準備階段:
在談判開始前，在那二節課中，我們組討論還是積極，在討論的過程中，也有許多的問題，比如：我們沒有準確的目標，沒有中心，沒有分配任務，以至於你推我，我推他的局面。沒有與商務談判理論相結合，都是發揮自已的小聰明，雖然不好方面很多，但是好的方面也有，像組員比較團結，都發揮自已的思想，為小組出謀劃策，經過這次的談判，讓我們組的成員有乙個非常沉重的教訓，就是對準備階段要非常重視，不然就會輸在起跑線上，對做事情要認真對待和不能抱著好玩的態度做事，做事的時候不能有情緒。
開局階段：
在開局的時候，雙方談判人員入座後開始初步的通過陳述洽談，我們組基本要求及目標有了乙個沒有初步的了解，同時在權衡自己利益的基礎上不知道對能否滿足對方的要求。在此階段，也沒有致力於創造良好的氣氛，沒有交換意見了解具體背景情報，分清楚雙方的目標要求，在以後談判的時候，要控制情緒，充分的了解對方，制定方案，要對對方的優缺點的肯定和否定，也沒有利用談判理論，在談判中，要認真傾聽，也是非常重要的，在這次談判中，了解了要與書本知識聯絡起來。注重個人的自我表現，不懂得怎樣控制局勢。
最後階段：
經過這次的的商務談判，讓我們對於書本上的理論知識有了乙個整體的了解和掌握和親身體驗，更深入地了解了商務談判，談判的基本禮儀和技巧等，同時，鍛鍊了我們的運用能力。讓我們更深刻的了解商務談判，在談判的過程中了解了許多，讓我們學到了很多，會我們在以後的生活乃至以後的工作中有更好的發展。所以在以後的學習中，我們還會不斷地學習商務談判的有關知識，補充自己的知識能量，以使自己在以後的工作中更加地順暢，使學到的知識能真正為我們所用。
最後謝謝老師給我們的這次是實訓的機會。
2012.11.20
商務談判總結
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一 前言 我認為，實訓就是人的經歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的乙個經歷，是乙個過程。或許影響乙個人一生，或許就什麼也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。乙個星期的實訓在不知不覺中已經度過，裡面包含著很多的艱辛，同時也身受著收穫。乙個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是...
商務談判總結
商務談判是當事人為實現商品交易目標，而就交易條件進行相互協商的活動。人生無處不談判，推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老闆或主管階級的專利，不論您現在是什麼身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判...