㈢市場**
1、需求量：根據問卷調查及實地訪問，大概銷售量預計為每季度平均300套，即每天3套左右。
2、**量：供貨渠道基本滿足需求，可從濟南各大批發市場直接進貨、網上訂購再轉賣、及時補充款式新潮、創意個性的服裝。
四、營銷策略
㈠目標：半年銷量800套，兩年收回成本，打進泰安整個市場；利潤實現同期增長，商品市場占有率比同類產品多50%以上。
㈡定價：每套情侶裝售價視季節、需求量和成本而定。其中夏裝定價為150元，200元等。（定價基於市場調查）
㈢渠道：
1、實體店銷售：建立自己的品牌，**源於我們的產品***.包裝美.
以及下設特色服務，如：刻字，刻**（收取成本費），達到獨一無二的效果；送貨上門，以我們自己設計的方式和情侶想出的「花招」，給他的情侶乙個驚喜。
2、網上銷售：在**網上開虛擬店
3、校園**：尋找優秀的校園**
（四）.其他
（1）設定「顧客建議欄」
（2）隨發票順便夾帶一張簡短的問卷（如顧客滿意度調查）投放在店門得小信箱——每月有**，贏取甜蜜小禮品（如圍巾）等。
（3）.為客戶建立個人檔，定期傳送服飾新資訊到客戶郵箱
（4）.待公司發展穩定後店內可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對擺放或合賣。
（五）**方法：
1．廣告，製作廣告宣傳單，到校園、市裡、各公司分發宣傳。
2. 參與贊助活動，如贊助大學裡的社團活動等宣傳。
3.11月11號光棍節當天「尋找你的愛情，結束單身的日子」
購買了我們服飾的單身顧客，可免費參加我們舉辦的顧客聯誼會。
4.高階會員卡打8.5折，高階會員生日當天購買服飾打8折。
5.開業當天購買服飾達198元以上者（平時購買金額達298元者），贈會員卡（打8.8折）一張，會員卡可積分，定期積分優惠換購情侶飾品
6. 2月14日情人節、七夕情人節當天打8折，活動待定。
五、人力管理方面：
（一）公司組成：
ceo一名，市場經理一名，業務經理二名，分為店長一名，校園**一名，人力經理和財務經理各一名。
（二）管理模式：
1、招聘：要求員工形象良好、語言表達能力好、有責任心、有進取心。
2、培訓：請專業老師培訓員工的銷售技巧
培訓員工的三種工作態度：
1)勇於接受份外之事（任何一次鍛鍊的機會都不要輕言放棄，而把它看成是難得的鍛鍊機會。並意識到今天的份外，或許就是明天的份內之事。我們的銷售隊長是有能者居之）
2)職業精神 (思維方式現代化，擁用先進的管理理念並能將其運用於經營實踐中。言行舉止無私心，在公司的業務活動中從不攙雜個人私心。敢於直言不諱，敢於糾正其他員工的錯誤行為，敢於吹毛求疵般地挑剔**商的質量缺陷）;
3）忠誠 （意識到忠誠不僅僅有益於組織和老闆，最大的受益者是自己，因為，責任感和對組織的忠誠習慣一旦養成，會使他們成為乙個值得信賴的人，可以被委以重任的人。意識到投資忠誠得到的回報率其實是很高的）。
3、考核：我們對所有員工的考核期為兩個月，考核標準不僅看他的工作成績，還看他的進步情況及潛力。
4、監督：每個營銷隊長與店員互相監督，員工與公司領導互相監督促使大家一起向更好的方向發展。
5、交流與總結：公司主要領導每月月底召開工作總結會議，對公司本月出現的各種問題和做得較好的地方進行總結，揚長避短，並作出乙份下月工作計畫。
6、激勵：建立基本工資加提成的策略，對工作優秀的員工進行物質獎勵，並評出一位優秀員工。
7、管理方法：對公司所有的員工，建立詳細的檔案，定立員工手冊，將員工的行為制度化，主要是紀律性的要求。
六、財務分析
總投資：15萬元
店面轉讓費50000元
店面租金5000元/月
店面裝修及裝置費10000元
宣傳活動費5000元
水費電費稅費及員工費等其他費用 3800元/月
情侶裝平均按每套利潤為100元，兩年內收回成本，淨利潤逐月增加。
七、風險分析
1、目前市場上的情侶裝選擇餘地小，款式一般，創意不夠，貨源少而不穩定。解決辦法：業務經理做好全面調查，並關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。
2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法：樹立共同的目標形成乙個團結的團體，平時注意適時給予員工關心也獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。
3、現在泰安情侶裝店很少，但由於我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，並與我們競爭。解決辦法：提高服務質量，增加回頭客；努力找到最**式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。
4、由於我們前兩年進貨比較少，很難引起生產廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現數量減少、延期發貨、貨物質量存在問題等現象。解決辦法：與廠家搞好關係，既可以有工作關係，又可以是朋友關係；必要時用法律來解決。
5、由於情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導致顧客吸引力下降，並導致銷售量大減。解決辦法：業務經理負責尋找最**式，拓寬進貨渠道；以特色服務留住顧客。
備註：而現實中，有很多問題是我們預想不到的，這時就有可能要調動團隊的力量，一起把它拿下！為此宣誓，我們永遠以一顆熱情、年輕、善良的心並肩同行，我們的團隊有著共同的遠景與目標、信仰於追求，對理想與美好生活的共同渴望使我們彼此關愛、相互激勵，共同成長。
誠信、求實、敬業、奉獻，我們的信念永遠不變。我們將與公司一起茁壯成長。
abc有限責任公司
二〇一〇年十一月二十三日
情侶裝網路營銷策劃方案
目錄一 前言 二 公司簡介 三 產品特色介紹 四 市場分析 五 swot分析 六 公司戰略 七 營銷計畫 八 網路營銷策略 九 店面選址 十 推廣 一 前言 竹子曾是中華民族祖先的圖騰，竹的特徵符合東方人的 陽剛 陰陽 理念 我們炎黃子孫的骨髓裡存有 竹文化 因子.數千年的中國竹文化史，使得人們一提...
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