商務談判是當事人為實現商品交易目標，而就交易條件進行相互協商的活動。人生無處不談判，推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老闆或主管階級的專利，不論您現在是什麼身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。
而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。
為組長的我，我想第一場沒有談好的原因是第一，我們每位成員都沒有進入狀態，第二，事前沒有與每位成員溝通好，以一切圍繞公司利益為主要目標。第三，對**的採取沒有做出相應的具體對策。四、在此之前沒有收集相關的案例進行分析，對商務談判的語言掌握得還不夠好。
談判啟示
通過這次模擬的談判，我學習並掌握了許多商務談判的實戰方法技巧，同時還鞏固了課本上所學的知識。還了解到，談判總的來講是乙個三面體的過程：其一是競爭的層面，談判雙方各自尋求單方面的利益；其二是合作的層面，談判雙方都是嘗試著尋求一些共同點以建立雙方關係，並發展相互可以接受的方案；其三就是創意的層面，談判中任何一方都在尋求排除障礙的途徑，並期待達成更為圓滿的協議方案。
在同乙個談判專案中，任何乙個層面都有可能在不同時間上發揮著不同程度的效用。只有靈活掌握，隨機應變，才能很好的掌握談判的主動權，成功的完成談判。以下是這次談判中得出的一些經驗：
1. 談判之前必須充分收集資料
2. 對己方資料必須嚴格封鎖
3.提出的條件一定要留有餘地，以便談判能夠在陷入僵局時可以再次重提
4.在談判出現僵局時，可以隨機應變，如此次談判中隊休會的利用
5.在談判桌上一定要鎮靜，談判意圖不能輕易表現出來，否則容易被對手利用
這次模擬沒有我預想的那麼成功。但是收穫還是非常多。我看到我們組的成員都積極的參與，感覺到小組團隊的力量是非常的強大的，雖然在談判過程中沒有表現得很突出，但是在做策劃的時候我們每位成員都是很認真的，這令我非常的感動。
商務談判總結
一，談判的準備工作。1，談判人員的遴選 根據組織能力，表達能力，應變能力三個要素確認趙亮 丁露 訾一鳴為主要談判人員。2，準備談判方案 我方根據不同視野看待這七塊地，準備了三套方案。其中以醫務室，活動中心，餐廳，屬於我們，球場作為假籌碼的身份加入到前述三塊地，其餘歸屬於對方這個方案為主要談判方案。3...
商務談判總結
一 前言 我認為，實訓就是人的經歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的乙個經歷，是乙個過程。或許影響乙個人一生，或許就什麼也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。乙個星期的實訓在不知不覺中已經度過，裡面包含著很多的艱辛，同時也身受著收穫。乙個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是...
商務談判總結
準備階段 在談判開始前，在那二節課中，我們組討論還是積極，在討論的過程中，也有許多的問題，比如 我們沒有準確的目標，沒有中心，沒有分配任務，以至於你推我，我推他的局面。沒有與商務談判理論相結合，都是發揮自已的小聰明，雖然不好方面很多，但是好的方面也有，像組員比較團結，都發揮自已的思想，為小組出謀劃策...