一、時代特徵
任何乙個公司只有順應市場發展潮流，運用新穎的獎金計畫，才能笑傲商海，實現社會效益並舉的企業價值。
1、傳統營銷企業的市場計畫基礎
企業營銷獎勵發展歷史有一段漫長的過程，最早的企業採用的市場計畫基礎是「管道理論」，這與當時的商業背景有關係，這種市場計畫的過程是要求經銷商以漫長的時間和高昂的成本，最後獲得的一種持續性的倍增式收入，也就是實踐了「管道的故事」，當然也造就了「一將功成萬骨枯」的人間悲喜劇！
顯然，這並不適合所有人，因為大部分人沒有毅力和成本走到終點並吃到「大餅」！
那麼，市場的空隙就出現了！
2、新時期市場計畫變革的需求
獎金計畫的分配機制決定著企業的經濟發展速度，影響著經銷商的收入。分配機制只要有幾個因素構成：（1）分配方向：
也就是獎金是向先期介入者分配，還是向後來者分配；（2）分配數額：分配物件所獲得的數額多少，是吸引人的主要因素，而且這個數額是能夠通過自己努力實現的真實可信的目標；（3）分配時間：遠方的獎金只是夢話，快速獲得經銷利益才能讓營銷可持續發展。
3、經驗和機遇
如果乙個好的市場計畫沒有被市場驗證，那麼這將冒極大的風險。本類市場計畫曾經在市場上獲得巨大的成功，自08年登上營銷舞台，至今已獲得了巨大的成功，但是此類計畫仍然有很大發展空間，抓住這次機遇就是抓住了財富的密鑰匙！
二、計畫規則
1、綜合論述
本公司依據**組織形式，給予不同**小組不同的獎勵，獎金以完成不同任務不同階段而發放，獲獎條件以完成業績和完成時間為準！
2、會員組規則
（1）會員組結構：會員組名為會員組，從左到右，依次排列著會員，前7個是**老會員，後8個是空位，需要前面的老會員完成公司規定的組團任務，只要完成15個人組成的**小組，公司將給予左面第乙個會員獎勵。
（2）定位：每個新會員都會在推薦自己的會員所在小組出現，位置位於後8個位置的某個空位上，從左到右，**有空位就落在**。新會員推薦新的會員也會往後排。
（3）任務：每個新會員如果想領取公司給予的獎勵，則要完成2個直接推薦，或者完成1個推薦和上屬推薦的人滑落給自己的1個會員，這兩種都可以有資格競爭最最左面的組織職位。這裡需要說明，滑落給自己的這個會員仍然屬於上屬的領導，在會員組只是幫助自己完成會員組組長職位的競爭。
【注意】乙個人只能擁有兩個下屬，多餘的將向下助力。
（4）獎金：當15個**小組形成後，公司會給與組織5000元獎金。其他人沒有獎金。
在這裡需要說明，公司規定15人**小組可獲得四折訂貨資格，但是實際上，公司在您成為會員開始就給予您四折的優惠了。
（5）分組：當會員組組長領取5000後就公升入**組的**組。剩餘14個人會分為兩個小組，每組7個人，按照「業績優先；同等業績，時間優先」的原則，先找出完成兩個推薦的2個小組長，讓他們分別成為兩個新的小組的組長，然後，剩餘的其他人，按照上面的原則，左乙個，右乙個，分列左右兩個小組。
然後公司同樣要求他們需完成8個新的推廣業績，從而組成新的15人**小組。
2、**組規則
（1）**組結構：**組名為**組，從左到右，依次排列著會員，前8個是**老會員，後8個是空位，需要前面的老會員完成公司規定的組團任務，只要完成16個人組成的**小組。
（2）定位：每個從會員組公升上來的會員都會跟隨推薦自己的會員在**小組出現，位置位於後8個位置的某個空位上，從左到右，**有空位就落在**。**組會員的所有下屬都會進入這個**組。
（3）任務：每個**組**商如果想領取公司給予的獎勵，則要幫助2個直接推薦的會員從會員組公升入**組，或者1個直接推薦的人公升入**組，然後任意乙個下屬公升入**組，這兩種都可以有資格競爭最最左面的組織職位。這裡需要說明，**組有可能出現會員組超越上來的人，也就是某個人超越他的推薦人而先期進入**組，這個超越者將追隨上屬的上屬進入**組。
【注意】乙個人只能接受兩個會員組公升上來的下屬，多餘的將向上尋找。
（4）獎金：當乙個新的**組形成後，**組組長將獲得1萬元獎勵，從會員組公升上來第乙個會員後，**組組長將獲得1.6萬元。
第2個到第7個公升上來後，每來乙個，**組組長將獲得6000元，最後乙個**組組長將獲得5萬。
（5）分組：當**組組長領取全部獎金後，此組將進行分組。**組組長先不分配，新分為兩個小組，一組8個人，一組7個人，**組組長會分在7個人小組。
原則仍然按照「業績優先；同等業績，時間優先」的原則，這裡同會員組分組原則是一樣的，這裡不再贅述。
【注意】**組原組長，在獲取**組的獎金後，他原來的兩個從會員組公升上來的人將不會再對此組長在新的**組的競爭起作用。當這個原組長的兩個下屬也獲得11萬之後，將仍然追隨他們的組長，這樣，這個組長就可以再一次獲得新的乙個11萬了。或者，這個原組長新推薦新會員，也將有機會獲得新的11萬。
三、制度領先
如果沒有比較就不知道本計畫的優勢在**！
1、針對傳統營銷
本計畫打破的慣性思維，改變了原來的模糊型制度造就的寡頭制度形象，讓多數人獲得了和自身能力相符的價值體現，是軟著陸的制度，是雕塑型的制度，此舉對改善中國乃至世界營銷計畫生態環境有積極的作用。
2、針對兩區型制度
由於考核對碰的關係，傳統營銷裡面的獎金發放形式，如果用數學計算一下，就知道哪個獲得了多少。舉個例子：假如乙個人做了同樣的1萬業績，兩區型計畫可以獲得約600元收入，而本計畫可以獲得3600元收入。
由於考核的是總體團隊中的優秀追隨者，本計畫將可以利用最少的一條線上來的兩個追隨者獲取**組提供的獎金，而兩區型則沒有此種情況。
這就是同工不同酬！
3、針對多線型制度
由於傳統的多線型制度，強調的是必須堅持和付出才能幾年後獲得穩定的收入，但是很多人都沒能堅持下來，最後竹籃打水一場空，所以，快速獲得收入是堅持的物質條件，但是我們不否認多線制的優勢。所以，本計畫在上面講的計畫規則之外，又加入了獲得豐厚收入的管理獎金，當乙個人領取前面的11萬之後，在不知不覺中就獲得了更多的公司獎金，
所以，這是對傳統多線型制度的昇華。
綜上所述，這是一種全新思維、全面超越、全國瘋狂的新市場計畫！
今天不選擇，明天一定會選擇，因為未來很多公司都會選擇這樣的計畫！
抓住趨勢！走進現實！實踐計畫！改變人生！謝謝！
客戶溝通話術
一 客戶已經有門店 區域經理 你好，我是法蘭蒂的張先生，請問你想在哪個城市做我們的專案呢？客戶 我是想在 省 市做。區域經理 先生真是好眼光，目前 省 市還沒有我們的加盟商，先生是可以在那邊做我們專案的。客戶 我就是想了解怎麼加盟你們公司品牌香水！區域經理 先生先別著急，為了更好的為你提供專案投資建...
溝通話術技巧
1 溝通的技巧 1 談話時要適時回應 首先我們要懂得回應，如果別人很有興致地說了一大堆話，你也沒有任何表示，那會讓人覺得很尬尷或者是沒意思，這樣淡話也只能草草收場，而且對你的語言溝通沒有什麼幫助。回應過程中切記不要輕易否定 評價 反駁對方，常用的技巧有情感式釋義和表象式預見兩種方式交替使用。2 溝通...
電話招商溝通話術
招商 溝通話術模板 第一步 開場介紹專案，激發客戶興趣，吊胃口 注 客戶的溝通可以分次告知，前1次溝通的重點是簡單介紹專案亮點 了解對方狀況，隨著溝通次數的增多，逐漸完善客戶資訊，促成成交。一 第一次去電溝通話術 溝通目的 吊胃口 摸需求 發資料 約時間 招商人員 您好，請問是xx先生 女士 嗎？客...