銷售部管理優化的建議
為了加強對**公司業務的管理和開發，提高各業務單位的工作績效，規範**大客戶管理的工作秩序，特提出以下合理化建議。
銷售部崗位職責與工作分配：
隨著**公司的快速發展，市場份額的逐步擴大，現有的銷售模式會制約公司長期快速發展。我司未來4年計畫產值達到10億，勢必要開發新的市場，調整業務結構。我司現有銷售模式是由總裁營銷業務員專項管理方式。
其優點：專人專項，溝通及時。缺點：
一、因為是負責維護老闆指定的工作，沒有績效考核，主觀能動性差。二、銷售部沒有形成合力，各自業務員相關的業務資訊的各自管理不透明。綜上所述：
我建議對我司銷售部進行調整，建立業務員工作績效化，業務資訊統一化。
建議銷售部崗位設定：
銷售部部長
職責範圍：
業務經理
職責範圍：
銷售助理
職責範圍：
銷售部薪金構成：
銷售經理：底薪2400元+（補助200元話費、200元交通費） +績效考核400元
底薪：2400 元+補助400元）+績效考核400元
目前部門業務單位分配;
銷售助理：底薪2200元+（補助200元話費、100元交通費）+績效考核400元
（底薪：2200 元+補助300元）+績效考核400元
試用期：2000元+（100元話費補助）
特向公司領導申請我部門還需增加一名銷售助理，其主要負責協助*** ***的業務工作。以及後續公司開發新客戶的業務。
銷售部根據每個單位業務相關資料，由銷售部長對各的銷售經理績效依據銷售表進行考核。
每個業務單位必須建立銷售表，表內要體現幾個方面內容：
1.全年的計畫訂單情況
2.合同與**簽訂情況
3.已交貨、未交貨完成情況
4.已開票、未開票統計
5.預估產值的統計
績效考核的內容如下;
薪酬的明確設定，選擇做銷售的人，都肯定懷著獲取高薪的 「夢想」，就是因為有了這個夢想而努力、而瘋狂；否則就失去了前進的動力。
既然是夢想，那就不是現實，是必須通過奮鬥才有可能達到的願景，企業也需要這個願景驅動著銷售成員的鬥志。
有了薪酬的確定，有了考核的依據，為了提高各業務經理的可比性與積極性。每月根據工作表現：
1.部門工作安排的執**況。
2.績效考核的完成情況。
公司可每月對銷售部設立金牌銷售員或五星管家的獎項一名，獎勵200-400元。此獎項根據每月工作表現以及本部門投票選出。
作為銷售副部長已有3月時間，我的任務還很重，我需要做的工作還很多，但是我有信心、有決心帶領部門同仁勤於學習，善於創造，甘於奉獻，不斷提高適應市場的競爭力，要繼續發揚不畏艱難，能打硬仗的優良傳統，為公司的建設和發展貢獻自己的聰明和才智。我們將緊密團結，同舟共濟，克服各種困難，在公司發展的實踐中創造無愧於時代的業績，無愧於公司對我們的期望，無愧於我們的薪資與待遇。我們將繼續堅持以人為本，樹立科學的發展觀，求真務實，推動公司經營快速、全面、協調的發展，用我們的心血和汗水為公司的繁榮發展而竭力奮鬥!
匯報人2023年10月26日
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