附件二營銷體系人員薪資管理辦法
1目的為確保以薪資為槓桿，激勵營銷體系人員多勞多得，為公司創造更多的價值，制定本辦法。
2適用範圍
本辦法適用於股份****營銷專案部的各級營銷人員及後勤支援人員。
3名詞述語解釋
營銷人員－包括高階營銷經理、銷售代表。
4正文4.1營銷人員及後勤支援人員薪資構成：（表一）
4.1.1高階營銷經理：底薪＋包乾費用返還＋團隊業績獎
4.1.2銷售代表：底薪＋佣金＋團隊業績獎
4.1.3後勤支援人員：底薪＋團隊業績獎
表一4.1.4銷售代表分類
（1）試用期銷售代表：剛進入營銷售體系尚未獲得轉正的銷售代表。
（2）銷售員：工作表現平平，計畫目標未達成。
（3）銷售主管：工作表現良好，達成績效目標，且在公司工作一至二年的銷售代表。
（4）銷售經理：工作表現傑出，超越績效目標，且在公司工作二年以上的銷售代表。
4.1.5銷售代表的職位調整與薪資調整
（1）銷售代表職位晉（降）級或薪資調整見人力資源相關檔案。
（2）職位晉（降）級或薪資調整以季度為考核週期提供考核依據。
（3）連續三個月沒有完成基準銷售目標的銷售人員，公司有權調整其崗位。
（4）半年內未完成50萬銷售業績或一年內未完成150萬銷售業績的銷售代表，公司保留對其辭退的權利。
（5）對於表現特別突出或業務水平高超的銷售代表公司可以破格提拔。
4.2考評分類
4.2.1高階營銷經理：以所帶領團隊取得的綜合業績進行考評、計算獎金。
4.2.2銷售代表：以個人實現的業績進行考評、計算佣金。
4.3底薪
4.3.1底薪=固定工資+績效工資
4.3.2固定工資：固定工資佔底薪總額的70%，每月定期發放。
4.3.3績效工資：績效工資佔底薪總額的30%，按季度考核發放，具體見《目標責任書》。
4.3.4營銷人員（不含後勤支援人員）的底薪總額包含交通補貼、通迅補貼、出差費用等。
4.3.5試用期員工的試用期工資由各營銷專案部承擔；試用期人員不參與績效考核。
4.4佣金計提方式
表二4.5佣金發放
4.5.1佣金發放
營銷人員實現的每一筆銷售業績，當除質保金以外的貨款100%**時(經公司批准的質保金除外)，財務部在最近的薪資結算日，將營銷人員應得的50%支付給營銷人員。當另外質保金貨款收回時，補發剩餘50%佣金。
4.5.2佣金異動
(1)貨款回籠週期佣金異動表
表三(2)每一筆訂單收入都須繳納個人所得稅及人民教育金，稅率為國家規定標準，由財務部代為扣除。
(3)公司在發放佣金時減除營銷人員在銷售活動過程中理應由營銷人員承擔但公司已代為支出的費用，如借支、運輸費用等，具體同財務部協商。
(4)在交易過程中，因為變更、登記資訊傳遞不清晰等原因造成的訂單異動或退貨所帶來的損失，從營銷人員的佣金中扣除損失總額的35%。若營銷人員的佣金不足扣除，不足的損失部分掛個人借支。由於營銷人員主觀原因造成的損失，由其承擔100%的損失。
(5)投標樣品費用、標書及中標服務費用的減除，具體見銷售管理辦法。
4.5.3離職營銷人員的佣金結算
(1) 營銷人員離職必須提前三個月提出申請（試用期與公司辭退營銷人員除外）。財務部在營銷人員離職時應出具應收賬款清單，經直接上級確認，並與所對應的客戶填寫對賬單，客戶確認應收賬款為離職的必須條件。
(2)凡有應收賬款或逾期應收賬款的訂單，不予結算佣金;僅剩餘合同約定的質保金的訂單，並且有客戶的對賬確認，可結算已收款部分的佣金;凡有呆死賬、客戶不予確認的應收賬款，全額從該人員剩餘佣金中扣除。如佣金扣除部分不足應收賬款總額時，由營銷人員在公司的協助下催收。
4.6團隊業績獎
4.6.1高階營銷經理不直接提取佣金，實行費用包乾，年終差額返還。包乾費用為銷售業績的1.5％, 年終團隊業績獎為銷售額的0.5％。
4.6.2高階營銷經理沒有完成業績目標時，年終團隊業績獎按應得獎金的50％支付。當業績目標完成時，年終團隊業績獎按應得獎金的100％支付。
4.6.3年終團隊業績獎原則上公司只支付給高階營銷經理或團隊目標責任人，其年終團隊業績獎分配由高階營銷經理或團隊目標責任人自行安排，具體分配方案需事先報總經理批准並報人力資源部備案。
4.6.4在乙個財政年度內，個人銷售業績超過180萬元銷售代表，公司按個人銷售業績的1%獎勵給銷售代表（個人銷售業績=個人實際完成銷售額-應收未收款×2-呆壞賬×20）。
當個人銷售業績超過300萬元時，按300萬元計算。
5 檔案鏈結
5.1《員工薪酬管理辦法》
5.2《績效管理體系》
6記錄與**
無7附件無
人員異動管理辦法附件
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