至於調休方面，公司實行「當月歸零」原則（月末加班除外，可在次月調休），逾期將視為放棄調休機會；
6、醫院分配標準：
秉著公平的原則，公司會定期對業務員的醫院走訪業績進行考核，從而確定醫院的劃分，考核的標準是以已採購器械醫院佔個人目標醫院的62%作為最低標準，否則公司將收回個人全部目標醫院。
b、報表評分標準：
a、是否及時進行工作匯報；5分
b、走訪醫院量【一般為2科室/天】；5分
附：每多走訪乙個科室，將進行加分制2.5分/科室。
c、初次拜訪成效【1、是否取得醫院接待人的****；2、醫院的全麻手術量；3、對產品的認知度；4、是否有採購意向以及相關建議；5、是否取得演示機會6、接下來的應對策略】；40分
c、演示成效【1、能否跟臺；2、插管成功率（要求是100%）；3、總結演示心得；4、相應醫院的應對策略】；40分
d、回訪率【1、在與主任交流中發現醫院對採購事宜遲疑的原因；2、總結醫院對產品的相關建議；3、了解科室內部關係；4、至於留器械的醫院，業務員需及時跟蹤，多給予醫院技術支援；5、對醫院的應對策略。】40分
e、採購考核【根據原先統計的醫院全麻手術量來預估耗材的採購量，從而來評定業務員醫院跟蹤情況】。5分
f、遵守個人行為規範，保持個人辦公區域整潔。5分
c、展會嘉獎標準：
對於積極參加產品推廣會議人員，公司將結合個人參加表現給予一定的嘉獎分數，此分數將計入月結考核分數內。5分
d、月考核時，業務員有積極協助他人工作者予以嘉獎。 3分
e、醫院進展率達70%以上者嘉獎 2分
進展達50%以上者嘉獎 1分
績資考核標準：
對於中級業務員而言：
a特級：考核分數在【90,100】者，其獲取薪資為相應等級日平均工資的（1+25%）；
b優秀：考核分數在【80-89】者，其獲取薪資為相應等級日平均工資；
c良好：考核分數在【70-79】者，其獲取薪資為相應等級日平均工資的（1-25%）；
d一般：考核分數在【60-69】者，其獲取薪資為相應等級日平均工資的（1-50%）；
對於初級業務員而言：
a特級：考核分數在【90,100】者，其獲取薪資為相應等級日平均工資的（1+29%）；
b優秀：考核分數在【80-89】者，其獲取薪資為相應等級日平均工資；
c良好：考核分數在【70-79】者，其獲取薪資為相應等級日平均工資的（1-29%）；
d一般：考核分數在【60-69】者，其獲取薪資為相應等級日平均工資的（1-58%）；
備註：1、考核時以等級來打分，工資計算方法為x1*na+x2*nb+x3*nc+x4*nd
1、由於個業務員基本工資的差異，每月工資總額控制為[(p1+p2+…….pn)*(1+a%)]/n;
3、考核天數按滿勤計算；
xn=基本工資*（相應等級工資的幅度）/考核天數
a：走訪效果很好，且能在走訪過程中發現問題；
b：完成一般的走訪任務（跟臺或者是**話）；
c：回訪失敗（由於和主任關係不是很熟，未能見到主任）；
d：嚴重錯誤（與主任溝通時，準備工作不充分；或者跟台時操作不到位；）
個人認為其日平均工資的漲幅係數應隨等級的上公升而有所減小。
漲幅係數的確定：以當月走訪醫院實際天數作為基數，個人工資漲幅200元為前提，獲取a級得天數佔當月走訪醫院實際天數25%來確定係數。
業務員管理
一 團隊管理概述 團隊就是系統 系統特指從事營銷團隊建設所應該共同遵循的理念 原則 方法 技巧。書籍 資料 錄音帶 光碟 各種培訓會議以及網際網路是應用系統 複製系統的工具。系統是一種成功的 可複製的模式，系統是資訊的河流，系統就是建設營銷團隊的專業化工具。系統就是團隊，團隊是乙個完整的系統。團隊管...
業務員管理
為了公司的正常運作，維護公司及員工的切身利益，本公司對業務員特製以下管理條例 1 業務員應嚴格遵守公司所制定的規章制度及考勤管理規定。2 業務員之間及業務員與總部工作人員之間應團結互助 相敬相愛，在銷售業務之間如有產生意見不統一及搶單現象要及時提出，上報公司領導尋求調解 妥善解決。3 業務員在上班期...
業務員考核方案
銷售人員考核 一 目的 為實現預定的銷售目標，提高銷售人員的工作積極性，規範銷售業務的開展，使考核公平 公開，進一步完善核辦法。二 適用範圍 此辦法適用於康世源銷售條線的相關人員。三 營銷人員考核辦法 銷售員實行分級底薪制，底薪與銷售業績掛鉤。根據銷售業績評定銷售員級別並確定業務員底薪。一 銷售員晉...