經理述職報告2019

2021-03-03 22:53:31 字數 3568 閱讀 7580

2、深入了解客戶實際經營情況,根據周邊消費群體、客流量等因素,結合客戶經營能力,對客戶的合理庫存量、xx訂購類別等做出合理建議,真誠幫助客戶,贏得客戶的信任和支援。

3、想顧客之所想,急顧客之所急。任何時候,只要零售客戶在xx銷售過程中遇到任何問題向我求助,我都會在第一時間幫其解決。有些零售戶對「新商盟」網上訂貨操作不是很熟練的,我會親自上門指導操作,和客戶建立了亦商亦友的良好互動關係。

四、分析片區實況,提公升網上訂貨及電子結算率。

網上訂貨和電子結算作為營銷工作的重中之重,省局領導十分重視,我也深感肩上的責任重大。為了提公升xx零售戶參與網上訂貨的積極性和電子結算的成交率,每月初,我都會在第一時間將銷售任務細化分解到每週、每天,並精心做好拜訪安排。周二拜訪官路片,週三拜訪排湖片,周四拜訪通海口街道片,周五拜訪潘壩片。

一年來,我嚴格按照計畫,細緻的做好每個客戶的拜訪工作,對每週客戶的訂單做出詳細的質量分析,擬定重點拜訪名單,並根據實際情況做出訂單指導,很大程度的提公升了網上訂貨率及電子結算率。截止到11月底,通海口片區的網上訂貨率為xx%,電子結算率為xx%。下階段我將繼續以這兩項工作為重點,努力提高網上訂貨和電子結算比例,力求實現分管轄區網上訂貨和電子結算工作規範化、標準化、常態化的目標。

五、絕對服從指揮,形成團隊工作合力。

作為一名客戶經理,端正態度,認真履行本職工作,積極配合領導指示,提高執行力,是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己,敬業樂業才是工作的正確態度,無論什麼樣的工作,都要積極去做,全力完成上級領導安排的工作任務,切實提公升執行力。在工作期間,我力求精益求精,對工作認真負責,在做好客戶經理本職工作的基礎上,積極配合我部領導,參與本地xx營銷方案的制定和基礎管理工作,團結一致,努力進取,獲得了領導和同事的一致好評。

這一年的成績,令人可喜;這一年的收穫,令人感動;在下一步的工作中,我將會更加嚴格地要求自己,常懷感恩之心,常思進取之志,向領導多請教,向同事多學習,向理論求真知,向實踐要成果,用青春的熱血、飽滿的激情為xx事業的蒸蒸日上貢獻自己最大的力量。

一滴水,雖不足以成為汪洋大海,卻可以點染一片希望的綠洲;一縷陽光,雖不足以情暖人間,卻可以驅走寒夜的陰霾。我甘願做這一滴水、一縷陽光,服務在平凡的客戶經理崗位上。

專案經理述職報告

各位領導、同志們: 大家好!

近年來,在公司領導的指導下,我一直在不同崗位工作著,2023年至2023年分別任禹登高速、安新高速、嶽常高速專案部協調經理,從2023年至今,在鞏登高速5a專案部任專案經理。一年來,在上級領導的支援和同事的幫助下,我認真履行自己的職責,突出施工生產管理,以提高隊伍素質為重點,以強化管理為手段,抓好專案管理工作,加強自身的道德品質修養,使我專案部員工的思想政治素質不斷提高,管理工作不斷進步,較好地完成了各階段施工生產任務。回顧一年來的工作,現述職如下:

一、工作情況

(一)明確任務、開拓創新,有計畫、有組織地抓好施工生產。

2014對我專案來說是極不平凡的一年,也是生產任務最重的一年。施工生產由於受徵地困難、農民阻工、材料****厲害、業主資金緊張等諸多不利因素的影響,始終制約生產的全面展開。面對困難,廣大幹部職工一起分析生產形勢,積極採取措施,協調好各方面的關係,充分挖掘和調動各方面潛力,千方百計保證了施工生產的順利進行,較為圓滿地完成了各階段生產任務。

完成產值及工期進度:本年度計畫完成產值5000萬元,截止06月底,完成產值2350萬元,為年度計畫的47%。累計完成產值3200萬元,為合同總額7633萬元的42%。

本年度主要完成的實物工程量有:隧道工程:左線掘進、初支480m,二襯520公尺;右線洞身掘進、初支520m,二襯500公尺。

開工至今主要工程進展情況:左洞洞身開挖支護累計714公尺,右洞洞身開挖累計670公尺,雙洞合計1375公尺。左洞二次襯砌520公尺,右洞二次襯砌500公尺,雙洞合計1420公尺。

(二)積極採取措施,精心組織、精心管理。

1、強化生產組織的嚴密性。針對今年工程施工任務量較大,始終堅持生產例會制度,定措施,抓落實,提要求,解決實際問題,及時確定各生產班組每個階段的生產組織重點環節。

2、強化生產計畫的嚴肅性。我主要抓了生產計畫的執行和考核,對生產會議確定的各專案階段性工期,加大了督查力度,並採取超常規措施,及時糾正偏差,確定整體目標和階段目標,明確主攻方向,突出重點,各個擊破,取得了明顯效果。在上半年,及時掀起了大幹一百天、全面完成任務的活動,並適時地與各生產班組簽訂了工期保證書。

3、強化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現場文明施工管理,要求從建點開始,都努力要求按高起點、高標準、高水平執行,做到規範、整潔,對現場文明施工、樣板起步一抓到底。通過對現場管理的常抓不懈,專案施工現場達到了文明施工標準。

4、靠前指揮,及時解決問題。在施工季節,為了及時掌握專案生產一手材料,每天我都要到各個生產班組轉上一圈,深入工地,靠前指揮、靠前指導、靠前協調、靠前服務,進一步加強監督和檢查的力度。同時提出「全體總動員、後線保前線」等措施,要求高標準開工、高保準施工、高標準收尾。

制定了各種提高工作效率的措施,有效地促進了專案施工進度。

5、加強成本控制,強化資料管理,確保資料真實性專案部定期召開成本分析會,認真分析上月存在的問題,找出不足,層層落實,下月改進,要求各項對比實現資料化,資料必須真實可靠,施工現場的每乙個環節,層層控制,每道工序都做到有據可查,為了確保資料的準確性,做到每班質檢工程師和領工員進行現場收方互相複核簽認,確保了資料的真實性。

6、完善激勵機制,調動員工生產積極性。通過制定迴圈獎勵措施及月目標任務考核獎等手段,極大的提高了員工的勞動積極性,部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。

二、加強安全管理工作,做到生產無事故。

堅持「以人為本」的理念和「安全第一,預防為主」的基本方針,加強對施工現場的監督檢查力度,做到常抓不懈,警鐘常鳴;對施工人員、操作手、駕駛員加強了安全教育,強化了全員的安全意識;切實落實安全生產責任制,保證了安全管理工作的平穩執行。

三、總結經驗,加強學習,努力做合格的生產管理者

為了適應新形勢、新任務、新工作的要求,我主動加強業務知識和理論的學習,不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。並以黨員先進性教育活動為契機,進一步理解了新時期保持共產黨員先進性的基本要求,在政治、思想、作風等方面有了較大收穫。通過學習,我深刻認識到作為領導幹部廉潔奉公的重要性,常懷律己之心,增強自律意識,做到自重、自警、自勵,清正自守,保持廉潔的本色。

一年來,我嚴格執行領導幹部黨風廉政建設責任制的各項規定,自覺抵制不正之風,堅持講真話、辦實事、求實效,不斷提拒腐防變的能力。二是工作中堅持以身作則,在深入基層工作時,從不搞特殊化,不講排場,一律吃工作餐。在學習的過程中,我還能夠從其他領導同志身上汲取優點和長處,彌補自身不足,努力做專案合格的管理者。

四、存在的不足

一年來,雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了一定的努力,取得了一定的成效,但與領導的要求和群眾的期望相比還存在一些問題和差距,主要是:

1、進度壓力大,造**工、材料、機械裝置投入過大。

2、有時因工作忙,政治理論學習還不夠自覺,業務水平還需進一步提高;

3、還需在工作方法、增強責任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫,早日成為一名合格的生產管理者。

以上說明我的工作力度還不夠,這些需要在今後工作中改正。

以上是我在2014主要工作。由於水平有限,在工作中難免會存在不足之處,懇請領導、同志們給予批評指正。在以後的工作中,。

我將正視困難,團結同志,改進不足,使專案生產管理工作再上乙個新的台階。同時,要對一年來各位領導和同事對我工作上的大力支援,表示衷心的感謝。

謝謝大家!

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結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題,並根據現有工作情況,打算從以下幾個方面來開展銷售工作 1 加強市場推廣 宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上,加強市場滲透,運用各種有效 方式或商務手段,確保市場的占有率 配合實施銷售展會活動。2 健全營銷網路。完善老客戶回訪量 爭取從老客戶再新增台數,配合售...

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4 抓理賠質量。一年來,我們很抓理賠質量,首先把住定損關,做到既嚴又準 其次,把住核價關,做到準確 合理 最後,把住責任關,即準確界定保險責任,嚴格洞察騙賠案件,慎重處理拒賠案件,嚴格剔除不合理賠付。一年來,據上述統計,告破騙賠案件 拒賠案件 剔除不合理賠付,共為公司減少賠付萬元,實際為公司創造利潤...