華科投資經營總結
團隊成員
公司總裁：110198140 張姍姍
財務總監：110198220 駱祥政
財務助理：110198139 張靜
生產總監：110198141 卓迎輝
營銷總監：110198138 張方方
研發總監：110198137 許雲雁
企劃總監：110198142 仝欣
第一年：按老師的指導，完成了起始年的經營，在接下來的七年，我們按步完成了經營步驟並完成訂單，在此過程中，由於對相關的規則不完全熟悉，第一年相當艱難的完成，營銷方面，投入8m廣告費而拿到乙個銷售額為23m的銷售額，投入成本太高，研發企劃方面，只開拓了區域和國內市場，產品沒有進行研發，對市場相關資訊掌握不全面，而其它公司都開始開拓亞洲和國際市場，研發了p2、p3、p4產品。在生產方面，還是用的傳統的手工線，沒有投資半自動、全自動、柔性相關的生產線，生產力方面大大減弱，至此與其拉開了很大距離。
作為公司ceo沒能做好長遠決策，在一開始就是保守的穩健路線，而導致公司在第一年時成本過高而收入過少而虧損15m。
第二年：第一年我們考慮到我們的經營策略是做單一的p1產品，相對於其他做兩種或多種產品的公司，我們很難做上市場老大的位置，同時因為我們是做單一產品，且**低廉，想擴大企業規模，則必定需要大量的p1訂單，所以我們在區域市場p1產品投入大量廣告費。因為在區域市場上的p1產品雖然**相對較高，市場進入者相對空白，所以我們在區域市場p1產品的廣告費投入較多。
我們在p1產品上取得了不錯的訂單。調整第一年的錯誤戰略決策，開始開拓其他兩個大市場，即亞洲和國際市場，開始研發其它兩個有巨大發展潛力的產品p3和p4，與此同時投資了半自動、全自動和柔性生產線，同時我們致力於iso14000、iso900的認證。由於投資需要大量資金，而公司現金緊缺而向銀行借短貸20m。
在第二年中還是未能很好控制綜合費用再加上相關的研發費高，整體綜合費用還是過高，最終導致公司虧損34m。
第三年：由於市場供需狀況與我們所**的有較大偏差，市場需求增量不大，同時其他公司並未放棄p1產品的生產，致使我們在p1產品訂單的獲取上比較吃力。此時，我們**後幾年的市場供需狀況會給我們遺留出很大的p3市場，我們開始租賃廠房投入柔性和全自動生產線，把傳統的手工線轉成半自動生產線，由於柔性生產線需要過高的成本以及其它幾個生產線的投資成本，加上第三年的相關利息，今年又向銀行進行大量融資。
我們取得iso9000認證,開發出了區域和國內市場，並取得區域和國內p1市場老大地位，p3區域市場老大地位，並繼續致力於iso14000的申請及亞洲市場、國際市場的開發。因為我們是後期投資需要大量的投入所以今年的成本依舊很高，一方面原因是財務預算控制不夠，廣告費用投入多而訂單不多，生產線正在改造中生產能力上有一定的限制，訂單到期不能按期交貨，為了保住其市場老大地位，於是與其他公司協商買賣產品按期交貨，加大了產品的成本，為了保證資金鏈的連續變賣了廠房改為每期租用，今年情況仍不榮樂觀虧損35m。
第四年：，這年由於p4產品已經研發完畢，並已開始投資生產，三個市場已經開啟，所以今年拿到九個訂單，銷售額也開上大幅上公升，同時，我們也遇到了產能不足及p1**大幅下降的的新問題。我們開始在產能擴大上增加了大量資金投入，並增加長期打款以止資金鏈斷裂。
這一年我們取得了iso14000，開發出了亞洲市場，並持續在國際市場開發上入資金，與往年相比略顯好轉。
第五年：根據市場的需求**p4產品在未來有很大的利潤空間，我們全力投入生產，並根據產能，取得足量的訂單。在廣告費上，我們投入1m保證其p1產品的市場霸主地位，且p1產品產能都已經很低，我們在每乙個已經開放的市場上都只投入1m的p1產品的廣告費，取得了足量的訂單，同時大力擴大產能，再增加三條全生產線。
接受以往年度的教訓，這年重點控制費用，掌握有力的市場資訊，保證盡少浪費廣告費以及在籌集資金上支付利息的浪費，最後取得了很好的效果，綜合費用得到削減同時也拿到了八個訂單。另外乙個生產上重大失誤就是生產能力不足而延期交貨又與其它公司協商不成而失去了以往的p3市場老大地位，所以又把生產p1產品過多的生產線轉產成p3，同時柔性線生產p4產品，最後取得了期望的收入，成本上控制也不錯，從而公司盈利18m。
第六年：我們取得了iso9000及iso14000,開發出了所有市場。租賃了b廠房，有四條全自動生產線，兩條半自動生產線，一條柔性生產線，順利取得了幾乎所有市場的p1產品訂單，p3產品也幾乎進入了所有市場，p4也進入本地和亞洲市場，使我們的銷售額上了乙個台階。
今年財務在籌資方面造成了利息上的浪費，不過最後公司最終扭虧為盈，並盈利26m。
第七年：我們完成所有市場的開拓，產品iso9000和iso14000認證，p1、p3、p4產品的投資生產並在本地市場上成為p3產品的霸主，區域市場的p1和p3老大，國內市場的p1和亞洲的p4主打產品，比原來我們**的情況要有好轉，放棄p2產品的研發生產改為潛力的p4產品，以盡量少的成本獲得了251m的銷售收入，最終以42m的盈利結束。
雖然我們公司最後盈利了，但與其它公司也有一定得差距。企業戰略的制定，在戰略的制定上要全面考慮，稍有不慎就會出現全盤皆輸的慘況，這情況在我們公司的經營上已有跡象。另外，財務的賬目也是很重要的，必須把每一筆資金的來龍去脈弄清楚。
並且生產部、營銷部、研發部和企劃部都息息相關密不可分。根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策以及企業目前的財務狀況和經營成果。同時理解銷售定單、原材料採購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協調,以及產銷，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法。
總之，與公司的經營計畫在後期即最後的目標上基本上是溫和的，主要是在前期過於保守甚至閉門造車致命的錯誤決策，通過後期的戰略調整最終得以扭轉。
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