一、 物業管理市場前景分析：
隨著房地產市場的進一步發展，物業管理行業在今後的幾年將出現更大的發展空間，必將呈現出向品牌、集約、創新和市場化、規範化、規模化、產業化、集團化的方向發展，物業管理品牌的形成與房地產商品品牌產生是相得益彰的作用，對促進房地產發展商的營銷工作產生積極的推動作用。同時由於物業管理企業提供的是無形的服務商品，產品的質量在顧客心目中的份量甚至超過有形的商品，因此在帶來大量的忠誠顧客的同時也意味著巨大的商業利益，可以預見物業管理的市場廣闊，商機無限，市場前景樂觀。
二、 聚龍物業的市場開拓切入點：
由於物業管理是乙個利潤相比低微的行業，在實盤管理上以規模去克服成本因素是行業內教為普遍的作法。只有擴大規模才能使成本相對更低，企業才能獲得相對可觀的利潤。同時隨著物業管理市場的進一步擴大，物業管理行業在近幾年中將逐步從房地產市場中分離出來，作為乙個獨立的服務行業，其服務利潤的增長同樣要從物業的前期、諮詢顧問服務過程中來獲取較高的利潤。
聚龍物業作為杭州物業行業內的新興企業之一，市場拓展切入點應從以下幾方面進行：
1、 積極參與市場競爭，擴大規模，增加市場份額：
（1）、主要通過積極參與招投標，合理地利用自身的品牌和知名度及積累的招標經驗，參與市場公平競爭，並將招投標工作作為市場拓展中的一部分來貫徹實施。
（2）、議標是市場競爭中擴大市場份額的有效途徑，公司和市場拓展部要把握時機合理利用一起社會關係資源，加強外部聯絡溝通，運用議標方式獲取一定的市場份額。
（3）、通過把投標和議標擴大市場份額為對外諮詢顧問專案做好支撐點和人才培育基地，以保證對外諮詢顧問專案的良性運作。
2、借助聚龍物業的品牌和社會關係，積極開拓諮詢市場，加強對一些對外諮詢專案，市場份額競爭，將外派諮詢專案作為市場拓展中的重點。
3、把握機遇，敢於在最大範圍內深入市場競爭，利用目前一些諸如：高校後勤、酒店式物業管理、商業物業、車站、**機關、市政設施、醫療機構等後勤服務專案領域中尚處在乙個競爭力教低狀態，我們應「先人一步，勝人一籌」，及早介入占領市場份額。
三、具體實施構想
1、 成專門的市場拓展部門在最短的時間內對杭州三至五年內即將交付使用、在建和待建的住宅小區、寫字樓、商場的招投標資訊進行摸底，區域性分析，將一些比較合適我們和我們的強項專案作為我們招投標的重點，進行有針對性地開展工作，打有把握的市場競爭戰。
2、 過**加大對證大物業的宣傳提高社會知名度和利用好社會關係，加強與外界的聯絡、溝通，紮穩現有的外諮專案，形成播種，生根發芽，逐步擴大的良好局面。
3、 過各種社會人際關係資源擴大對外諮詢顧問的市場面，加強與行業主管部門的溝通聯絡和行業內的橫向聯絡，得到行業主管部門的充分認可和支援，同時獲得相關的市場資訊和市場競爭優勢，為後續的市場份額擴大打下基礎。
4、我們還可以把聚龍物業發展和管理經驗、管理水平及所獲取的相關榮譽稱號合理運用，將其作為一種無形的資產轉為合作資本與相關社會知名度，服務理念較先進的酒店管理
四、部門架構人員配置
1、部門架構
2、人員配置
（1）、人員的配置視專案拓展發展的形勢即時補充，增加，考慮管理成本可先運作，在運作中進行調配考察再進行調整。
（2）、在初創人員的配備以小而精為主，具體配置為：市場拓展部經理1人，文員1人（主要對顧問建議書，招投標書等相關的合同文字的列印，可由一般辦公室文員兼任），標書文稿和測算1人，技術支援1人（公司工程師兼任），外派人數按專案實際派出，每專案派出1人。
五、市場拓展的目標
1、先期制定出相應的崗位職責要求和相關遊戲規則，實行經濟考核責任制，強化職責，目標量化，獎懲分明。
2、在對杭城三至五年內即將交付使用、在建和待建專案摸底統計分析後從中圈定我們的招投標數量力爭在年間在招投標、議標市場競爭中能中2-3個標。
3、在現有的外諮專案基礎上，積極拓展專案，設定可預定的基礎目標係數「s」，超過基礎係數給予相關比例提成作為獎勵。
4、根據目前聚龍物業社會知名度及品牌形象， 年將預定的基礎目標係數「s」確定為萬/年較為適當，亦可根據市場發展上調或下降，但不能超過當年確定係數的20%。
5、經常性地開展市場調查工作，把握市場動態，做好本市招投標和外地物業管理市場的了解調查工作，為公司領導提供及時有效資訊。
六、 年度市場拓展部計畫實施時間段
年是我公司推行重大改革和業務長足發展的一年，也是市場拓展部打基礎的時候， 市場份額的占有情況將起著非同凡響的作用，根據目前市場拓展部的實際將年的市場拓展部計畫實施時間段分三個階段實施：
1、第一階段為組建起步階段，具體時間為 。這一階段的工作為整個市場拓展部的關鍵階段，主要工作為人員定位、組建和內部崗位職責及相關工作規章的起草制定，。
2、第二階段攻關、實施和運作階段，具體時間為
。同時對確定的專案派出相關的人員進行實質性工作。
3、第三階段為穩定、鞏固、督促階段，具體時間為
這一階段的工作主要是對前兩個階段的工作進行穩定、鞏固、完善、督促和考核為下一步的市場拓展部總結工作經驗。
4、各階段的具體實施按實施過程中的實際工作出具每月的工作計畫。
七、年度經濟責任考核：
為了體現強化職責，目標量化，獎懲分明的管理精神。根據聚龍物業目前的市場影響力等實際情況對年度市場拓展部的業績作以下幾方面的責任考核：
1、投標、議標市場份額，每中一標獎勵 6500.00 ；
2、對外諮詢顧問市場拓展 07 年度基礎目標係數「s」確定為元/年，完成基礎目標係數獎勵係數的1%，完成基礎目標90%即不獎不罰，低於目標係數80%即按基礎目標係數的2%扣罰。
3、如對外諮詢顧問超額完成市場拓展部年度確定的目標係數「s」等於的，超出部分一律按10%作為獎勵。
4、市場拓展部獲得的所有獎金分配均由市場拓展部經理支配。
公司市場部職責
1 制定公司市場營銷戰略 年度營銷計畫並負責實施。2 研究公司外部市場環境，制定營銷管理辦法，維護客戶關係，設立和管理營銷網路，拓展市場。3 建立完善的市場營銷資訊體系。4 擬定市場開發全面預算並監督執行。5 負責運營商專案的前期準備工作，包括各省市施工資格入圍工作 各運營商施工資格入圍工作。6 負...
公司市場部薪酬制度
4.其它 3.1 為確保本管理制度的適應性和有效性，公司將每年對本管理制度進行一次檢討和修正。3.2 對於本管理制度所未規定的事項，由人力資源部依照其他管理制度執行，需要時可及時編制新的補充規定。3.3.涉及暫定部分的標準，公司有權利根據實際情況隨時調整。附件1.員工崗位底薪標準 業務員崗位含試用期...
公司市場部實習報告
從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應 首先，我得感謝貴公司給我乙個實習的平台，雖然我現在的身份是一名大學生，但我會努力成為公司的一員，把公司當作是我的乙個家來對待。其次，我得感謝公司同事對我的關心與照顧，...