謹呈：深圳市金光華實業（集團）****
新天地名居專案組
目錄一、活動目的
二、目的實現手段
三、必備關鍵條件
四、宣傳手段
五、物料及人員安排一覽表
一、活動目的
◆ 國慶期間10月1-10日目標銷售80套（以1、2、3房為主）；
預計國慶**周效應將持續影響一周，10月1－17日銷售目標為100套；
◆ 國慶適逢秋交會，市場比較活躍；通過現場組織檔次高、吸引性較強的文藝活動並結合積分卡系列的獎勵實施、宣傳，進一步挖掘積分卡及周邊客戶，來維持專案開盤良好的熱銷勢頭並製造國慶期間銷售小高峰，並進一步提公升專案及發展商品牌的知名度和加強積分卡「客帶客」的效應；擴大積分卡的累積量，為第二次選房儲備客戶。
二、目標實現手段
國慶期間，目標客戶群為：
1． 以投資，過渡為目的的客戶群體，他們注重首期和月供，
超輕鬆付款方式為吸引他們的有效手段；
2． 國慶期間市場活躍,新客較多,通過積分卡獎勵實施宣傳和現場活動營造國慶熱銷氛圍,現場**逼定客戶，並給新成交客戶送積分卡來積累更多新卡主,為後期推售樓棟積累客戶資源；
3． 積分卡未成交客戶，他們游離於是否在新天地置業，通過銷售人員**傳遞憑積分卡國慶購房優惠以及積分兌獎資訊，深度挖掘這部分潛在購房資源。
◆ 借力秋交會，利用外圍宣傳，吸引秋交會**上門
1、於《晚報》中刊登本專案廣告，秋交會現場免費派贈；
2、9/30－10/4秋交會期間看樓專車拉客至樓盤；可安排禮儀小姐派發樓盤宣傳單張並舉引導牌一面寫「晚報特約」看樓專車；另一面寫「新天地專線」。
◆ 營造現場銷售氛圍，幫助銷售
結合積分卡客戶「汽車大**」，從10月3日開始，以每天乙個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。
活動形式：
1、10/3－10/6，每晚7－11點，由專業禮儀公司籌備舉辦不同主題的「羅湖派」 party，現場為積分卡客戶免費提供啤酒享用。
2、結合10/7―「羅湖派汽車大**」，由專業禮儀公司籌備整台晚會，歌舞表演形式，穿插**。
◆ 形式多樣的國慶**措施，現場逼定客戶。
1、9月30日－10月8日，在保證原《新天地審批許可權執行細則》中提及的折扣率不變的情況下，將現使用**表（80平公尺以下首期0.5成，80平公尺以上首期1成）每平公尺提高100元作為國慶日常**表，針對此期間憑積分卡購房者則可享受每平公尺減200的額外優惠，銷售人員操作方法類似選房，將兩份**表同時對比介紹給客戶，告知客戶國慶額外200／平公尺的優惠，來促進國慶期間的成交，保證銷售目標的實現；10月9日恢復現使用**表。實際上，國慶***格錶，即為8月22－24日選房優惠100的**表，在原綜合折扣率（0.
9688）預留範圍內，對8336實收均價無影響。
2、國慶期間，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外乙個點折扣（即
專案經理額外折扣）；超輕鬆也是一種**形式，故不能再享用額外乙個點的優惠。
3、預計獎勵給8月21-24日成交卡主的獎勵費用還剩餘約30萬。（關於費用數目由財務部核算完應獎勵費用後確認）建議該費用以實物形式**：例如現場放置**箱，箱裡放置標有禮品標識的桌球，國慶期間（9月30日－10月17日）憑積分卡成交的業主，可獲**機會，給予不等的實物獎勵。
獎品設定：以100套來算，即送出100份獎品，共13.5萬。
一等獎：獎勵價值2500元冰箱一部： 10名
二等獎：獎勵價值1500元洗衣機一部： 40名
三等獎：獎勵價值1000元空調一部： 50名
三、實現目標的關鍵條件
◆ 盡快落實銀行的按揭放款問題，一是排除客戶疑慮辦理妥當相關手續，二是核實放款記錄，確定首批可參與兌獎的積分卡卡主名單；
◆ 8月21日-24日已成功交易的卡主獎勵在國慶前開始發放，目的是兌現發展商承諾，建立積分卡的威信，以真實的實物獎勵帶動更多的卡主帶客上門，是國慶期間的銷售目標實現的重要保證。
◆ 國慶前完成b棟20樓「方正之王」單位的交樓標準展示並布置好家私。小三房將會是國慶期間主攻戶型，樣板示範單位的到位有利於現場銷售引導。
四、宣傳手段
◆ 《晚報》秋交會現場宣傳資料和單張派發
◆ 針對國慶活動資訊和**資訊發布，進行系列晚報報廣宣傳。
時間：從9月28日—10月8日連續7次在晚報半版廣告宣傳
形式：客戶憑在報紙上新天地標記，上門即可獲贈禮品，購房則獲專案經理額外折扣乙個點。
◆ 外銷啟動：
9月22日，香港地鐵口廣告投放，並配合香港報紙**投放；
9月15日，口岸派發宣傳冊配合到香港**的宣傳
五、物料及人員安排一覽表
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