市場營銷仿真實訓simmarketing實驗心得
對於這門課程實驗，我們小組第一目標就是拿高分，所以一開始就比較關注得分這項，通過學習資料與課件，我們了解到分數的高低與市場占有率指數、銷售收入指數、投資回報率、研發水平指數有關，所以我們就在這幾方面下了一番功夫。市場占有率指數和銷售收入指數這倆方面應該是統一的，占有率大了，賣的數量就多，銷售收入也會隨之增加，這樣就可以加大研發，繼續擴大市場，但這麼做可能難以兼顧到投資回報率，綜合考慮，我們決定了一下的戰略：
第一步，搶占市場。我們小組認為要想站住市場的首要條件就是比別人**低，廣告多，因為大家的產品a、b,屬性是一模一樣的 ，第一期老師給的**也統一，差距很難拉開，要想搶占市場，唯有加大廣告的投入，提高知名度，suna是偏向個人交往型的，sunb是偏向形象追求型的，針對企業消費者購買習慣、廣告影響力這倆方面調節投入資金的百分比，第一期結束後，我們市場占有率為20%，因為每個產品產額上限為160000，第一期根本達不到，所以我們選擇了不退出系統給的第三個研發產品，第二期只生產suna、sunb，而且全部生產額為其上限160000，這期結束後我們的占有率就達到了35%。
第二步，加大研發新產品。我們在資金比較富裕的第二期、第三期、第五期研發了大量新產品，其中包括主打科技型、主打形象型、主打個人交往型、主打時間管理型、綜合型等產品，因為沒有貸款，所以我們的思想是每次實驗只有剩餘資金就拿來開發，爭取讓錢流動起來，不在手中存留。
第三步，替換產品。直接放棄市場已飽和的a、b產品，主要銷售自主研發的新型產品。
其中在實施的過程中，我也遇到不少困惑的地方：
1在研發時可以進行可行性研究，說是可以知道研發成功的機率和花費，但是貌似不論你投入多少研發費用，最後都能打到預計的研發目標，研發結果和研發投入之間的關係不是很明了，好像進不進行過可行性研究，故其作用也不是很明了；
2 銷售力量和銷量之間的關係。銷量增加了應該適當的增加人手，但是加多少？有什麼影響？
人員與銷量之間的數量關係不是很明了。我做的第四期的時候，增加了一百多人，銷售人員達到了371人，但效果沒看出來，資金倒是占去了不少；
3渠道支援多少比較合適？是不是越多越好？這些都只能靠猜測，我們沒有明確的參考，只能聽天由命的都給20萬，最後和其他小組比較導致損失了不少資金，資金回報率也降低了不少；
4這個系統到底那個因素對銷量的影響最敏感？為什麼兩個公司在廣告和渠道投入差不多的情況下營銷結果會相差那麼大？總的來說幾乎填的每乙個數都是根據歷史想當然的填，沒有嚴格意義上的數量關係；
5 廣告投入似乎是越多越好，更多更好，這在實際中是不可能的，另外公司知名度與產品知名度的差別又有多大？這些都沒有比較的可靠資料，偏向哪方不是很明確。
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