謹呈：***x房地產開發****
************專案
營銷顧問工作建議書
營銷顧問可劃分為營銷策略制定和營銷執行顧問兩個階段，各階段顧問服務內容如下：
第一階段：營銷策略制定
服務內容：
消費者研究
主流營銷手段分析
營銷案例借鑑
專案營銷戰略
營銷費用預算
顧問服務成果：
《專案營銷戰略與策略報告》
合同期內溝通方式：
補充市場調研3天
中期溝通/匯報1次
終期溝通/匯報1次
**、傳真、郵件溝通
服務時間：
50個日曆天
第二階段：營銷執行顧問
服務形式：
以月度營銷顧問形式提供服務，策劃經理及銷售經理每月駐場連續10天。
銷售不同階段駐場服務內容：
籌備期 提出專案200問框架，發展商負責回答推動執行營銷戰略與策略方案
指導相關合作單位工作
協助組建及測評銷售團隊，提交《銷售人員測評報告》
提交《銷售組織框架及管理制度建議》
入市期 提供《專案入市營銷執行方案》
提供《**調整策略和**表制定報告》
推動執行入市營銷方案
指導相關合作單位工作，提供廣告**、售樓處包裝等建議專題銷售團隊培訓
營銷活動專題培訓
指導管理及激勵銷售團隊，強化銷售力
持銷期 提報《專案階段推廣總結及調整方案》
提報《**策略調整方案》
提報《新一期開發時機，以及後續產品評價與調整建議》
推動執行持續營銷方案
指導相關合作單位工作，提供廣告**等方面的建議專題銷售團隊培訓
指導管理及激勵銷售團隊，強化銷售力
尾盤期 提供《前期營銷總結及調整報告》
推動執行入市或調整營銷方案
專題銷售團隊培訓
指導管理及激勵銷售團隊
服務時間：
根據甲方要求而定
第一階段《專案營銷戰略與策略報告》提綱
前言： 專案定位回顧
專案銷售目標確定
第一篇：專案銷售之競爭分析
a) 確定主要競爭對手
b) 競爭對手產品特徵分析
c) 競爭對手賣點分析
d) 競爭對手推廣渠道分析
e) 競爭對手**手段分析
f) 競爭力之綜合評價
第二篇：營銷案例借鑑
第三篇：營銷總戰略形成
a) 形象定位
b) 賣點整合
c) 案名建議
d) **策略
第四篇：各階段宣傳推廣策略
a) 階段目標確定和銷售階段劃分
b) 階段推廣策略
c) 階段推廣主題
d) 階段推廣渠道選擇
e) 推廣費用估算
第二階段提供營銷顧問駐場服務
專案進入營銷推廣的每個階段將分別出具不同的報告：
1、專案開盤前儲備期
主要出具《專案營銷推廣方案》
◆ 方案核心
a) 重新整合賣點，深入挖掘產品價值；
b) 利用現場展示充分體現物業價值；
c) 確保專案系統成功，而非風險成功。
◆ 要解決的問題
a) 營銷執行策略；
b) 如何在專案策劃、銷售具體安排中體現營銷戰略與策略。
◆ 方案大綱
a) **預估；
b) 營銷行動與進度安排；
c) 銷售目標分解；
d) 賣場展示建議；
e) 銷售流程組織；
f) **宣傳建議；
g) **活動建議；
h) 團隊組織與培訓安排。
2、專案開盤階段
主要出具《開盤方案》、《**方案》、《銷售人員培訓課程安排》；
《開盤方案》
◆ 方案核心
兌現前期籌備工作的價值。
◆ 要解決的問題
結合區域市場特點、發展商及銷售執行力等關鍵因素，通過重點推售活動最大程度促進成交。
◆ 方案大綱
a) 開盤活動及組織安排建議；
b) 推出單位及銷售建議；
c) **活動建議；
d) 現場包裝建議；
e) **宣傳及公關活動建議。
《**策略及**方案》
◆ 方案核心
a) 體現客戶價值；
b) 體現競爭策略。
◆ 要解決的問題
a) 實現銷售目標；
b) 最大程度兌現物業價值。
◆ 方案大綱
a) 產品分析；
b) 目標消費群心理分析；
c) 綜合打分表；
d) **表模擬；
e) **競爭分析；
f) 折扣安排；
g) 確定實收均價；
h) **分步實施策略；
i) 付款方式建議。
《甲方銷售人員培訓課程安排》
◆ 方案核心
提公升銷售力；
◆ 核心課程
a) 《日常工作行為及形象禮儀培訓》
b) 《周邊競爭專案市場調研分析》
c) 《沙盤模型講解培訓及情景考核》
d) 《戶型優勢分析》
e) 《樣板間講解培訓及情景模擬》
f) 《專案銷售200問》
g) 《銷售流程培訓》
h) 《成單技巧培訓》
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