1、 今年目標銷量
隨著今年開年重卡市場的企穩回暖，為了達到公司的全年銷售目標，根據目前市場的情況，計畫本人完成全年銷量40-50臺。
2、 區域市場工作走訪計畫
咸陽市是我的市場，不過根據我對此市場的了解，咸陽市場的重點就是長武縣的自卸系列和以彬縣為主以及其他地區的牽引車，不過咸陽雲集了眾多一級和二級陝汽經銷商，在**上我們沒有足夠的優勢，在空間區域上離西安又很近，所以我們只能面對直接使用者。那麼我計畫針對終端客戶作為突破口，來重點走訪長武和彬縣市場。另外把走訪重點向咸陽市區周邊的攪拌站傾斜，在專用車這塊爭取有所突破。
因為常規自卸和牽引車我們不佔優勢，但我們可以從專用車入手，發揮我們的優勢。
另外，建議把陝南市場劃給我，我計畫用乙個月的時間，把陝南所有在我司購車的客戶走訪一遍，並且在專用車這塊進行有針對性的重點走訪。重點放在水泥攪拌車。
陝南市場我劃分為兩個區域，乙個區域就是商洛，另乙個是漢中，商洛以工程自卸為主，漢中以工程自卸和攪拌車為主，計畫用半個月時間跑商洛市場，半個月跑漢中市場。走訪目標主要就是針對終端客戶。
3、 合理化建議
1、 為了更好的提高我們賣車的積極性，建議把多出利潤部分適當再提高一點。
2、 把我們配件銷售提成部分，最好當月給予返還，而不是在年底返還。
銷售員：唐寶滿
2023年3月20日
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