫃店也是提公升品牌知名度和銷量不可或缺的渠道；
g、 選擇適合的地方家電連鎖賣場進行洽談和進駐；
h、 針對目前市場普遍空白，有意向的縣級**也可適當考慮。
2、 維護推廣不鬆懈
a、 針對已開發落地的客戶，做到及時跟蹤和服務；
b、 嚴格按照工廠形象裝修，做好產品知識和售後服務的培訓；
c、 指導產品出樣、終端**體系和產品演示；
d、 不定期與客戶溝通或拜訪，了解銷售過程存在的困擾，幫助解決實質性的問題，尤其是產品售後服務；
e、 指導客戶執行公司統一的**活動；
f、 公司協助客戶做好戶外的推廣和宣傳工作，結合當地市場開展小區活動、**會、家裝節、品牌聯盟等銷售方式；
g、 視客戶邀約情況，舉辦「九陽工廠直購會」等活動形式。
3、 對接溝通和管理
a、 加強與工廠的對接和溝通，針對杭州市場的重要性，最大化獲取工廠的資源支援和政策傾斜，否則無法實現網路的快速拓展；
b、 立足現有市場，學習其他區域成功操作市場的好方法；
c、 公司內部的溝通，無論是客戶的開發，還是市場的維護，在政策和支援上真正做到意見統一；
d、 考慮到公司現有規模，不可能建立過大的團隊，更多採取的是「借力發力」，多加強與渠道業務團隊的溝通，通過激勵政策，進一步得到他們的支援和協助；
e、 儘管團隊規模不大，日常管理仍需加強，例會制、多溝通、有計畫、重執行；
f、 強調團隊的協助性，做到分工不分家；
g、 嚴格按照預算執行，對費用進行過程管控；
h、 加強貨款回籠的及時性，降低資金風險；
i、 公司內部財務、物流等部門的協調。
杭州冰泉******方斌
2023年工作規劃
新的一年，我們充滿挑戰，同時也是壓力開始的一年，必使我們有乙個規劃，以便在新的一年裡有更好的業績。1 基本目標 能夠順利完成與合作單位下達的任務目標。2 具體細分 方針 a 在第一季度 以業務拓展為主，做好市場細分，展開自己區域內的銷售工作。建立自己的合作單位。a 具體方針 首先自身業務能力，對產品...
2023年工作規劃
1 上年度工作簡要回顧 在廠領導的正確領導和關心支援下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元 全面完成廠下達的產品服務及搶修任務 提高了人員的業務能力 做好了部門資料歸檔工作及 調整工作 完善部門質量工作...
2023年工作規劃
4 團隊建設 在這個世界上任何乙個人的力量都是渺小的，只有融入團隊一起奮鬥，才能實現個人價值。乙個分公司是乙個團隊我們做到了，乙個專案是乙個團隊我們做到了，乙個是部門乙個團隊我們做到了，下一步每個專案上的每個工作任務也需要乙個團隊。團隊內的人員如果固定了，乙個工作任務就是乙個團隊去做，而不是乙個人去...