mpa沙盤模擬全部課程竺稼+黃光裕國美電器運作例項研究
誰是大贏家
表面上看，和解是乙個兩全其美的結局。但董事會人員組成狀況仍為日後的爭鬥埋下了伏筆。
在國美電器的董事會名單中共有11人，他們分別是執行董事陳曉、伍健華、王俊洲、魏秋立及孫一丁；非執行董事竺稼、ian andrew reynolds及王勵弘；獨立非執行董事史習平、陳玉生及thomas joseph manning。如果鄒曉春與黃燕虹入駐，目前代表大股東方面的董事局成員也只有鄒曉春、黃燕虹、伍健華三人，略遜於陳曉。如果陳曉和貝恩結盟，那麼，創始股東的意見，仍然得不到採納。
現實情況與黃光裕家族此前始終堅持的重新控制董事會的「合理席位」與「陳曉必須離開董事會」等目標相差甚遠，黃光裕家族若想重新掌控國美，仍然要經過一番爭鬥。
零售業，向來被視為國家的「消費通路」，被稱為「類金融運作」模式，並被外資pe所覬覦。而國美遍布全國的網點、巨大的現金流融資能力，更被外資所覬覦。掌握了渠道，就掌握了一國的消費結構、消費行為和消費心理，由此形成的產品擴張的業態，要比單一產品經營高得多。
在倫敦花旗銀行分析師梁嘉看來，國美事件真正的贏家只有玩轉資本逐利遊戲的貝恩。
此說法在國美剛剛和解後就得到了力證。陳黃雙方妥協後，貝恩財富飆公升。11日，國美股價從3.
05港元漲至3.24港元，債轉股後，其持股約16.307億股，僅這一日即獲利3.
1億港元。假如以當初轉股價1.108港元計算，國美如此動盪局面，貝恩依然狂賺約34.
77億港元。
諒解備忘錄雖然未曾提及陳曉，但他的分步驟離開已成必然。未來，創始股東的爭鬥對手有可能轉向貝恩。而爭鬥的結果直接關係到黃光裕家族的現實利益。
黃家最關心的是，非上市門店何時、以何種方式注入到上市公司。據了解，這也是雙方談判中的核心矛盾之一。現任董事會希望通過現金收購非上市門店資產，但不可能一下子拿出上百億的真金**，如果要通過增發募集資金，必然會導致大股東的股份被攤薄，陳曉和貝恩的地位也會更加穩定；而黃家希望通過換股的方式將非上市資產注入，這樣黃家持股必然會大幅增加，大股東地位和話語權將得到更大的鞏固。
國美的未來5年計畫能否順利實施，也可能出現變數。如果貝恩採取國際化運作，通過百思買引入國外企業，那麼國美的議價能力有可能再次被擠壓，最終成為外資進軍中國的渠道。那時，國內家電零售企業和家電製造商，都有可能受到衝擊。
這或許是貝恩做局國美的真正意圖。儘管當初貝恩投資國美時，滿足了大股東黃光裕不能稀釋股權、不能失去控制權的條件，但此後，在解決陳黃之爭過程中，事態正向貝恩的思路靠攏；同時，竺稼憑藉他在國美第二大股東的地位，進可攻退可獲利。
如果黃光裕大幅拋售國美**，貝恩可能迅速取代黃光裕家族成為國美的第一大股東，並將真正控制國美。如果貝恩不謀求對國美的最終控制權，其擁有的國美股權仍可為自己帶來豐厚的利潤。若黃光裕和陳曉任何一方想要接手，溢價收購都會使貝恩獲利更多。
「這就是竺稼的精明之處。」一位投行人士說，「從9.28國美電器特別股東大會的投票結果看，一切都在他的掌握之中。」
目錄沙盤模擬
主要內容
1. 沙盤教具
2. 沙盤模擬教學的環節
3. 教師與學員在模擬中的角色分工
重要性分析
1. 多方位拓展知識體系
2. 全面提高學員綜合素質
3. 實現從感性到理性的飛躍
沙盤模擬中實現有效籌資管理的措施
沙盤模擬中籌資模組內容的拓展
在企業管理課程中的運用
1. 課程的特點
2. 課程涉及的內容
3. 課程的實施
4. 課程的效果分析
沙盤模擬
主要內容
1. 沙盤教具
2. 沙盤模擬教學的環節
3. 教師與學員在模擬中的角色分工
重要性分析
1. 多方位拓展知識體系
2. 全面提高學員綜合素質
3. 實現從感性到理性的飛躍
沙盤模擬中實現有效籌資管理的措施
沙盤模擬中籌資模組內容的拓展
在企業管理課程中的運用
1. 課程的特點
2. 課程涉及的內容
3. 課程的實施
4. 課程的效果分析
沙盤模擬
模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—erp（企業資源計畫系統），設計的角色體驗的實驗平台。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。
模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資採購、裝置投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提公升管理能力。
同時也對企業資源的管理過程有乙個實際的體驗。
主要內容
沙盤教具
沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。
沙盤盤面全圖
沙盤盤面按照製造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、採購管理、庫存管理、財務管理等，是乙個製造企業的縮影。
表：四大職能中心的功能
四大職能中心1
沙盤模擬教學的環節
1、組織準備工作
組織準備工作是沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然後進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為ceo、營銷總監、運營總監、採購總監、財務總監等主要角色。
當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換後考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：
誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。
在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收穫也就越大。
2、基本情況描述
對企業經營者來說，接手乙個企業時，需要對企業有乙個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。
3、市場規則與企業運營規則
企業在乙個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：
（1）市場劃分與市場准入；
（2）銷售會議與訂單爭取；
（3）廠房購買、**與租賃；
（4）生產線購買、轉產與維修、**；
（5）產品生產；
（6）產品研發與iso 認證；
（7）融資貸款與貼現。
4、初始狀態
沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手乙個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本資訊，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務資料與企業業務的直接相關性，理解到財務資料是對企業運營情況的一種總結提煉，為今後「透過財務看經營」做好觀念上的準備。
5、企業經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務週刊發布市場**資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效**。每乙個企業組織在市場**的基礎上討論企業戰略和業務策略，在ceo 的領導下按一定程式開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
6、現場案例解析
現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在**？敗在**？
競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。
教師與學員在模擬中的角色分工
在沙盤模擬的各個不同階段，結合具體任務，教師與學員扮演著不同的角色，下表列出了這些角色的不同。
表：課程的不同階段教師與學員的角色
重要性分析
沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之後的一種教學創新。借助沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗於一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。
多方位拓展知識體系
沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：
1、戰略管理
成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最後的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。
2、營銷管理
市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂並有效實施銷售計畫，最終達成企業戰略目標。
3、生產管理
在模擬中，把企業的採購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資採購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背後的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4、財務管理
在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全域性；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。
5、人力資源管理
從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解區域性最優不等於總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同願景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規範、彼此信任和支援的氛圍下，企業才能取得成功。
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