近期公司組織全體客戶經理學習了綜合管理體系建設方面的知識，使我們清楚的認識到綜合管理體系建設對乙個企業的重要性，它是乙個企業可持續發展和賴以生存的保障，綜合管理體系的建立，明確了公司每個崗位的職責，它是對公司一切活動的規範，以及每個崗位的規範，在實際捲菸營銷工作中推動資訊化與體系建設相融合，以客戶訂單和品牌培育為導向，優化市場營銷管理體系，加強基礎管理工作的流程化，促進管理上水平提供有力支撐。
一、構建規範和有效的營銷體系。
我們應該著力於建立有利於規範和有效的營銷機制，構建包含各營銷線路在內的營銷責任體系，將營銷目標分解到各條營銷線路共同營銷，調動各條營銷線路的積極性，各客戶經理切實承擔起服務市場和服務營銷的責任，層層分解工作目標，全力服務市場營銷。
二、注重完善制度，確保執行到位。
綜合管理體系注重規章制度的完善性和有效性，努力夯實企業管理基礎。從部門手冊、工作流程、支援檔案、支援表單四個方面入手，建立健全營銷管理制度，制度管理覆蓋崗位職責，工作步驟以及痕跡化管理的各個方面，明確相關的規則與流程。同時不定期對體系檔案規定的員工進行定期考核和評價，確保制度具執行到位。
三、有效考核激勵團隊。
實施以品牌培育為主導的績效獎懲機制，建立週期考核、年終評價的考核機制，以品牌培育效果為激勵導向，積極推動客戶經理的職業技能評定活動，把評價重點放在工作成效上，依據個人的實際貢獻度公正地評價客戶經理。強調客戶經理對工作中的成績與不足進行自檢自查，定期分析銷售目標完成情況、市場需求及**等，提高完成各項銷售目標的能力。
總之，我認為綜合管理體系有乙個核心思想，就是以管理為中心，使崗位職責更加清晰，工作流程更加規範，對捲菸營銷服務進行持續改進，使市場基礎資訊維護、品牌培育和銷售目標的完成制度化，在我們的很重要的指導意義。
管理體系學習心得
十五分公司組織學習 第六版 整合管理體系檔案 自審 核結果2011年7月 各相關部門的管理辦法對我單位提出的要求是什麼？一 人力資源部對我單位提出的要求 1 進一步加強日常工作管理，做到情況早了解，問題早發現，困難早解決，保證各項工作任務圓滿完成，進一步加強幹部的日常工作考核 2 準確評價員工履行崗...
質量管理體系學習心得
質量是什麼？質量是乙個企業賴以生存的保障，如果說乙個企業所製造出來的產品或所提供的服務失去了質量，那麼這個企業也就失去了市場，注定會在這個歷史舞台上黯然倒下。尤其像我們這種重型裝備製造企業，可謂成也質量，敗也質量，質量關乎企業的生死存亡，這一點似乎公司每個人都有共識。但是，如何改善我們公司的產品質量...
質量管理體系學習心得
所以質量管理的好壞不僅從直接的使用者,而應從整個社會的角度來評價,尤其關係到生產安全 環境汙染 生態平衡等問題時更是如此。1 質量管理的經濟性 質量不僅從某些技術指標來考慮，還從製造成本 使用價值和消耗等幾方面來綜合評價。在確定質量水平或目標時，不能脫離社會的條件和需要,不能單純追求技術上的先進性，...