福膠集團戰略中心
銷售薪酬考核計算管理辦法（草稿）
總則第一條為明確銷售工作業績，加強銷售管理，特制定本管理辦法。
第二條本辦法適用範圍：
細則第三條銷售管理人員薪酬結構為：月薪酬（y）=底薪（d）+月獎金（j） 年收入=y×12+年獎金（jn）
第四條銷售管理人員底薪為：
公司根據銷售人員銷售業績和表現情況，根據本表調薪調崗
第五條銷售管理人員行為考核方法：
銷售管理人員要嚴格執行本崗位職責與工作任務
銷售管理人員嚴格執行公司相關規定和規章制度， 出現下列行為的予以扣分
1、 日常行為考核
2、 業務行為考核
3、其他需要新增的考核內容
以上行為施行扣分扣分總數(f)，按每分30元自底薪中扣除。k=30×f
第六條銷售管理人員獎金考核方法
1、考核指標：月銷售量（x）、年銷量完成率、產品線單產品銷售完成率?、有效區域增減數
月獎金計算比率（m）、年獎金計算比率（b）
2、考核計算方法：年銷售完成率（n）=年實際銷售量(s) /年計畫銷售指標
3、公司統一確定：r為月基本任務量不納入考核，月超額部分納入考核
具體如下：產品線經理年最低任務量為12r=1000萬 r=83萬/月
省區經理年最低任務量為12r=500萬 r=41萬/月
區域經理年最低任務量為12r=100萬 r=8.3萬/月
4、按照m=2%計算月獎金（j）即：j=(x-r)×m (x>r)
5、月薪酬y=底薪（d）-k+月獎金(x-r)×m+400×h-200×l
6、年獎金（jn）計算方法:
jn=年實際銷售量（s）×b
有效區域增減個數獎金考核方法
有效區域：當本區域內月任務完成計畫指標60%，即為有效區域(h:表示個數)
無效區域：當本區域內月任務完成計畫指標低於60%，即為無效區域(l：表示個數)
以上月為基數，當月每增加乙個有效區域，加發獎金400元；每減少乙個有效區域，扣發獎金200元。
市場調動考核方法：
按月比例遞減的方式，發放原市場獎金。
年收入=y×12+s×b
7、銷售考核指標確定方法：由被考核人員按照考核週期自行上報銷售指標，結合公司下達指標討論後確定月度、半年度、年度銷售指標。
8、連續三個月完不成考核基量，至少處以調低底薪處罰。
9、新市場考核方法：前三各月設定銷售指標，按照實際銷售額×m(m=1%)提成
第七條薪酬發放方法:
1、 月薪酬按月發放
2、 年獎金分2次發放，時間為年底春節放假前一天，次年7月30日
注：3、年度獎金考核週期可以調整為半年度考核，考核思路不變，發放獎金方式不變化。
4、按照分線產品分別報銷售任務，月獎金按照分線產品銷售完成情況算，年度獎金按照總銷售任務完成情況算。
5、分線產品考核方案：1）分開考核計算6次後相加；2）折算成一種標準產品計算。
第八條一般銷售人員薪酬結構為：月薪酬（y）=底薪（d）+月獎金（j）
銷售級別調整方式：連續三個月任務完成率≥90%，調整為高一級銷售代表
連續三個月無法完成考核基量，調整為低一級銷售代表
第九條一般銷售人員行為考核
一般銷售人員要嚴格執行本崗位職責與工作任務
一般銷售人員要嚴格執行公司相關規定和規章制度， 出現下列行為的予以扣分
1、 日常行為考核
2、 業務行為考核
3、其他需要新增的考核內容
以上行為施行扣分扣分總數(f)，按每分15元自底薪中扣除。k=15×f。
第一十條月獎金考核辦法
1、考核指標：月銷售量（x）、月獎金計算比率（m）
3、公司統一確定r=5萬元？為月基本任務量不納入考核，月超額部分納入考核
4、按照m=3%計算月獎金（j）即：j=(x-r)×m (x>r)
5、月薪酬y=底薪（d）-k+月獎金(x-r)×m
6、銷售指標確定方法：由被考核人員按照考核週期自行上報銷售指標，經上級同意後確定
保護期制度：新入職的銷售人員，工作試用期間按正常考核方法執行，當完不成指標時，發放底薪，公司根據銷售趨勢及其他情況確定轉正；當完成指標時，按照正常考核計算工資。
附則第一十一條本考核辦法解釋權歸人力資源部
第一十二條本辦法自頒布之日起執行，原辦法同時廢止。
濟南戰略中心
2008-12-23
戰略評價方法及戰略選擇過程
一 增長率 市場占有率矩陣法gbcg步驟1，將公司分成不同經營單位。2，確定經營單位在公司相對規模3確定市場增長率4確定相對市場占有率5繪製公司整體經營組合6選擇適宜戰略 1 2 高市場增長率被認為是高於10 而高與低相對市場占有率的分界線是1.5。3 金牛有較低的市場增長率和較高的相對市場占有率，...
呼叫中心營銷戰略規劃
網際網路時代，呼叫中心已經經歷的四代的發展，眾所周知，不同的客戶為企業帶來的利益也是不同的，在這個顧客至上的商務時代，呼叫中心更應該制定相應的市場營銷戰略。為此，公尺領通訊給出以下建議，旨向企業內部和社會公眾宣傳企業呼叫中心 讓他們了解新的呼叫中心系統的應用和服務模式。第一，建立科學 合理的營銷組織...
企業戰略管理考核方案
投資分析 考核方案 課程名稱 投資分析周學時 2學時課程性質 選課考核方式 過程化考核考核班級 會統系t11 1班授課老師 劉現 成績構成及考核標準 一 成績構成 期末成績 平時成績 30 期末成績 70 平時成績 百分制 課堂出勤 20 課堂發言 20 作業 60 期末成績 百分制 考核一 20 ...