長春市金筑房地產******
2023年度績效考核方案
一、考核基本情況
（一）考核目的為了有效評價金筑公司的工作業績，及時改進和提公升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落後員工，全面提高公司經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。
（二）考核形式以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。
（三）考核週期銷售人員採取月度考核的辦法，由銷售部經理統一對銷售人員實施考核。
二、業績考核操作辦法
（一）業績考核的原則：銷售人員的業績考核與公司銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤，公司銷售業績決定總提成額度發放的標準，個人銷售業績決定自身收入。
（二）銷售人員績效獎金的計算績效獎金實發額＝績效獎金應發總額×業績完成比例
1. 個人績效獎金應發總額績效獎金應發總額＝銷售面積獎＋成交率獎＋提前回款獎
（1）銷售面積獎銷售人員超額完成個人任務指標的，如按1 元/㎡支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按 1.5元/㎡支付獎金，上不封頂。這樣同時可以要求人員固定化。
（2）成交率獎銷售人員當月成交率超出30%者，獎勵50元；超出50%者獎勵100元。
（3）提前回款獎銷售人員根據定購合同確定的七天付款日期，若提前三天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按1元/㎡支付獎金，提前收款時間每遞增1天，折算到每平方公尺的提獎標準增加1元。 所有金額需要王總定奪，我只是提出意見
2. 業績提成標準
① 完成本公司規定銷售任務額100%以上的，提成按個人銷售總額的0.3%支付。
② 完成本公司規定銷售任務額的50%—100%的，按個人銷售總額的0.2%支付。
③ 完成本公司計畫銷售任務額50%以下的，按個人銷售總額的0.15%支付。
三、相關獎懲規定
（一）獎勵規定
① 每月銷售冠軍獎200元，月銷售冠軍最低標準為公司規定月個人銷售任務額的90%；
② 季度銷售冠軍獎1000元；
③ 年度冠軍獎3000元。
④ 連續兩個月倒數第一銷售人員扣除當月績效考核獎金。
（二）處罰規定
① 銷售人員不按照公司規定填寫相關**的，每次酌情扣發2元到 5元的獎金。
② 銷售人員完不成銷售任務額的，按未完成部分的0.1%處罰，至每月工資不低於底薪為止。
③ 已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同於試用員工；如果繼續三個月不能完成銷售任務的，將被淘汰。
④銷售出現錯誤將視情況給予相關人員2元到5元的處罰。
四、管理人員績效考核標準
（一）績效獎金
績效獎金實發額=績效獎金應發總額×任務完成比例
績效獎金應發總額=來電數量獎金+來訪數量獎金+銷售任務獎金+回款任務獎金
1. 來電數量獎金銷售公司每月完成規定的來電任務量，來電量獎金按照超額來電量1元/組計算。(均為有效來電，來訪。）
2. 來訪數量獎金銷售公司每月完成規定的來訪任務量，來訪量獎金按照超額來訪量1元/組計算。
3. 銷售任務獎金銷售公司每月完成規定的銷售任務額，銷售任務獎金按照超額完成部分0.01%計算。
4. 回款任務獎金銷售公司每月完成規定的回款任務額，回款任務獎金按照超額完成部分的0.01%計算。
（二）處罰措施
1.若連續兩個月未完成銷售任務額，則扣除當月所有績效獎金；
2.如連續兩個月未完成回款任務額，則扣除當月所有績效獎金；
3.當月成交客戶簽約率不得低於80%，否則扣除當月所有績效獎金；
年度簽約率不低於90%，回款不低於任務額的110%，否則扣除年度獎金。
總結：以上所有數字均是我以前做的房地產績效考核標準，不知領導能否實行績效制度，如果實行績效制度管理客觀化，公正化，做到人才和企業雙贏。但是按現階段實施難度大。各門店不好管理等問題會逐漸暴露，人力人手短缺是主要問題。
人力資源管理：孫禕
2023年 4月 13日晚
績效考核計畫書
一 實施目的和意義 1.有效控制並分解企業戰略目標，更好的把控實施結果 2.優化薪酬結構，使 崗位 權責 勝任力 薪酬 相匹配 3.激發員工潛能和積極性，提高工作效率，節省管理成本 二 實施規劃與步驟 一 崗位價值評估 這是實施績效考核的前提條件，屬於基礎準備工作。具體而言 1.重新進行崗位分析，分...
公司績效考核方案
2011年7月8日 目錄第一章總則 3 第二章考核組織管理 4 第三章考核方法 5 第四章申訴及其處理 8 第六章附則 11 附錄一 考核指標定義表 12 第一條適用範圍 本辦法適用於以下簡稱 公司 的所有員工。第二條考核目的 一 通過績效考核促進上下級溝通和各部門間的相互協作。二 通過客觀評價員工...
公司績效考核方案
一 目的 為了激勵員工 發展團隊，通過績效管理持續不斷地提高和改進公司 部門和員工的工作業績，確保公司戰略 目標的達成和相關政策 制度的有效實施以及員工的發展，特制定本方案。二 績效考核的實施物件與週期 績效考評主要是對全體正式員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式員工,不包括非正式編制員工和...