達道事業部考核方案
為了實現公司「超速發展，做大做強」的目標，盡快開啟公司經營局面，迅速建立公司營銷網路，保證業務隊伍穩定，激發業務部門的營銷潛能，充分調動事業部各工作組及相關員工的積極性，確保實現公司年度經營計畫，特擬定本辦法考核方案。
績效管理思路
1、在專案取得利潤的前提下，公司通過考核，來決定事業部工作組整體的提成金額
2、同時，為提公升整體管理效果及加強事業部工作組的內部團隊協作，關於工作部的內部個人分配問題，給到工作組負責人二次分配的許可權。
3、對於工作組內部二次分配，由事業部負責人對屬下員工進行考核，考核結果呈報公司進行監察審批，通過以後再進行發放，人力資源部可提供相應的考核辦法給到專案部。
考核指標
考核流程
1、 資料採集
公司財務部每月度（以專案為單位）提供的資料為：專案的收入、成本（含購貨成本、人員成本）、稅費、淨利潤
公司人力資源部每月度提供的資料為：專案工作組的人工成本、客戶滿意度調查結果（含資金部意見）、合作度結果（含公司領導、資金部、財務部等業務相關部門意見）
資金部每月度提供資料為：市場拓展結果，即按照公司制定的客戶開發計畫，進行有效客戶開發的結果評定
公司領導和工作組共同確認屬提成範圍的業務專案
2、考核組織
人力資源部負責按時收集各部門需提供的資料
人力資源部進行上下級協調對接，確認考核結果的真實性
事業部工作組按時提交內部績效考核結果至人力資源部
人力資源部彙總部門考核、內部人員考核的全部考核結果，呈報各級審批
3、總部領導批准核發
4、年終獎勵：按公司制訂的績效考核辦法，對工作組人員進行年終綜合獎勵。
考核關鍵點
1、 以專案的淨利潤指標即稅後利潤為基數，由總部財務部每月對其進行內部單獨核算，公司拿出當月淨利潤的 5 %來進行分配。
2、 其中個百分點作為總部統籌，主要用於建立員工海外培訓基地； 個百分點作為事業部各工作組的整體績效收入，工作組執行公司制定的績效考核標準，根據分值進行獎勵。
3、 通過績效考核後，工作組整體績效收入當月兌現60%，餘40%作為年終考核兌現。
4、 各項業務費用包括交通費、通訊費、差旅費、行車、油、禮品、餐飲、娛樂、現金等，都包含在工作組整體績效收入中，原則上公司不再報銷費用。
5、 工作組整體績效考核指標以淨利潤提成、市場新客戶開發、客戶滿意度、整體溝通協作能力來考核（因現階段為業務開展初期，故回款率、銷售增長率不作為考核指標）；
6、 工作組內部二次分配的指標，根據各員工的崗位職責來擬定（人力資源部協助擬定）；
7、 通過公司領導實現的銷售，不再享受此業務提成。
8、 總部財務部負責對業務部購銷**實施管控，杜絕無效銷售或倒掛銷售。對賒銷業務必須報總部財務部審核批准後執行。
9、 專案獎勵以總經理審批為準
10、 本方案為試行，隨著公司業務能力的不斷發展，有不足之處各級管理人員可建議修改，經公司辦公會討論後，再進行完善。
11、 本方案從2023年11月起試行。
考核原則
以工作組利潤貢獻為主、工作表現為輔的原則。
客觀、準確、公平、公正的原則。
責、權、利相結合的原則
旨在鼓勵員工充分發揮能力，增強工作責任心，體現多勞多得分配原則。
考核目的
通過考評給每個員工的工作和勞動以公正合理的評價。
為員工的晉公升、晉級、獎金分配、人事調整等人力資源管理活動提供可行的決策依據。
強化管理者的責任意識。
通過對考評結果的合理運用，起到激勵先進、鞭策後進，充分調動員工工作積極性、提高工作效率的服務質量的作用。
為管理層了解員工目前狀態提供量化資料
考核時間
考核以月度為單位，暫定每月15號前完成上月考核結果統計，20日計發績效工資
考核人考核組成員：王曉娟、李代華、袁文成、畢恆、周文玉、楊紀
工作組的整體考核——人力資源部為主要組織單位，負責各部分的考核工作協調、監督和資料統計，呈報公司領導審批
工作組的內部分配考核——由工作組負責人進行考核，上級主管部門和人力資源部核查後，呈報公司領導審批
附表：1、 kpi考核用表
2、 客戶滿意度調表
3、 360度調查用表（合作度調查）
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