一、 市場部環境氛圍：
目的：1、 為了提公升工作激情及建立正規的銷售團隊及團隊文化；
2、 科學規範銷售工作，做好銷售鋪墊工作；
3、 夯實專業基礎，考核考試；實行獎罰；
4、 培養銷售人員工作習慣，建立層次制度管理；
（一）硬體環境：
（1） 配置宣傳廣告：團隊口號 ：企業信念：精神；經營理念；企業遠景；
（2） 早晨**激情歌曲10分鐘；早誓（張濤團隊訓練）
（二）軟體環境
（1） 團隊訓練激情：帶隊早誓：
（2） 帶隊培訓（張濤藺江賀勝陳巨集）
（3） 1、3、5 /2、4、6 進行每天（1小時：8:30——9:30）業務培訓學習；
（4） 紀律制度要求，嚴格執行，培訓簽到、調整狀態，培訓紀律；
（5） 培訓方案及資料；
二、 市場部宣傳配置；
1、 信邦信念、宗旨
2、 銷售口號激情口號
3、 市場區域圖
4、 銷售人員簡介
5、 任務目標宣傳欄
6、 通知宣傳欄
7、 龍虎榜
三、 市場部團隊環境
1、 領隊帶班
2、 早誓跑步
3、 培訓學習
四、 市場部工作環境
1、 工作狀態
2、 工作紀律
3、 工作任務及具體量化（市場分析；任務分析；每週跟蹤；針對問題解決方案；）
五、 人員招聘與手續條件配備
六、 工作流程
（1） 周一—周五
8:00打卡：
8:00——8:20 跑步訓練：望江樓進行早誓
（或者市場部內激情**早誓）
目的：提公升企業形象和團隊激情
—雨雪天氣（市場部內進行俯臥撐20個（40歲以上的免）後早誓）
8:30——9:30 培訓學習（按時間分類:13 業務類 24 基礎類 5 綜合管理類）：
9:30——12:00 處理個人工作：
（2） 週六處理個人工作；匯報及週報機制逐級負責制；
（3） 業務工作：按崗位職責（職權職責）和業務工作分類：
（4） 出差按照出差進行管理在公司必須按照公司的管理執行；
（5） 業務工作：
（1） 客戶回訪（寒暄進銷存近期情況思路方案客戶問題、售後、量
利分析等 ）
（2） 年任務季度任務、月任務分解對比量化；
（3） 日常彙總報告
（4） 日常個人工作日誌及學習；
七、 考核管理
（1） 按照職權進行考核（崗位職責）
（2） 日常規範考核（請假要扣獎金及工資/改變工資結構，綜合日常月考
核發基本工資）
備註：一、基本工資的意義：
（1、 基本的遵守制度及公司的管理；
（2、 出勤及日常規範；
（3、 完成公司的基本工作程式及工作任務；
（4、 服從上級管理；
二、基本工資結構：
學歷工資 +崗位工資+全勤獎+月績效工資+其他（補貼類的）
（3） 季度考核半年綜合考核年底綜合考核年底責任書任務考核
（4） 評優秀獎罰 ；
八、 實施方案
（一） 落實市場部硬體配置：
1、 地圖標準個人區域劃分：
2、 市場部宣傳條幅：（信邦理念） 團隊合作理念銷售理念
3、 ****（電腦音響投影儀碟片） **人員：
4、 培訓資料整理、採購，設計培訓方案；
5、 發放個人檔案框，個人準備筆記本；（ 公司配備中性筆筆芯）
（二） 落實工作制度及培訓制度；
1、 落實工作流程（如上第六項工作流程）
2、 落實外出登記制度；
3、 落實日常工作匯報逐級負責制度；
4、 落實週例匯制度（週六本週總解下週計畫周一在強調當周工作）
5、 落實日常及培訓紀律；
6、 落實日常辦公室秩序；
7、 落實培訓簽到及缺勤（出差外的考核處罰）
（三） 落實績效考核（年季度月日常）
（四） 落實工資結構改革
（五） 落實業務工作範圍及要求：見工作流程五：
（六） 落實業務會議；
（七） 落實管理機制（原制度體系）；
（八） 落實行政人事規範；
二〇一三年十月三十一日
市場部培訓方案
醫院營銷培訓大綱 本次培訓是針對朔州市中心醫院市場部工作人員進行，共分為五次進行，從五個不同的角度分析醫院市場營銷的本質，使員工可以很快的理解適應醫院市場營銷的工作。1 醫院的市場營銷 主題 醫院營銷遍布醫院的每個角落，勢不可擋目的 明白醫院的市場營銷應該做些什麼 內容大綱 1 醫院營銷遍布醫院的每...
市場部營銷方案
市場部策劃方案2015 1 24 目錄 1 市場部核心工作內容描述 2 市場部職責 3 市場部組織架構圖 4 市場部各部門分工 5 市場部許可權設定 6 協議客戶 簽訂流程 1 商務合作協議 2 宴會廳使用協議 7 市場部業務流程 1 會務團接待 2 團隊接待 一 市場部核心工作內容描述 1 掌握市...
市場部運作方案
一 經營目標 2014年毛利500萬元，其中，專案融資中介服務費100萬元，專案孵化管理費350萬元，資金短期拆借收入50萬元。二 工作內容 一 拓展 維護專案投資渠道 二 拓展 維護融資渠道 三 尋找潛力專案進行調研 評估，形成投資建議書，供投資人做決策參考。四 投融資相關手續辦理。五 公司品牌推...