為有效推進全市銷售隊伍人力規模，借助2010版《基本法》促進各級主管及銷售人員順利實現套轉過度，為隊伍建設及業務發展奠定良好基礎，特制定本方案。
一、推動背景
1、2010版《基本法》為人力發展帶來巨大的發展契機，借助職級套轉和公司搭建的增員平台，有效激發隊伍增員意願，推動隊伍發展是當前工作的重中之重。
2、截止2023年12月，全市系統實有人力1121人，其中有效人力佔比僅為44.2%。進入二季度，只有通過增員和新人的有效育成才能為十年期業務發展奠定良好基礎。
二、時間安排
各單位增員推動時間：2023年4月1日至4月20日
考核及兌現獎勵時間：2023年5月20日、6月30日
三、推動物件
以城區團隊為主，同步推進重點鄉鎮及維持職級的主管和有發展意願的業務主任為主要物件。
四、推動目標
為有效支援十年期業務發展，玉溪市4月份計畫增員（包含無績效人力轉換）450人，具體目標如下：
五、行動口號
深入宣導，人人皆知，個個行動，達成目標！
六、組織保障
為確保各項工作落到實處，公司成立了增員行動指揮部：
總指揮： 劉有茂
副總指揮：楊志軍
總策劃：李原、陳豔玲
執行組：個險部全體成員
各地市分公司成立增員指揮作戰團：
團長：縣支公司一把手
副團長：縣支公司協管領導
執行組：個險部全體成員
七、實施步驟
（一）籌備階段（4月6日-4月7日）
功能組全體成員集中培訓，對全轄所有營銷夥伴進行增員意向面談。
（二）啟動階段（4月8日）
全市各公司經副理、個險部經理、組訓講師、全體營銷主管級全體精英集中參加培訓，並在各個職場懸掛增員相關的條幅。
（三）實施階段（2023年4月9日起）
1、增員工作分三個階段，每階段計畫開辦兩個培訓班，迴圈運作：
第一階段：4月9日至14日
第二階段：4月15日至20日
第三階段：4月20日至25日
每階段及時做好階段總結，分析不足並及時改進。
八、組織運作
1、分公司組織籌備「兼職講師」隊伍，由分公司個險部出台《兼講管理辦法》並對兼職講師統一管理、統一調配，有效解決各機構增員行動中師資不足或力量薄弱的問題。
2、每階段結束後，及時做好新增人員培訓及入司手續辦理等相關工作銜接，確保新人順利過渡。
九、獎勵支援
為充分鼓勵各職級人員把握機遇、努力增員，分公司為個險渠道及各級主管及業務系列人員設定了特別獎勵，凡在2023年4月1日-6月30日達到下列條件的人員，均可獲得獎勵，具體如下：
1、督導獎：
參訓獎勵：參訓人數×20元；
完成參訓目標追加獎勵：參訓人數×10元；
新人開單獎勵：開單新人數×120元。
說明：1、新人開單獎勵（不包含無績效轉化人員），指在企劃時間內辦理入司手續的新人「福滿一生」10年期保費達到1000元及以上、卡折式意外險100元及以上（保費轉賬成功並生效），建議引導新人自保件。
以上獎勵按照25%、25%、50%的比例分別獎勵給各公司一把手、個險協管領導、個險銷售部全體人員；或分別按照40%、60%獎勵給公司一把手、個險銷售部全體人員。
2、雛鷹助飛獎：
在2023年4月增員活動中，針對所有職級人員，凡增員一人辦理入司手續，且新人在6月考核時晉公升業務主任（最近三個月fyc合計840元，累計新單2件），一次性向增員者（即推薦人）計發300元的雛鷹助飛獎金。
離司後重新入司的新人，推薦人不享受該獎勵。
3、騰龍育成獎：
為鼓勵各級主管壯大直轄組人力，2023年4月增員活動中主管本人直接管轄有效人力（最近三個月fyc合計840元）在一季度考核結果（2023年3月31日系統有效人力）的基礎上每增加一人（主管直接增員育成或組內轉化），則在6月二季度考核結束時，向該主管發放獎勵，獎勵標準：新增乙個有效人力發放200元。
1、2、3項獎勵的設定，是為積極引導各級人員增員與有效輔導新人成長。因此，新人育成各項費用由公司、推薦人共同承擔。其中，推薦人承擔費用標準為100元/人次，在推薦時繳納，最終根據新人達標情況後按上述獎勵標準獎勵兌現推薦人。
4、預備組經理特別津貼：
為鼓勵更多業務系列人員晉公升組經理，凡同時達到以下條件者均可享受該項津貼獎勵，條件如下：
1）截止到二季度考核（2023年6月30日）個人累計fyc（首年新單佣金）達到1050元。
2）四月份直接增員且可回歸人力2人，其中1人舉績。
預備組經理津貼發放標準：
本人+直接推薦且可回歸有效人力當月fyc合計×津貼比例
預備組經理津貼可累計發放6個月，若六個月內晉公升組經理則停止發放，同時根據2010版《基本法》享受相關待遇。預備組經理六個月內未晉公升組經理，則從次月起停止發放該津貼。
5、新人助推獎：
為提公升增員市場競爭力，省公司下發了《關於在全省系統個險渠道推廣實施2011版新人津貼的通知》，自2023年1月1日起入司新人均按照新《基本法》的規定發放新人津貼，同時獎勵創業津貼，發放期均為6個月。（詳見國壽人險滇發【2011】18號檔案）。
特別說明：第1項獎勵考核兌現截止2023年5月20日，第2、3、4項獎勵考核兌現截止2023年6月30日。以上獎勵兌現時直接納入各公司個險渠道長期險直接銷售成本予以認可，不納入非人員經營管理費用預算考核。
十、實施要求
1、本次增員推動，省、市公司總經理室給予高度重視及大力支援，各單位務必結合2010版《基本法》利好及本方案中各項推動獎勵措施做好宣導，引導各級人員建立小投入、大獎勵、長效益的經營意識。
2、通過深入職場開展輔導和激勵，力爭人人知道獎勵，個個懂得新法，為全司增員及業務發展奠定基礎，形成良好氛圍。
3、本次增員推動對十年期業務轉型推動意義重大，為此，在增員行動打響後，請各單位統一部署，統一行動並掌控好階段經營節奏，注重細節溝通與落實，確保目標達成。
4、本方案解釋權歸屬於中國人壽玉溪分公司個險銷售部。
2023年3月27日
中國人壽玉溪分公司個險銷售部
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