銷售人員薪酬管理初步方案
一、基本工資
劃分為多個等級，每年進行評定，評定等級作為下一年度的基本工資，按月發放
◆ 根據經營情況，測算每個薪點，假設每點3元，**業務員基本工資為180×3＝540元。
◆ 評定辦法另行制定，與全年任務完成情況、利潤提成、回款和遵守管理制度等聯絡。
二、獎金提成
獎金提成＝∑（單項回款額×提成比例×參考係數）
＋利潤獎勵－管理扣罰－逾期扣息＋特殊獎勵
提成比例按產品不同進行測算，為突出某種產品可加大提成比例
參考係數＝計畫完成係數×產品銷售難度係數×結算係數×區域差異係數
計畫準確率的考核在銷售管理制度中體現。
單項回款額必須高於當時發貨金額的70%，才可以計算獎金提成。
各相關係數見附表。
三、銷售費用，銷售費用與銷售額度掛鉤，按月滾動計算
銷售費用＝銷售額×費用提成比例
第乙個月為預支，第二個月領取第乙個月的費用，一次類推；
（測算費用提成比例並形成制度）
四、總銷售工資和費用測算
按照目前水平，40人，年銷售任務6億，平均每人1500萬，人月均120萬銷售任務；
1500萬×0.5%＝7.5萬
五、風險金
風險金由獎金提成部分、業務人員存款（月息按0.9％）部分、銷售提成留取部分（實發70％，30％轉存）。
業務人員存款經領導簽字（應急時）可以支取；
區域經理可以發30倍風險金的貨物；
高階可以發20倍
中級可以發15倍
初級可以發10倍
員工退出銷售工作，而且結清所有帳務，由審計監督部出具證明，可以領取風險金，公司按照相應的年利率給予利息。
此方案實施初期，個人風險金可以採取個人交納或擔保貸款進行，測算、制定交納標準正常執行可以積累；試用人員待試用合格交納。
附件一提成比例表
附表二計畫完成係數表
附件三產品銷售難度係數表
附件三區域差異係數表
附件六結算係數表
銷售人員薪酬管理辦法
為了有效調動營銷人員的積極性，09年營銷人員薪酬模式改為 固定工資 績效工資 提成 模式，增加了激勵調控的手段和空間，更大程度地激發員工的積極性。一 為了有效地開展目標管理，增強銷售人員的進取心和自信心，在營銷部形成一種人人爭做金牌營銷人員的良好風氣，真正體現優勝劣汰的競爭原則，特制定本辦法 二 本...
銷售人員管理辦法
臨沂五色花塑膠 銷售人員管理辦法 第一章總則 第一條制定目的 為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提公升經營績效，將銷售人員之業務活動予以制度化，特制定本規章。第二條適用範圍 第三條凡本公司銷售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規範的體制管理之。第四條權責單位 1 總經辦負責本辦法制定 修改 ...
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銷售人員考核辦法 總則 一 每月評分一次。二 公司於次年元月核算每一位業務員該年度考核得分 業務員該年度考核得分 業務員該年度元月 12月考核總分 12 三 業務員的考核得分將作為 每月薪資的獎金 年終獎金 調職 的依據。考核辦法 一 銷售 佔60 當月達成率100 及以上60分 90 50分 80...