我思，我狀態
——讀《輸贏》有感
新聞0701 林楠（30707143）
在豆瓣上碰到商學院的一位學姐，她向我推薦了《輸贏》，說此書在他們商學院很是紅火，排名很是靠前。享譽盛名，我自然願意追捧。
讀《輸贏》幾乎是一口氣的事情，在接下來的那幾天，我不厭其煩地向我身邊的朋友推薦此書，儼然成為了一名圖書推銷員，好在大家願意捧場。
**以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在乙個季度13週內，情節懸念迭起，扣人心弦。
酣暢淋漓的閱讀快感是這部**的一大特色，培訓價值則是這部**有別於普通商戰**的標誌。
《銷售與市場》雜誌社社長、總編李穎生是這樣評價的：「《輸贏》是一部精彩豐富、激盪人心的商業**！個人和團隊、能力和手段、原則與變通，交易與規則都得到了最鮮活的展示。
我強烈推薦那些在商海中奮鬥的年輕人閱讀。」看完此書，我完全贊同他高度性精準的評語，不過我建議可以把「那些在商海中」這幾個字刪去，因為它放之四海而皆準。既然我不學商，那我對《輸贏》的強烈感想主要在「人際交往的不可思議」和「輸贏對乙個人到底有多重要」上。
全方位材料
先感嘆第乙個。雖然學新聞專業，參加過數十次的採訪活動，但讀完此書我發現記者的採訪技巧在很多方面與銷售員是相通的。一經比較，不由發現自己在之前的採訪中做得並不優秀。
以收集資料為例子吧。記者在採訪之前要收集採訪物件的背景資料，銷售員在銷售之前亦要手機客戶的相關資料。來看看書中提到的「崔龍六式」是怎麼要求的：
客戶資料報括產品使用現狀、客戶組織結構、個人資料和競爭對手資料四大類，只要事先通過嚮導將這四大類資料都收集完整，就不會有問題了。再細分呢，我做成了以下的**：
收集資料是與人成功交往成功的前提，自然不可小覷。而我以前對這方面就很不重視，採訪之前，總是想當然，稍微瞄一眼採訪物件資料，馬馬虎虎列幾個問題，心想到時候總是能夠隨機應變的。其實不然，不是每次都那麼幸運的。
現在再回過頭去看我以前的採訪，問題落入俗套，無新意可言，採訪的過程中出現過常識性錯誤、冷場、尷尬。都說「七分採訪，三分寫作」，我連採訪的「前提」都沒有做好，問題就沒法深入，永遠停留在表層的採訪，還談什麼寫得好不好呢。看完書中成功的案例，我為自己的「小聰明」感到自責，同時也記住了「不打沒有準備的戰」。
重拾面對面
很多時候，人與人之間的接觸是無法事先準備的，只有在交流中才能完成收集資料。在書中，我充分享受了一把虛擬地與各種人物交鋒的快感，**把人性中善良執著與為達目的不擇手段描繪得淋漓盡致。為了拿下訂單，敵我雙方鬥智鬥勇，瞞天過海、聲東擊西、無中生有、美人計……我估計三十六計基本全被用上了，怎會不刺激呢？
只有這樣面對面的交流，背對背的心理行為才稱得上真正意義的人際資訊交流。
書中，自信十足的銷售員方威為了發展更多的內線，得到更多的客戶資訊，可以在客戶公司泡上一周。我承認網路時代的風靡，將我「宅」於寢室之中已經很久了，哪怕是在網路上交流，**交流也很少，交流常常是錯開或滯後的。張衛中老師的一項人際傳播學作業讓我猛然意識到：
原來我已經不知道有多久沒有與人「說話」了。作業要求三到四個人為一小組，採訪城市學院以外的人，並要求有**或音訊做證明。從策劃開始，我們就一直在「爭爭吵吵」中度過，哪怕是乙個寢室的人。
受了《輸贏》的鼓動，我主動承擔出鏡記者的任務。那一天，我們在吳山廣場採訪了近二十個人，不同年齡，不同階層，不同國籍。結果由於我對「正常交流」的疏遠，洋相百出，驚喜不斷，因為我發現自己又恢復到了常態，內心充滿無限興奮的渴望。
權衡輸贏
與人的交往不可思議還在於「較勁」二字，這就說到第二個感想「輸贏」上了。人永遠是處在矛盾之中，不管是身體行為還是心理行為。我是個較為隨性的人，對「輸贏」這種東西在乎程度屬於好壞參半，貼緊了吧，多了點束縛，離了它吧，少了點激情。
所以既然選擇了參與到這個遊戲中，就得利用好遊戲規則，掌握自如。我特別喜歡**中的方威，他說過一句話令我感同身受：「經信銀行是前途莫測，但是我就像一頭困獸，明知前面是明晃晃的屠刀，也要硬著頭皮向前衝，看能不能衝出一條血路。
」因為我們都年輕，血氣方剛讓我們勇往直前；因為我們堅定，不顧一切使我們堅持到底——這就是我喜歡的一種狀態。其實我發現，當排除微不足道的干擾之後，堅定的信念成了我持續奮鬥的發動機。我以前覺得賭注壓得這麼大，贏了，什麼心情，輸了，該怎麼辦，當然這不是膽怯，因為「放棄」這個詞也是我最不喜歡的詞彙，如同方威被林佳玲激起鬥志時說：
「好，越來越有意思了。這樣高手中的高手，是我夢寐以求的，只求拼死一搏，就算敗在她的手下，我也心服口服。」所以，不論是選擇國考還是工作，都是出於我內心本能的渴望，還怕什麼輸贏呢，誰說就不會出現第三種可能呢？
人就是這樣子，當頓悟的時候，傻的可愛。當不為輸而痛苦，不為贏而快樂，大概就可以超越輸贏，擁有真正想要的人生吧。輸贏只是人生中很小的一部分，最怕隨波逐流，用放大鏡去看待它們，那只會在無形中給自己加了一道枷鎖。
所以書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結果並不重要，享受過程，永不放棄。說起來容易，做起來難，只要那個過程與自己心目中狀態相契合，何來困惑與遺憾，至此足矣。
輸贏讀後感
加入銷售這個崗位以來，銷售職位前期培訓中一項指定內容即是看輸贏這本書。傳說中的銷售入門必讀。看後也是有心得的。如此寫下來。拋開其中的故事情節，以及銷售技巧不說，我個人感觸最深的是關於能做出一番事情的強硬心理素質的具備。我覺得無論是沉穩老練的周銳，機智勇敢的方威，還是專業且極富洞察力的林佳玲，以及每一...
《輸贏》讀後感 劉重麟
作者 付遙，實戰派銷售專家。故事背景 惠康與捷科兩大跨國公司在中國市場上的角逐。時間 第四季度的十三週內。主要人物 周銳，駱伽，方威，陳明楷，劉豐等 能夠達到銷售目標，靠的不是產品也不是 靠的不僅是我們的能力，更是靠大家的心血拼出來的。摧龍六式 一 收集和分析資料並發展內線 二 建立並發展關係 三 ...
輸贏》讀後感 第三方物流
作為乙個管理者，首先要有做事情的心胸，周銳就有，使團隊團結。而陳楷明就沒有這樣的氣度。在先期看到的是周銳的弱勢，而最後我們看到的是周銳的公升職 還有正直才是最後的贏家，做事情要有原則，不能為了短暫的利益失去自己的原則，楊露和周銳就是鮮明對比，楊露為了自己的銷售業績，還是背叛了周銳，雖得到陳楷明短期提...