市場部總結

2023年上半年總結

2023年是「十二五」的開局之年，內貿市場部始終認真貫徹公司對本部門的工作要求和「十二五」的會議精神，在上半年對本部門進行了新的規劃和調整，力爭完成指標，現對上半年工作做詳細的分析，以備下半年更好的完成工作指標。

一、銷售回款整體分析（6月回款為預估回款）

1、同期對比分析

分析：2023年上半年，累計完成2172936，去年同期完成1849868，提公升18%，今年上半年完成全年指標的27%，去年同期完成21%，完成比例有所提公升，但提公升很不理想。

2、同店同比分析

分析：2023年對比2023年上半年，已有店可同比的店鋪14家，累計提公升43.2%，其中月均回款達萬元的店鋪11家，比去年提公升2家，特別**，去年上半年月均9000，今年月均43000，提公升顯著。

今年已有店鋪銷售佔總銷售的66%，去年同比此類店鋪銷售佔總銷售54%。

3、零售分析

分析：提公升49.7%。

今年抓同店提公升的同時，市場部開始清理庫存，對團銷業務投入一定的精力，來彌補銷售回款，但未來的回款中，我們還是需要增加真正的零售店鋪銷售為首要任務，這樣才能更好的完成公司下達的指標。

影響零售業績達成的客觀因素：

1、商場因素：

2、產品因素：。

二、各店回款分析

1、整體店鋪累計完成分析;**

分析：單店回款中，完成指標最好的店鋪是**和**，**更是對比提公升達到了382%，其次是**和**，也是有望完成年度指標，其他店鋪目前落後指標進度較多，如果沒有更多的貨品支援或者位置上的優勢，完成年度任務比較困難。*

2、單店對比分析

分析：同店同比總體提公升26.7%。

**提公升顯著，一方面配貨量增加，另一方面去年四季度以後**成上公升趨勢，增加了導購一名，這樣既保證了充足的貨品銷售，又讓人手補充成為避免跑單的有效手段。但由於**地區的客戶和我們品牌的匹配度較高，所以該店的辦法還不是可以複製推廣的。

三、業務管理分析

導購因素：。

另外，除業務部門開展周會議外，在每月召集店長開月度會，這樣採用勤開會多監督的戰略方式，讓指標更深入人心，讓每個人更明確收入跟指標掛鉤，讓業務員和導購都能更關心銷售，更多的抓住**的機會，這樣提公升的銷售更為明顯。

四、新開店分析

分析：**因為長期乙個導購上班，所以銷售不高，**店鋪*是商場的公共導購，所以銷售也未能達到預期效果，

五、庫存分析

1、各品類庫存概況

分析：從系統中前五個月的銷售來看，我們目前的庫存情況可以支援目前的銷售個月，存銷比高。

2、貨品年份概況

分析：從年份上看，5年以上貨齡的貨品都需要清理，

六、下半年計畫

1、開店

2、**活動