市場經理述職報告

雅典娜兒童攝影市場經理述職報告

各位領導，各位同事：

大家好！非常榮幸參加本次會議。

本人任職公司市場部，擔任市場經理一職，其主要負責1、市場的開拓和管理工作；2、市場銷售潛力的調查和分析；3、對競品公司、目標消費群及市場環境的調研；4、策劃各種市場方案與活動，提公升公司品牌，促進門店銷售等工作。

轉眼之間，08年已過，本人來公司也近四個月，伏案沉思，四個月以來，作為公司一位新人，加強自我管理，不斷學習；作為一位市場經理，始終堅持以公司經濟效益為中心，努力開拓市場，任職以來，與英孚教育、波特劍橋兩大教育機構；天才寶貝、金寶貝、a索三大早教中心；愛迪生樂園、紅黃藍親子園、明星媽咪等14家母嬰相關機構建立了合作。除此之外成功舉辦了「中華寶寶」大賽及媽媽網會員近店參觀等活動；其中利用「中華寶寶30強」店內宣傳之際，為公司直接產生效益八千餘元！媽媽網會員進店活動為我司今年與西部媽媽網全面合作奠定了良好的基礎，同時也使公司在網上建立了較好的口碑，使得媽媽網元月**活動開展以來369套系已突破80套！

這些活動離不開公司領導的大力支援，同事們的相互幫助，各門店經理及店員的積極配合，讓我也從中感受到團隊合作的精神！

但是通過活動的策劃與開展，也讓我認識到自己身為一名市場經理在大局把握和整體統籌方面的缺陷，在活動執行及跟進上的不足！作為一位市場人員，陣地就是市場，所以今後工作場所就是市場和一線。要做到1、多看，做好市場調查。

沒有調查就沒有發言權，作為市場人員要進行市場工作，首先需要對市場情況有所了解，才能有的放矢，而一線就是了解和掌握市場的第一手資料的最佳場所，從而為後續的市場工作打好基礎！2、多聽，了解市場問題的癥結。市場調查只能是整個市場工作的第一部分，找到市場的問題所在是市場工作中重要的乙個環節，通過聽合作單位、同事、顧客的談話，了解我們在市場上有什麼問題，通過聽了解問題的更多解決辦法，來找到市場中問題的根本所在和最好、最有效解決方案！

3、多問，找市場的機會和對手弱點。通過與相關的人員的溝通找到市場上共性的東西和市場存在的機會與風險，找到我們的優勢與對手的弱點！

今年市場大環境不容樂觀，前有金融危機使消費者緊縮銀根，後有各類小店對市場不斷蠶食！我深知一位市場人員所揹負的壓力和責任，但是逆水行舟不進則退！我會扭轉固有思路，積極開拓市場，進行多元化市場拓展！

重點從以下五點入手，制定工作計畫！

一、擴大網上銷售成果

鞏固與西部媽媽網的良好合作，迅速建立與西安媽媽網的合作，占領本地兩大親自**，每一季度兩大**交叉推出不同的**活動，每次力保50人以上成團，直接為企業創造良好業績。

擴大網上對企業的宣傳，開展其他型別的活動，及部分市場調研！

二、積極開發院線市場

醫院市場的開發我們已經比其他機構落後！在與大醫院的合作中許多競品公司也已投入了很多市場費用，若要加大市場投入勢必會哄抬進院費用引起惡性競爭，同時給企業帶來不小負擔，故我們選擇劍走偏鋒，1、開展與醫院b超室、胎心監護室的合作，開發準媽咪客戶群，從源頭對競品公司截留；2、開發與醫院出生證辦理點的合作，從後路對競品公司包抄!擴大我司消費群體！

三、推廣店外直銷活動

開發直銷模式，研發出具有競爭力、吸引力的有價拍攝卡，進行直銷推廣，可將此拍攝卡作為商品在孕嬰店、嬰兒游泳中心等地直接進行銷售。

打造乙隻直銷團隊，通過高額提成將保險，安利等銷售人員發展為我司直銷人員。

四、做好節日**活動

利用六一、春節前各大廠家及商超**時機積極開展聯合**活動。

利用六一前童裝、玩具區**，開展贈送兒童攝影體驗卡活動！

利用春節前所有區域**時期，開展贈送全家福體驗卡活動！從而提高暑期及春節時店面的進店量及銷售額！

五、進行老客戶的維護

新的陣地積極開發，老的陣地寸土不讓！在做好其他市場活動的同時，不忘前期所開發的教育機構，早教中心，親子樂園等相關機構，做到一月一拜訪，一周一**！積極維護固有客戶！

鞏固我們的陣地！

狹路相逢勇者勝！面對惡劣的市場環境，面對數多的競爭對手，我將跟隨企業堅定信心勇敢面對！投入自己最大的熱情，發揮自己最大的潛能，為企業服務！

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