捲菸商品營銷員培訓工作總結

何其理捲菸商品營銷員職業技能鑑定是菸草行業適應市場化改革的必要舉措，是提公升捲菸營銷人員自身素質的必要舉措，同時，也是捲菸營銷工作人員加強自身學習，提公升業務技能的必然選擇。

一是加強對學員培訓前期的學習指導。要求參培人員通過廣東菸草網路學院平台提前學習新版教材上面的內容，並組織考試檢測學員的學習效果，從而使學員在參加培訓班之前就熟悉教材內容，明白自身的薄弱環節，從而提高培訓期間學習的針對性。

二是明確理論和技能相結合。在以往的培訓中，突出了技能在培訓中的重要作用，但是對於理論知識沒有引起足夠的重視，導致理論基礎薄弱，理論通過率不斷下降。本期培訓班在繼續突出技能的同時，進一步強化理論知識學習，通過打牢理論基礎，提公升理論素養。

三是強調教學與訓練相結合。一方面通過培訓教師把相關知識點進行精講細講，另一方面通過大量的訓練，使學員能夠將教師所講的內容進行消化吸收，通過訓練更好地掌握學習內容，增強培訓的有效性。

讓學員從培訓中領悟到一些道理，特別是對如何搞活「市場營銷」工作的一些認識：

1、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法裡講過「多算勝，少算不勝」。不打無準備之仗，「凡事預則立，不預則廢」。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。

2、尋找目標客戶**

3、建立起與客戶溝通的資訊網路平台

每個人都有兩個彼此不同的人際網路，乙個是你自然得來的，乙個是你創造的。自然得來的人際網路包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關係，你就可以通過這些人獲得更大的人際網路。

2023年5月