14年我們實現了大翻身，d2的本輪排名和累計排名上公升至行業第一！貼牌市場的成功定價，讓我們獲得了貼牌市場81.2%的份額，大賺2億多元，**暴漲165%。
我們的矚目成績贏得了行業的關注，大家紛紛把目光鎖定貼牌市場，貼牌市場的競爭更為激烈。為了能在貼牌市場穩住份額，我們再次降價為26.5元，希望能夠實現薄利多銷。
在自有品牌市場上，我們保持較低的款式數量，以實現專業化生產。
15年我們的貼牌生產以傾銷的方式獲取了97.7%的市場，但極低的**使得我們雖然有著很高的銷售收入，淨利潤卻在行業中處於中游，行業排名也下降至行業第二。由於我們戰略單一，貼牌市場面臨很大風險，下一步何去何從讓我們陷入迷茫。
常年沒有簽約名人，我們的品牌知名度很低，品牌形象在行業中處於最低位置。我們決定放棄貼牌市場，重新專注於自由品牌和網路市場。為了提高利潤，我們提高了產品**，增加廣告投入，並在各地區開設了40余家專賣店，希望能夠提公升品牌形象，開啟各地市場。
16年事實證明，我們上一輪的決策是失敗的：從低端市場轉向中高階市場的道路舉步維艱，我們沒有賣出太多產品，得分銳減14分，與第一名的差距拉大至31分。在最後一年裡，我們把重心放在了網路直銷市場，通過提供高質量、低**的優質產品，取得了20%以上的市場份額，比分有所上公升，最終穩在了行業第二。
心得體會
初戰《商道》，我們小組從行業中游躍至行業第一，最後以行業第二的排名收場，整個戰績還算不錯。
之所以能夠取得這樣的成績，和小組成員的努力付出是分不開的。在比賽開始前，我們小組成員就認真閱讀了《商道學生指導手冊》和《商道攻略》，對於企業各個部門的職能和市場規律有了大致了解，因而具有了一定優勢。例如在貼牌市場上，當大家對於遊戲規則還都不太熟悉時，我們通過閱讀《商道紅寶書》，率先發現了貼牌市場的巨大商機，通過低價策略占領市場，獲得了大量利潤。
此外，我們小組的成功之處還在於能夠隨機應變調整策略。前兩年，當低端市場有利可圖時，我們就精簡生產線實現低成本生產；後兩年，當貼牌市場瘋狂壓價時，我們牟利之後見好就收、及時退出；最後一年，當大家把目光鎖定在自由品牌和貼牌市場時，我們獨闢蹊徑開拓網路市場，取得了良好業績。
不過我們也存在著一些不足之處。首先，我們在經營中缺乏前瞻性，不能用發展的眼光看待問題。我們認為低端市場便於進入，卻沒有考慮低端市場競爭激烈、後期難以牟利的局面；我們用2年時間大搞貼牌，卻沒有思考退出貼牌市場後企業應該何去何從。
而作為乙個領導者，必須有著長遠的目光，如果只是考慮眼前的利益而忽視了未來的長期發展，那麼企業就很難在激烈的市場競爭中生存下去。
其次，我們在實際操作過程中，由於不夠細心，還犯了一些本可避免的低階錯誤，影響了企業的發展。例如在第一年籌集資金的時候，我們本希望通過發行債券來融資，卻錯誤地把數字輸在了短期借款一欄，使得企業財務狀況偏離了我們預想的發展軌道。作為乙個管理者，你的一舉一動都可能關乎企業命運，乙個小的閃失很有可能就會給企業帶來致命的打擊。
因此，當我們未來走向工作崗位時，必須要認真細緻，負責任地對待每乙個任務，切不可粗心大意，眼高手低。
第二輪商戰模擬
保持一貫低調的作風，在第二輪比賽中，我們依舊將d2作為公司名，力爭在保持行業上游地位的情況下努力提高公司排名。然而，通過上一輪的實戰模擬，大家對於《商道》的遊戲規則更加了解，對於生產組織、財務管理等方面也都有了自己的經驗，市場的競爭更加激烈。
戰略定位
雖然我們在上一輪比賽中通過貼牌市場賺取了大量利潤，但也看到了貼牌生產的巨大風險，對於這種投機性很強的市場不再貪戀，而是決定穩紮穩打地做好自有品牌市場和網路市場。在戰略定位方面，我們全面思考了各個市場的利弊：雖然低端產品可以通過**優勢迅速占領市場，但是從企業長期發展的角度考慮，低端市場的後期通常會陷入瘋狂壓價、惡性競爭的局面，導致企業不得不以犧牲利潤來換取市場；而如果在選擇高階市場，雖然前期的開拓道路比較艱辛，一旦高質量、高服務的品牌形象深入人心，消費者就會忽略**因素成為忠實顧客，企業未來的發展也會是一片光明。
通過小組討論，我們一直認為高階市場是企業良好的發展方向，也因此堅定了我們的戰略目標。
戰術分析
11年堅定了戰略定位，我們開始大刀闊斧地部署生產，安排銷售。高階產品不是簡單的**位，而是要求與**位相匹配的較高的款式數量、質量等級、服務評分以及品牌形象。因此，我們增加了高階材料使用率和產品研發經費，並開設了多家專賣店，加大廣告投入，全心打造高階品牌。
12年上年的結果並不令人滿意，我們在行業11家企業中僅處於中游，也沒有簽到名人來提公升品牌形象。不過我們還是看到了高階市場未來的潛力：良好的客戶服務為我們贏得了戰略得分，由於款式數量上的巨大優勢也讓我們在網路市場上有著不俗的表現。
在12年裡，我們看到了貼牌市場供不應求的商機，決定在貼牌市場上牛刀小試。此外，我們繼續開拓高階市場，加大了對零售商的支援，並繼續投入廣告和研發經費，耐心等待著d2的春天。
13年 排名出來了，我們小組上公升到第二的位置，成了名副其實的d2。我們占領了43.5%的貼牌市場，銷售收入在行業中遙遙領先。
但是，我們並沒有過於樂觀，而是冷靜分析了上一年的結果：貼牌的成功帶有一定的投機性，而我們高階產品的市場並沒完全開啟。我們雖然以665萬元的**簽到了d2的第一位代言人成龍，卻高出次**360多萬，讓我們覺得好心痛。
於是在13年，我們抽身離開貼牌市場，專心做好自有品牌。由於長江三角洲的成本一直降不下去，我們大膽地做出了關閉該廠的決定——我們堅信，高階產品需要的不是數量，而是質量。
14年由於賣掉長三角的工廠，d2的現金持有量大幅提公升，債券評級上公升為a。我們的銷售收入依然雄踞榜首，但是淨利潤卻少於g組。g組在低端市場憑藉物美價廉的產品占領大量市場，**暴漲，第13年的評分高達100分，著實令人眼紅。
雖然我們依舊穩居第二的位置，但是如何運用資金消減成本、提高利潤以趕超g組，成為了公司當前發展的關鍵。
我們發現環渤海工廠的工人生產效率低於行業平均，而想要擴廠來提高生產率的方法在此時已經不可行，於是從其他小組買廠的想法進入我們腦海。通過和b組商議，我們達成協議，以3100萬元的**購買了他們1000千件的產能，這一創新的做法也開創了小組之間併購的先河。作為高階品牌，我們在定價高於行業平均的情況下，將折扣增大至10元，使得消費者
15年為了夯實高階品牌，我們在各個地區開設了100家專賣店，遠高於市場平均。而由於零售店的數量會對專賣店產生衝擊，所以我們一直沒有開設太多店鋪，其數量一直維持在略低於行業水平的1000左右。如今，d2的高階產品深入人心，那麼零售量的數量能否繼續削減呢？
通過**和調整，我們把各地區的零售店數量削減到100家。同時注重名人效應，分別以511萬元、376萬元的合理**簽下了菲戈和威廉士。英明的決策使得我們小組在當年的排名中躍至第一位，而k組在貼牌市場的傾銷策略使得本與我們組實力相當的g組、j組出現大量存貨，得分銳減，行業排名出現了一定變化，我們d組的累計排名與第一名g組的差距也在逐漸縮小。
16年比賽進行到最後一年，我們雖然沒有實現趕超g組的願望，但是連續4年穩居行業第二，取得了相對不錯的成績。最後一年，在戰略方面我們組的得分高達144分，在生產線集中度、產品質量、客戶服務、品牌形象等方面均有不錯表現，以良好的成績證明了我們當年戰略定位的前瞻性。
心得體會
在本輪模擬中，由於我們對《商道》軟體更加熟悉，戰略操作也更加成熟。我們的排名相對上一輪要穩定很多，一直保持在行業上游水平。
能取得這樣的成績，我認為我們最大的成功之處在於清晰的戰略定位。從一開始，我們就堅定了做高階產品的目標，並在未來的6年中堅持不懈。雖然開始的時候銷售業績並不理想，但是我們嚴抓質量，努力增加產品款式數量和專賣店數量，在廣告投入和零售商支援方面大下功夫，最終在高階市場站穩腳跟，取得了豐厚利潤。
我們的另乙個成功之處在於大膽決策、果斷執行。當工廠成本過高時，我們毫不猶豫地關閉了長三角工廠，降低了公司的生產費用；當產能不足又無法擴建工廠時，我們開創先河地從b組買下1000千件的產能，實現了雙贏。在經營企業時，面對稍縱即逝的商機，領導者必須快速思考、果斷執行，不因左右搖擺而承擔損失。
我們的不足之處依然存在。由於大家都沒有很好的財務基礎知識，在財務管理方面我們缺乏戰略眼光，不能很好地運用現金。我們對於公司財務預算不能準確估計，經常出現強制貸款的被動局面，導致無辜支付了大量利息費用。
財務是支撐企業良好運作的關鍵因素，在日後的學習中，我應該加強財務知識的學習，提供自己的綜合素質。
縱觀整個課程，我收穫的不止是商業知識，還有生活的道理。商場如戰場，在答案揭曉前，你永遠無法預知對手的**和策略。想要打好這一戰，我們唯一能做的，就是做好自己。
很多時候，我們需要擊敗對手贏得比賽，但換種思路精誠合作，也許會使雙方取得更大的收益。
整個比賽我們小組的兩個人並沒有乙個十分明確的分工，但企業經營的每乙個決策，都是我們共同參與、相互研討的結果。能取得這樣的成績，要感謝馮老師在整個實驗中的悉心指導，感謝我的同伴張健的積極參與，也感謝自己全心投入到這場模擬之中，因而收穫了累累碩果。
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個人心得 管理模擬決策仿真實訓這門課程需要我們運用所學的企業管理知識對虛擬企業每週期的經營做出一些列決策。這就要我們擺脫文字的束縛，將理論提公升到實踐，在此途中我們的經營並非一路順風。從公司長期經營來看，我們小組一直相對保持著較高指數的科研 生產 銷售量和廣告以及相關費用的投資，並做著相對微觀的幅度...
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