不可否認，江湖出身的銷售高手的市場成績可能不會弱於「正規部隊」。但該講是要造就乙隻有機而高效的專業銷售部隊。因為我們需要的是持續的優勢，而非受制於幾個品牌銷售員．在這裡我們將掌握幾十個非常重要的管理**，以及專業的崗位。
第1操作環節：銷售部署前期準備工作綱要
透視公司實力
本公司是否擁有高度專業和經驗豐富的組織和策劃人員本公司是否擁有足夠的，業務熟練的銷售人員
本公司是否已經具備或者可以在短時間內建立起乙個客戶網路公司以往的業績，擅長於哪類性質專案的推廣
公司實力背景，銷售網點和客戶網路分布情況
公司智力結構，策劃人員和推廣人員的素質及操作水平公司運作方式，是否規範，是否能夠與國際接軌公司信譽
**、出租還是租售同時進行
付款方式，是否需要爭取銀行按揭
先銷住宅還是商鋪
是整層、整棟**還是零散發售
是否考慮整盤轉
是否考慮先租後賣或者以租代售
其他可以考慮的方式
鑑於單一房型很難滿足眾多購房者的品，出於替購房者著想，也為了提高自身的競爭力，2023年，廣州穗華房地產開發公司率先在廣州推出了大開間彈性間隔的新銷售方式。這種銷售方式可讓購房者根據自己的品、喜好來隨意選擇房型，同時也避免了二次裝修的浪費，因此大受歡迎。穗華公司的這一舉措，體現了其多姿多彩的營銷策略。
**策略
**策略——市場需要大時常被採用
低價策略——淡市下常被採用
一口價策略——不分樓層朝向統一**，易於啟動步步**策略——針對心理的策略，吸引集**買和投資者內部介策略——針對心理的策略，吸引集**買和投資者客戶定價策略——客戶在底價基礎上任意出價
***策略——以讓利來吸引客戶
差別定價策略——適合於綜全樓銷售，如將住宅調低而商鋪拔高在這裡，要為日後的宣傳推廣定乙個主題思想和基礎調子，實際就是在專案定位和目標客房背景這兩者之間找到乙個諧振點。為了使專案由台至終都保持乙個完整統一的形象，以後的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。譬如，針對年青人而開發的住宅專案，鑑於年青人對未來充滿著美好的憧憬和樂於接受新生事物這一牲，完全可以創造乙個新要領來作為宣傳主題並由始至終予以強調突出，像「享受型住宅」或者「智慧型住宅」等，當然，創新要領一定要與專案定位相吻合。
所謂調子，無非就是處理手法而已，你是採用高品味的浪漫主義還是百分之百的現實主義；是務實中略帶清高以體現專案的高檔閃，還是單刀直入以表明你的實在。具體來說，這裡需要解決的問題是：
明確定時傳推廣的意圖和目標
找出本專案最具震撼性的優勢作為中心主題
本專案需要予以突出和訴求的其他優點
採用符合目標客戶品味的表現手法
博文工作室
2004-50-6
銷售培訓 一 房地產銷售體系
房地產銷售培訓資料 第一講房地產銷售體系建立 第二講銷售的整體策略 第三講銷售管理 第四講銷售內部認購模式 第五講公開發售模式 第六講銷售進度控制 第七講尾盤銷售 第八講滯銷專案突破模式策略 不可否認，江湖出身的銷售高手的市場成績可能不會弱於 正規部隊 但該講是要造就乙隻有機而高效的專業銷售部隊。因...
房地產銷售人員培訓體系
目錄一 公司各部門職能及職責2 6 二 銷售中心的架構及職責碼7 7 三 銷售代表的工作職責及銷售技巧 一 銷售代表工作手冊 學習8 8 二 銷售的含義8 8 三 銷售代表具備的基本素質和儀容儀表要求 9 15 四 銷售流程16 20 五 客戶的分類及解決的方法21 23 六 銷售能力和談判技巧24...
房地產銷售培訓提綱
銷售部培訓計畫 階段一 集中講解 第一部分 房地產基本概念 第二部分 建築術語 第三部分 房地產法律 法規 第四部分 貸款及相關稅費計算 第五部分 物業常識 第六部分 商品房買賣合同 及講解 第七部分 考核 熟練掌握各種名詞解釋 概念 了解相關法律 法規 物業常識 階段二 集中講解及實際操作部分 第...