「5.1勞動節」**活動方案
一、 營銷環境分析：
1、 自然環境：
五月，已是春末夏初了，廣東的氣溫又特別高，東莞往年最高氣溫在30度以上，可
見五月之熱，已如內地之盛夏。溫度高了，會帶來夏涼商品的銷售旺季。
2、 **商：
進入五月，夏涼商品的**商開始在謀劃和籌備**活動，我們可聯合**商開展促
銷活動，一來減輕我們的費用壓力，二來可增加營業外收入（**商做活動要收費），三來可增加**規模，吸引人氣，創造收益。
3、 顧客購買習慣：
五月，夏涼商品、夏裝等開始熱銷，一般都會有購買夏裝、涼鞋、涼拖、風扇、空調、
涼蓆、涼枕等商品的計畫，水、飲料、啤酒、西瓜等食品進入銷售旺季，滅蚊用品開始走俏。
4、 競爭者：
今年的五月，和往年不一樣了，**周沒有了，只有三天假期，**的規模可能沒有
往年大了。但是，「五一」在商家的心目中還是會有較大份量的。因此，競爭力度仍會較大。我們要密切注視競爭對手的動向，靈活運用**策略。
5、 公眾：
「五一」在公眾的心目中仍會象往年一樣隆重，公眾對商家的期待仍會較高。
二、**策略
1、提前過節策略。在同行還沒開始做的時候，我們提前做，讓競爭對手措手不及。提
前過節，較早地進入「五一」旺市，讓顧客有一種「先入為主」的感覺。對銷售較差的四月進行補償性**。
2、出奇制勝策略。用稀奇古怪的活動引起顧客興趣。
3、傳統**策略。用大家都喜歡的刮卡有獎活動進行**。
三、目標物件：核心商圈內的居民（含外來工）。
四、**目標：
1、提公升銷售額較**前40%。
2、提高平均客單價至26元。
3、提公升企業形象。
五、**時間：4月26日——5月9日，共14天
六、**地點：共聯店、洪梅店、火煉樹、大嶺山、豐泰店、樹田店
七、**主題：百萬禮金送，歡樂五一節
八、主題商品：
1、夏涼商品。
2、滅蚊用品。
3、飲料、水、啤酒、瓜類（黃瓜、絲瓜、西瓜、冬瓜、綠豆、西紅柿）、煲湯食材（薏苡仁、金銀花等）。
九、商品、**、陳列策略
1、夏涼商品一條街。各類夏涼商品在主通道堆頭陳列，飲料用冰桶陳列。總部提供氣氛布置方案。以**、驚爆價吸引顧客。收取**商堆頭費。
2、「蚊蟲殺手集中營」。麵架、端架陳列，總部提供氣氛布置方案。以部分**、超低價吸引顧客。
3、「農夫瓜園五一歡」。瓜類集中陳列。總部提供氣氛布置方案，如果是專櫃，費用由專櫃出，由店長洽談。煲湯、煲粥、進補書籍可做關聯陳列。
十、活動內容：
a、自辦部分：
活動一：你有「51」我就送
在4月26日至30日內，凡是在我店購物的顧客，如果收銀小票的單號最後兩位尾數是「51」，憑小票可到服務中心領取精美禮品乙份。
活動二：人人「頂刮刮」，「5.1」中大獎
活動細則：
● 5月1日，凡在我店超市區購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭**處可**一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次（家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。
● 單獨收銀之專櫃不參加。
● 獎項設定：
特等獎：1名，29寸彩電1臺，價值900元。
一等獎：2名，冰箱1臺，價值600元。
二等獎：5名，高檔涼蓆1床，價值100元。
三等獎：10名，台式風扇1個，價值45元。
四等獎：100名，百事可樂2公升裝1支，價值6元。
幸運獎：1000名，獎精美禮品乙份。
● 即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。
● 本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。
活動三：緊急徵集「大腳王」
活動時間：5月4日至9日晚上7：00——9：30
活動地點：華生購物廣場舞台
活動細則：
● 5月4日至9日，凡在我店購物一次性金額滿28元以上者，憑收銀小票於活動舉辦時間內到廣場舞台報名參加活動，小票蓋章作廢。按報名先後順序6人一組，上台度量赤腳的長度，並做好相應記錄。每晚評出赤腳最長者——大腳王1人，如果大腳王有並列名次，以體重最重者勝出。
● 凡獲「大腳王」者，免費送鞋一雙，當晚到服務中心領取。可以試鞋，但不能更換鞋的種類。
● 不能以鞋兌換現金。
● 本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。
b、**商舉辦部分（由商品部張經理洽談）
● 4月26日至30日：
每天要有**商做戶外廣場**活動。如康師傅、百事可樂、可口可樂、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水類**商等。
● 5月1日至3日
每晚必有舞台演出。由**商做，收費可優惠，收費標準由商品部或門店確定。
● 5月4日至9日
每天要有**商做戶外廣場**活動。如康師傅、百事可樂、可口可樂、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水類**商等。
十一、操作流程
活動一：你有「51」我就送
活動二：人人頂「刮刮」，「5.1」中大獎
活動三：緊急徵集「大腳王」
**商**活動
● 按公司原程式操作，由商品部張經理、營運部黃經理確定。
十二、廣告宣傳
● dm廣告
1、 開本與頁數：大度16開8個p
2、 單品數：140個
3、 dm規劃：
4、 材料與工藝：105雙銅、騎馬訂
5、 印數（本）：
6、 單價及費用：0.5元/本
7、 交貨：4月25日上午送貨到各分店。
8、 派發：收銀台派發；競爭店周邊派發；廠區門口派發；商業旺地派發。派發時間：4月25日下午下班時。
● 巨幅
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。
2、尺寸：
3、數量：各1幅。共6幅。
4、交貨：4月25日上午送貨到各分店，並安裝。
5、單價及費用：單價13元/方。
● 展板之海報
1、 材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。
2、 尺寸、平方、單價、費用
3、 交貨：4月25日上午送貨到分店，包安裝。
● 夏涼商品一條街
1、裝飾要素：吊牌、柳條
2、分工：吊牌——由總部設計，柳條——由分店美工製作懸掛。
3、吊牌：
材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜，雙面裱kt板。
尺寸：寬2*高0.8（公尺），共1.6平方公尺
數量、單價及費用：單價53元/方
4、 交貨：4月23日到達各分店。包安裝。
5、 安裝位置：主通道堆頭上空。
6、 懸掛日期：4月23日至7月30日
● 蚊蟲殺手集中營
1、裝飾元素：吊牌
2、材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜，雙面裱kt板。
3、尺寸：寬1.5*高0.8（公尺），共1.2平方公尺
4、數量、單價及費用：單價53元/方
6、 交貨：4月23日到達各分店，包安裝。
7、 安裝位置：滅蚊用品街通道上空，兩頭端架間。
8、 懸掛日期：4月23日至7月30日。
● 農夫瓜園五一歡
1、裝飾元素：吊牌。
2、材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜，雙面裱kt板。
3、尺寸：寬2公尺*80公分，共1.6平方公尺。
4、數量、單價及費用：單價53元/方
5、安裝位置：蔬果區瓜菜類上空
6、懸掛日期：4月23日至5月9日
● 手繪pop
美工務必在4月25日晚上把所有pop完成，4月26日早上請營運部更換新的pop。
● 店內廣播
1、廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。
2、服務中心播音，全天滾動播出。
十三、準備工作進度表
十四、費用預算
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