見面需要問清楚的問題。（也可以事先了解一下，見面再次確定）
（1）企業型別，是生產型還是銷售型或產銷一體？
（2）企業創辦多少年了？現有多少員工？
(3)是獨資還是股份制？如果是股份制公司，佔多少股份?
客戶問：你們公司到底是幹什麼的？
我們思八達不是培訓公司，就是文化傳播公司。我們在全國有106家分公司，總部在上海，青島是山東的分公司，主要服務於山東的企業家。
客戶問：你們的課是怎麼回事？
我們老師就是講一套智慧型體系，從基礎智慧型到高階智慧型。基礎智慧型包括國內vip四個課程，分別在北京、上海、深圳開課，高階智慧型在全球各國開課。另外老闆學完習想落地就必須要反覆複訓，邊學邊用，邊用邊學。
所以我們的課程是可以長期複訓的。
問：什麼是智慧型？
世界上沒有一種財富能夠超越智慧型，獲得智慧型就能獲得想要的一切。老闆只有獲得智慧型才能生發出各種方法。老闆境界提高了、老闆變了，員工才能變，企業才能變。
問：開課地點太遠了
1 老師沒有那麼多時間全國各地每個城市講
2 北京、上海、深圳這三個城市能夠輻射全國，交通方便
3 前沿諮詢先進，可以接觸全國各地的企業家老闆，可以進行全國聯盟，拓展業務。
問：暫時沒時間參加
先分析客戶是真的沒時間還是有顧慮。如果是有顧慮。如下
問客戶您是真的沒時間還是有什麼顧慮？還是擔心投入的時間和錢值不值？如果您還在考慮這些問題，您只有到課上親自去體驗才知道值不值，相信沒有一種課程在你沒體驗之前你就能100%相信。
你無論考慮到什麼時候都是有風險存在的，老闆之所以能成為老闆就是比普通人能承擔風險。況且你所考慮的問題我們全國已經有20多萬會員替你考慮過了。所以這次你還是去體驗吧。
如果客戶是真的沒時間就拿課程表給他看。跟他確定什麼時候有時間？必須提前報，不管什麼時候，一定要做最有生產力的事情，有什麼事情比能改變你的企業更重要的呢？然後拿報名表，先報名。
小課推廣：
老闆說：沒時間
1、 請問是什麼原因讓您沒時間呢？
2、 （用很真誠、謙卑的口氣表達）我也經常跟很多客戶溝通，我發現有一部分客戶很忙，而有一部分客卻很閒，，大多數情況下，不忙的老闆企業都做得很好。
太貴了，先試聽一下可以嗎？
直接問請問您為什麼想試聽？
其實我也理解您，您一定是還在擔心這個課程能不能幫到您，但是您都不了解課程怎麼能說貴呢？我們這次課程是我們思八達最基礎的課程，也是讓您用最低的成本來了解思八達。我們還有其他的國內vip課程是12萬，國外高階智慧型30萬，系統工程40萬，所以相比較而言，這個價位真的是很低成本啦。
您這次就放心過來吧
您想一下，講課不收費的老師會是什麼樣的老師呢！課程貴有貴的價值，收費有收費的意義，我們這也是對企業家負責，免費的話就會什麼樣的人都能去聽，老闆學習不光跟老師學習，跟什麼樣的人一起學更重要！
老闆說：下次吧！
您真的是想下次聽嗎？如果下一次您也沒時間怎麼辦呢？您還是安排這次吧！
課程學完了能讓您的企業發生變化產生利潤，這不就是企業最大的事嗎，這怎麼還能等呢？您還是就安排這次吧！
您不管考慮安排到什麼時候都是有風險的，所有就直接這次去體驗吧！
老闆說：考慮一下
那您在考慮哪方面的問題呢？請問需要考慮多長時間呢？（必須跟客戶反覆確認，需要考慮到什麼時候再打，如：明天十點鐘打）
您會認真考慮一下嗎？這是件很重要的事情，如果課程能幫您解決企業困惑到您的一到兩個問題，這個就是最重要的事情不是嗎？請您一定要認真考慮一下！
第二天打**再次確認和塑造課程。
如有意向報名，馬上確認報名。問打款方式，確定辦理時間，今天打不過來的話就直接說那您明天上午辦過來吧，您看十點鐘我讓財務查收一下可以嗎？
遇到客戶想現場辦理的情況。
我們現場不辦理報名手續。因為我們的課程只允許老闆參加，所以所有會務方面也比較嚴格。我們必須統計人數，提前找會場，包括客戶的食宿安排問題，請您理解我們一下，我相信您也不喜歡亂糟糟的會務，所以您就提前把學費辦完了，其他事情我來給您安排就行了。
老闆說：學多了沒用！
您是學完了沒用呢還是不會用呢？以前學了沒用也不能代表以後學了不能用。那您總不能以後不學習了吧！
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