一、背景分析：
國慶是結婚的高潮階段，在此階段婚慶飾品的銷量可謂是居高不下，但是同時由於「長假效應」為消費市場帶來的巨大衝擊力，也帶動了其它品類飾品的銷售飛速增長，其實，飾品的消費――特別是鑽石飾品的消費好像歷來就是和情感分不開的，其實，秋天正是乙個抒發情感的絕好機會，也是各路商家大發情感財的大好機會。
節日效應對銷售帶來的巨大提公升作用已經成為眾多商家的共識，因此，如何做好節日期間的銷售已成為眾多商家必爭的一塊「蛋糕」，層出不窮的**方法讓越來越多的消費者在覺得無所適從的同時也變得更加理性，各個商家的**反而在激烈的競爭中降低了促動消費的力度。
在這種情況下，首先必須明白消費者在做出購買行為過程中的幾個決定性的因素，幾乎有很少的消費者會只因為乙個**贈品的吸引而做出購買的決定，相反，大多的消費者還是從款式、質量、實惠、服務等方面去考慮，只有這幾方面綜合考慮後的下一層面才會去比較一下哪個商家的贈品或是**會更吸引人，而最終做出購買決定。
從某種意義上來說，**其實已經變成了乙個商家自己構建的保證自己能參與公平競爭的平台，反而成了一種意料之外的額外負擔。
也許正是這種原因，國內的一些致力於打造品牌的商家已經悄然退出了這場費力不討好的「戰爭」，另闢蹊徑，把原本浪費在**方面的財力和物力投入到全方位珠品牌建設中去：完善產品結構、提公升產品質量、改善專店服務、降低成本。。。。。。以打造鮮明的特色及良好的口碑來吸引消費者，今年五一期間各大香港品牌按兵不動的實事應該是這一推論的最好說明，周大福在五一期間也只是在大連一博物館把多年的典藏搬出來進行展覽，無獨有偶，有著香港珠寶大王之稱的謝瑞麟珠寶在五一也並未推出相關的主題**活動，只是在其重點市場之一的瀋陽開展了一場精品展示活動，據調查，其款式的新穎及做工的精細確實讓不少的人為之嘆服，無形之中就為其品牌作了一次有力的「**」！
當然，適量的精美贈品也是必不可少，但充其量也只是乙個點綴作用，基本已經完全淡出了原本的「**」這一功能性定位。但同時這些品牌卻在產品的系列化設計及推廣方面卻不遺餘力，並且配套推出了精美的宣傳手冊及廣告措施，周生生與鉑金協會同步的「我的鉑金――如水系列」、餘熱不減的「惹火系列」的巨大成功，以及潮巨集基品牌的「採色」、「心戀」熱銷的實事都應該能給我們現在的**模式一些新的啟發。
據走訪市場的過程中可以發現，各品牌基本上很少採用x展架、吊旗等方式進行宣傳，店內的所有宣傳基本上只是通過專店簡潔大方的形象、精美的台牌及套裝產品的宣傳冊和導購人員的有意識的引導。x展架由於本身質量及定位的侷限與我們的新專櫃形象已經嚴重的不符，正在或多或少的損害著我們的品牌形象，並且，在相當多商場內已經在擺放x展架方面給予了太多的限止，如：什麼地方不能擺、什麼時間不能擺、只能擺放多少天。。。。。。
**模式及方向的更新已經成了乙個非常有必要仔細考慮的問題。
我們不妨可以考慮從以下幾個方面進行改變：
1、圍繞某一特定節日及季節特徵，設計相關主題的配套產品，以產品**為主取代原有的以簡單的概念性包裝及贈品**為主的模式。
2、改變原有的「以節日**為重心」為「以推廣應季的明星產品為重心並兼顧節日期間的銷售與**」為主。
3、重視系列化產品、套裝產品的情感、文化、概念性包裝，以設計精美、實用的產品手冊取代原有的x展架及pop。
4、定位贈品在銷售中的作用，從意識方面進行重心的轉移。重視贈品的開發及傳播功效潛能的發掘，最大限度的發揮贈品在品牌傳播方面的功用價值。
5、在有條件的區域建議以區域為單位，將原有的扁平式的**模式通過加入專場活動的方式，使其**形式更生動更靈活，增強**的影響力的同時也傳播了品牌的知名度和美譽度。
二、活動主題：
愛在金秋情濃時
創意說明：
秋天是乙個唯美的季節，似乎每一片飄零的黃葉都能勾起我們太多的遐思，在金子一般的流光溢彩中，有乙個美麗的意象，永遠的牽動著我們嚮往的眼光。
秋天，也是乙個收穫的季節，在每乙個人的夢境裡，不約而同的出現了太多的在收穫的田野上採擷的快樂，其實，魂牽夢繞的正是那種收穫的愉悅。
就是在這樣乙個迷人的季節，相愛的人兒收穫了愛情的碩果，初識的羞澀、相知中的碰撞、痴情時的眷戀，昇華到這場濃情的結合，都是「執著」的結果。
很隨意的乙個秋天的午後，手牽手從容的走過黃葉滿地的草地，甜蜜、幸福、恬靜的感覺分明是那顆叫做「執著」的碩果散發出的淡淡馨香。。。。。
本案以秋天為背景，借助潛藏在內心的那份唯美的嚮往，勾勒出了乙個色彩動人的意境，並結合春花秋實的自然規律暗寓愛情的累累碩果，使唯美與現實盡可能達成和諧的統一，努力引起目標顧客的心理共鳴。本文以「執著」為切入點，說明了所有美好的事物都是「執著」的結果，愛情也一樣。把「執著」上公升到乙個見證愛情的信物，惟有「執著」才能保持愛情的色彩每天都鮮豔。
三、活動目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷量。實際銷售目標比去年同期提公升業績超過00以上，具體資料詳見銷售**。
2. 借勢推廣我們秋季新產品，促進品牌認知度的提高。
3. 回饋廣大消費者，建立品牌忠誠度。
4. 加強與終端商場的合作，改善彼此客情。
四、活動時間：
2023年0月0日－2023年0月0日
五、活動地點
潮巨集基全國各專櫃
六、推廣策略：
以產品推廣為主線，主題贈品及區域性主題活動配合進行，形成乙個由高、中低全面開展的強力立體攻勢，努力使**的力量最大化。
結合婚慶消費旺季，在專店特設婚慶飾品專櫃，並針對該特定人群贈送與婚禮聯絡緊密的配套禮品如：潮巨集基珍愛首飾盒。
其它非特定結婚人群的消費者則根據消費額度贈送潮巨集基精美手錶。暗含「讓時間來見證愛之意。
產品組合：
重新設計或是調整現有貨品中的適宜秋天配戴的以結婚為主題的系列產品若干件，根據不同的形式組合賦於其以嶄新的內涵，緊緊圍繞「執著」及「愛**彩的保鮮」為主旨，裝訂成冊，在專櫃進行產品推廣。
推廣活動：
各地根據資源組織「chj最美新娘」的評比並贈送婚紗、喜宴、鑽飾、婚紗照、首飾盒等；或是開展「愛在金秋情濃時－chj美麗新娘」聯歡活動，在浪漫的秋日以高檔時尚的露天酒會形式開展；
贈品策略：
婚慶專櫃：以購滿00000元即贈送潮巨集基珍愛首飾盒乙隻，（其它消費：滿000元送潮巨集基精美手錶乙隻，滿0000送精美對錶一對。
宣傳策略：
1、與《新娘》或其他婚慶雜誌聯合推出婚慶手冊，同時進行產品及活動資訊的宣傳。
2、瑞麗雜誌活動資訊宣傳。
3、終端臺牌、產品手冊及口頭傳播。
4、場內廣播宣傳。
七、終端操作：
1、每個區域要根據現有的資源和能力準確安排和控制本次活動的力度，作為區域專店要注意幾個工作要點：
（1）特別要有充分的活動前期的培訓與考核工作，保證準確把握活動的主旨及基本的推銷技巧；
（2）要與商場進行良好的溝通，使商場全力支援我們的宣傳工作，並能配合本次活動的有效執行
（3）各店的終端陳列要到位，要利用好商場的每乙個宣傳資源和渠道。
2、終端的布置設計
（1） 在店內主要櫃檯要有贈品展示，同時有專人負責解釋說明；
（2） 店內主要櫃檯或展櫃上要擺放產品宣傳手冊，以便顧客取閱。
（3）產品說明牌的準確擺放。
（4）台牌應擺放於明顯位置。
（5）應設推廣產品專櫃，並進行生動化陳列與布置。
八、宣傳物料
「婚慶」系列產品宣傳手冊
貼畫台牌宣傳**
九、銷售**：略
十、費用預算：略
十一、**活動工作專案分工控制表（詳見附件）
潮巨集基珠寶」國慶節促銷推廣方案
一 背景分析 國慶是結婚的高潮階段，在此階段婚慶飾品的銷量可謂是居高不下，但是同時由於 長假效應 為消費市場帶來的巨大衝擊力，也帶動了其它品類飾品的銷售飛速增長，其實，飾品的消費 特別是鑽石飾品的消費好像歷來就是和情感分不開的，其實，秋天正是乙個抒發情感的絕好機會，也是各路商家大發情感財的大好機會。...
國慶節促銷活動方案
國慶節 活動方案 具體內容如下 活動時間 9月21日 周五 10月7日 週日 活動主題 閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動範圍 某商場 及八一店 某商場購物廣場 北園店活動內容 中秋活動 超市中秋檔期dm海報9月5日25日同步跟進 華信店中秋同步跟進活動主題 月餅 紅酒某商場攜您度中秋 珠寶 化妝品...
國慶節促銷活動方案
一 活動目的 1 活動圍繞乙個 情 字展開,通過實施來加深商場與消費者的親和力。培養 引導消費。2 通過本次 活動，讓更多的消費者了解人人樂企業文化 經營理念。二 活動時間 10月1日至10月15日 三 宣傳舉措 1 廣告語 a 熱烈慶祝中華人民共和國成立52周年。b 國慶節 中秋節 低價大酬賓。商...