品牌管理小故事

**：價值中國作者：孫怡

美國乙個攝製組，想拍一部反映中國農民生活的紀錄片。於是他們來到中國某地農村，找到一位柿農，說要買他1000個柿子，請他把這些柿子從樹上摘下來，並演示一下貯存的過程，談好的價錢是1000個柿子給400元人民幣。

這位柿農很高興地同意了，於是他找來乙個幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長桿，看準長得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來，下面的乙個人就從草叢裡把柿子找出來，撿到乙個竹筐裡。

柿子不斷地掉下來，滾得到處都是，下面的人則手腳飛快地把它們不斷地撿到竹筐裡，同時還不忘高聲大嗓門地和樹上的同伴拉家常。在一邊的美國人覺得這很有趣，自然全都拍了下來，接著又拍了他們貯存柿子的過程。

美國攝製組付了錢就準備離開，那位收了錢的柿農卻一把拉住他們說：「你們怎麼不把買的柿子帶走呢？」美國人說不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經達到了，這些柿子還是請他自己留著。

天底下哪有這樣便宜的事情呢？那位柿農心裡想，於是他很生氣地說：「我的柿子很棒呢！***得很！你們沒理由瞧不起它們！」

美國人聳聳肩，攤開雙手笑了，他們就讓翻譯耐心地跟他解釋，說他們絲毫沒有瞧不起他這些柿子的意思。

翻譯解釋了半天，柿農才似懂非懂地點點頭，同意讓他們走，但是他卻在背後搖搖頭感嘆說：「沒想到世界上還有這樣的傻瓜！」

那位柿農不知道，他的1000個柿子雖然原地沒動地就賣了400元，但是那幾位美國人拍攝的他們採摘和貯存柿子的紀錄片，拿到美國卻可以賣更多更多的錢，並且引起很大的影響力。

那位柿農不知道，在那幾個美國人眼裡，他的那些柿子並不值錢，值錢的是他們的那種獨特有趣的採摘、貯存柿子的生產生活方式。

那位柿農不知道，乙個柿子在市場上只能賣一次，但是如果將柿子製成「資訊產品」，乙個柿子就可以賣一千次一萬次甚至千千萬萬次。

故事的哲理：明智的人總會在放棄微小利益時，獲得更大的利益，品牌管理，是應該在面臨許多獲得小利的機會時，就滿足而樂此不疲，還是也尋找那些可能比較隱蔽的「大利益」呢？如何能把眼光放長遠一些，將靜態的視覺品牌轉化為可以創造價值的資源，對於品牌管理來說，這是需要思考的大學問。

平庸的人總是只看重「看得見」的價值，而忽略因為自己習以為常而「看不見」的價值，殊不知柿子的差別遠不如採摘柿子的方法差別大。

差別，在體驗經濟時代，就意味著價值，如何「看到」自己的獨特體驗對於市場的價值，是乙個具有文化底蘊同時又急需產業或品牌公升級的企業最為必要關注的。