作者：付遙，實戰派銷售專家。
故事背景：惠康與捷科兩大跨國公司在中國市場上的角逐。
時間：第四季度的十三週內。
主要人物：周銳，駱伽，方威，陳明楷，劉豐等
能夠達到銷售目標，靠的不是產品也不是**，靠的不僅是我們的能力，更是靠大家的心血拼出來的。
摧龍六式：一、收集和分析資料並發展內線；二、建立並發展關係；三、掌握並引導需求；四、競爭分析發揚優勢；五、建立標準促成；六、跟進服務，回款並再銷售。
不動腦的打法就是土匪打法！
我想起d·j·塞林格的《麥田裡的守望者》裡有句："乙個不成熟男人的標誌是他願意為某種事業英勇的死去，乙個成熟男人的標誌是他願意為某種事業卑賤的活著。"
以下是我的一點感悟：
當乙個人身處絕境時，一定不要逃避或是放棄！因為這可能是自己蛻變的一次機會！
當後營**時，只有決戰沙場才是惟一的希望！
觸犯了規則，必定會失敗！能運用好規則，將有機會把對手踢出局！如果你能建立新的規則，不僅可以將對手的優勢變為劣勢！還能撐控輸贏……
當乙個人聽不到反對的聲音時，他的處境是可怕的！
乙個人在團隊中的相容性遠比他個人的能力重要！
商場是沒有硝煙的戰場！但輸與贏也都同樣是要付出代價的！輸不可怕，贏也並不重要，關鍵是看自己的底線在那裡，值不值得！
.與。 雖然它們還都在原點，但它們有質的區別！
生命的結果都一樣，但我們要讓人生更精彩！
如果觸及到了底線，將沒有優勢可言！所以戰爭的勝負不在於強弱，也不在於優劣！而是看雙方的耐力與底線……
如果撕破了自己的底線！無輪輸贏都將是乙個敗筆！
當你跑在前面的時候，要注意自己的方向是否一直都是正確的。
我想起一句話「高處自從容」，所以沒有經歷無數次輸贏的人，無從超越輸贏！
沒有過程的結果就如同吃別人嚼過的東西！雖然能填飽肚子！但還不如圈養之豬活得有意義。
捨得捨得，有捨才有得！但是如果乙個人在做出某種付出時，太專注於得！那麼他所得到的一切榮耀，都將被他純粹為了所得的目的性所掩蓋！
舍要有舍的風度，得要有得的優雅！只為自己利益與所得才付出的人，獲得再大的成功都是不入流的人生！
如果你要做想做的事，就盡快將該做的事做完！
2023年1月11日劉重麟
輸贏讀後感
我思，我狀態 讀 輸贏 有感 新聞0701 林楠 30707143 在豆瓣上碰到商學院的一位學姐，她向我推薦了 輸贏 說此書在他們商學院很是紅火，排名很是靠前。享譽盛名，我自然願意追捧。讀 輸贏 幾乎是一口氣的事情，在接下來的那幾天，我不厭其煩地向我身邊的朋友推薦此書，儼然成為了一名圖書推銷員，好在...
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加入銷售這個崗位以來，銷售職位前期培訓中一項指定內容即是看輸贏這本書。傳說中的銷售入門必讀。看後也是有心得的。如此寫下來。拋開其中的故事情節，以及銷售技巧不說，我個人感觸最深的是關於能做出一番事情的強硬心理素質的具備。我覺得無論是沉穩老練的周銳，機智勇敢的方威，還是專業且極富洞察力的林佳玲，以及每一...
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讀 你能做最好的班主任 有感 劉瑜很是感謝自己對某件事情的留意程度，前些天，書店裡，偶爾翻看了 你能做最好的班主任 一書，我便對它愛不釋手，當即就買了下來。一方面被陳宇老師樸實又有激情的語言所吸引 另一方面，對陳老師班主任工作的熱情與樂趣所鼓舞。此書對於擔任班主任多年的我同樣是一種震撼。雖然大的道理...